內(nèi)揵第三

題解

《鬼谷子》曰：“內(nèi)者，進說辭也；揵者，揵所謀也。”內(nèi)，指內(nèi)心世界。揵，通“楗”，閉塞的開關(guān)，即鎖。內(nèi)揵，字面的意思是從內(nèi)心深處鎖住，作為游說之術(shù)，其含義是：向君主進獻說辭，要深入到君主的內(nèi)心世界，使雙方的關(guān)系就像門閂和門、鑰匙和鎖一樣緊密結(jié)合，親密無間。陶弘景題注曰：“揵者，持之令固也。言君臣之際，上下之交，必內(nèi)情相得，然后結(jié)固而不離。”俞樾曰：“此篇名《內(nèi)楗》。楗即鍵也。《周官》：‘司門掌授管鍵。’司農(nóng)注曰：‘管謂鑰也，鍵謂牡。’然則內(nèi)楗者，謂納鍵于管中。”

“內(nèi)揵”之術(shù)應(yīng)遵循“得其情，乃制其事”的原則，也就是說，要取得君主的信任，成功與否的關(guān)鍵是了解對方的真實情況、真實思想。

君臣上下之事，有遠而親，近而疏[1]，就之不用，去之反求[2]。日進前而不御，遙聞聲而相思[3]。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始[4]。或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財貨，或結(jié)以采色[5]。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思[6]。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止[7]。

注釋

[1]遠而親，近而疏：陶弘景注：“道合則遠而親，情乖則近而疏。”遠、近，指血緣或親戚關(guān)系。親、疏，指實際上的交往關(guān)系。

[2]就之不用，去之反求：陶弘景注：“非其意則就之而不用，順其事則去之反求。”就，靠近。用，任用。去，離開。求，征召。

[3]日進前而不御，遙聞聲而相思：陶弘景注：“分違則日進前而不御，理契則遙聞聲而相思。”御，通“迓”，迎接，歡迎。

[4]事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始：陶弘景注：“言或有遠而相親，去之反求，聞聲而思者，皆有內(nèi)合相持，素結(jié)其始。故曰皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始也。”素，平時。結(jié)，建立關(guān)系。本始，開始，開端。

[5]“或結(jié)以道德”四句：陶弘景注：“結(jié)以道德，謂以道德結(jié)連于君。若帝之臣，名為臣，其實為師也。結(jié)以黨友，謂以友道結(jié)連于君。王者之臣，名為臣，其實為友也。結(jié)以貨財，結(jié)以采色，謂若桀紂之臣，費仲、惡來之類是也。”或，有的。黨友，志趣相投的朋友。財貨，金錢、貨物。采色，絢麗成章的顏色。這里指滿足耳目視聽之好的女色、音樂、歌舞等娛樂形式。

[6]“用其意”九句：陶弘景注：“自入出以下八事，皆用臣之意，隨其所欲，故能固志于君，物莫能間也。”用其意，根據(jù)對方的意圖而結(jié)交。入，入世，參與政事。出，出世，不參與政事。

[7]“若蚨母之從子也”五句：陶弘景注：“言蚨母養(yǎng)子，以蓋覆穴，出入往來，初無間朕，故物不能止之。今內(nèi)揵之臣，委曲從君以自結(jié)固，無有間隙，亦由是也。”蚨母，昆蟲名，即青蚨。外形似蟬，比蟬稍大。取蚨子，其母無論遠近都會飛來相救。干寶《搜神記》卷十三云：“（蚨母）生子必依草葉，大如蠶子。取其子，母即飛來，不以遠近。雖潛取其子，母必知處。以母血涂錢八十一文，以子血涂錢八十一文，每市物，或先用母錢，或先用子錢，皆復(fù)飛歸，輪轉(zhuǎn)無已。”陶弘景注：“蚨母，螲也。似蜘蛛，在穴中，有蓋。”

譯文

君臣上下之間的關(guān)系，是很復(fù)雜微妙的。有的關(guān)系疏遠，思想上卻很親密；有的關(guān)系親近，思想上卻很疏遠。有的人主動親近君主，反而不被任用；有的人離開了君主，反而被君主征詔。有的人天天出現(xiàn)在君主面前也得不到任用，有的人只是遠遠聽到他的名聲，君主卻朝思暮想要得到他。這都是由于內(nèi)心相知的程度不同所致，取決于君臣之間平時的結(jié)交。君臣之間的關(guān)系，有的以道德相交，有的以志趣相投的朋友之道相交，有的以財物相交，有的以美色娛樂相交。能夠揣摩君主意圖而相互結(jié)交，那么，你就能想入世就入世，想出世就出世；想親密就親密，想疏遠就疏遠；想靠近就靠近，想離開就離開；想自己得到征召就得到征召，想讓君主思念自己就能讓君主思念。就好像青蚨蟲一樣，母蟲一定要細心地保護它的幼蟲，無論出入，都沒有間隔的跡象，自由往來，沒有誰可以阻止。

內(nèi)者，進說辭也[1]；揵者，揵所謀也[2]。欲說者，務(wù)隱度[3]；計事者，務(wù)循順[4]。陰慮可否，明言得失，以御其志[5]。方來應(yīng)時[6]，以合其謀[7]。詳思來揵，往應(yīng)時當(dāng)也[8]。

注釋

[1]內(nèi)者，進說辭也：陶弘景注：“說辭既進，內(nèi)結(jié)于君，故曰內(nèi)者進說辭也。”俞樾曰：“內(nèi)，讀為納。”內(nèi)，使動用法，使……進入內(nèi)心。

[2]揵者，揵所謀也：陶弘景注：“度情為謀，君必持而不舍，故曰揵者揵所謀也。”俞樾曰：“內(nèi)揵者，謂納鍵于管中。”揵所謀，使謀略與對方相合。揵，也是使動用法。

[3]欲說者，務(wù)隱度：陶弘景注：“說而隱度，則其說必行。”隱度，暗中揣度。

[4]計事者，務(wù)循順：陶弘景注：“計而循順，則其計必用。”循順，依靠，順著。

[5]“陰慮可否”三句：陶弘景注：“謂隱慮可否，然后明言得失，以御君志也。”陰慮，暗中考慮。明言，公開講。

[6]方來應(yīng)時：進獻計謀要契合時機。方，計謀。應(yīng)時，切合時宜。

[7]合其謀：合于君謀。其，君主。

[8]詳思來揵，往應(yīng)時當(dāng)也：陶弘景注：“詳思，計慮來進于君，可以自固；然后往應(yīng)時宜，必當(dāng)君心也。”來揵，前來進獻的計謀。

譯文

所謂“內(nèi)”，就是使進獻說辭能夠深入君主的內(nèi)心；所謂“揵”，就是使自己的謀略與君主相合。想去游說君主的時候，必須先審時度勢，暗中揣測君主的真實想法和意圖；想向君主進獻計謀時，必須順著君主的意愿。暗中揣度是否可行，再對君主公開說出所得所失，以便迎合君主的心志。進獻計謀要選準時機，對方一旦有應(yīng)，便立即進獻說辭以合于君主的謀略。詳細地思考后再來進獻計謀，去迎合君意，適應(yīng)形勢。

夫內(nèi)有不合者，不可施行也[1]。乃揣切時宜，從便所為，以求其變[2]。以變求內(nèi)者，若管取揵[3]。言往者，先順辭也；說來者，以變言也[4]。善變者，審知地勢，乃通于天，以化四時；使鬼神，合于陰陽，而牧人民[5]。見其謀事，知其志意[6]。事有不合者，有所未知也[7]。合而不結(jié)者，陽親而陰疏[8]。事有不合者，圣人不為謀也[9]。

注釋

[1]夫內(nèi)有不合者，不可施行也：陶弘景注：“計謀不合于君，則不可施行也。”內(nèi)，這里既指言辭，也指計謀。

[2]“乃揣切時宜”三句：陶弘景注：“前計既有不合，乃更揣量切摩當(dāng)時所為之便，以求所以變計也。”揣切，切磋，揣摩。時宜，時機是否適宜。從便所為，從便于實施的角度出發(fā)。

[3]以變求內(nèi)者，若管取揵：陶弘景注：“以管取揵，揵必離；以變求內(nèi)，內(nèi)必合。”管，鑰匙。揵，通“楗”，門閂。

[4]“言往者”四句：陶弘景注：“往事已著，故言之貴順辭；來事未形，故說之貴通變也。”言往者，講歷史。順辭，順從君主心意的言辭。說來者，討論未來。變言，變通的言辭。

[5]“善變者”七句：陶弘景注：“善變者，謂善識通變之理，審知地勢則天道可知。故曰：乃通于天。知天則四時順理而從化，故曰：以化四時。鬼神者，助陰陽以生物者也，道通天地，乃能使鬼神，合德于陰陽也。既能知地通天，化四時，合陰陽，乃可以牧養(yǎng)人民。”化四時，精通四時的變化。使鬼神，役使鬼神。

[6]見其謀事，知其志意：陶弘景注：“其養(yǎng)人也，必見其謀事而知其志意也。”謀事，處理事務(wù)。志意，心志和意向。

[7]事有不合者，有所未知也：陶弘景注：“謂知之即與合，未知即不與合也。”事有不合，決策不合君心。知，了解，掌握。

[8]陽：這里指表面。陰：這里指內(nèi)心。

[9]事有不合者，圣人不為謀也：陶弘景注：“不合，謂圓鑿而方枘。故圣人不為謀也。”

譯文

如果自己的言辭或計謀與君主不合，就不能施行。這時就要揣摩時機是否適宜，從有便實施的角度出發(fā)，來改變策略。用善于變化來爭取被采納，就像用鑰匙開鎖一樣，變被動為主動，極易達到目的。游說時，凡是談?wù)撨^去的事情，要采用順從君主心意的言辭；凡是談?wù)撐磥淼氖虑椋捎米兺ǖ难赞o。善于應(yīng)變的，必須詳細了解各國地理形勢，精通天文四時的變化，這樣才能做到役使鬼神，與陰陽之理相合，管理民眾。見到君主處理事情的計謀和措施，就能知道他的心志和意向。所辦的事情有時不能合君心，是因為對君主的心志和意向還不夠了解。意見一致了，而不能密切結(jié)合是因為只停留于表面親近，而背地里還有距離。凡是與君主之意不合的事，圣人是不會為其謀劃的。

故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也[1]。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也[2]。日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀以待決事也[3]。故曰：不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非[4]。得其情，乃制其術(shù)[5]。此用可出可入，可揵可開[6]。故圣人立事，以此先知而揵萬物[7]。

注釋

[1]“故遠而親者”四句：回應(yīng)上文“遠而親，近而疏”。陶弘景注：“陰德謂陰私相得之德也。”陰德，暗合君心。德，通“得”。

[2]“就而不用者”四句：回應(yīng)上文“就之不用，去之反求”。陶弘景注：“謂所言當(dāng)時未合，事過始驗。故曰事中來也。”策不得，謀略不恰當(dāng)，不符合君心。事中來，預(yù)測的事情后來應(yīng)驗了。

[3]“日進前而不御者”四句：回應(yīng)上文“日進前而不御，遙聞聲而相思”。陶弘景注：“謂彼所行合于己謀，待之以決其事，故遙聞聲而相思也。”施，措施。待，期待。

[4]不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非：陶弘景注：“言不得其情類而為說者，若北轅適楚，陳軫游秦，所以見非逆也。”見逆，被拒絕。見非，被否定。

[5]得其情，乃制其術(shù)：陶弘景注：“得其情則鴻遇長風(fēng)，魚縱大壑，沛然莫之能御。故能制其術(shù)也。”情，實情。制，制訂。術(shù)，謀略，主張。

[6]此用可出可入，可揵可開：陶弘景注：“此用者，謂用其情也，則出入自由，揵開任意也。”此用，用此，即使用這種方法。

[7]故圣人立事，以此先知而揵萬物：陶弘景注：“言以得情立事，故能先知可否，萬品所以結(jié)固而不離者，皆由得情也。”此，指上文提到的“得情”。揵萬物，控制萬事萬物。先知，預(yù)先了解情況。

譯文

所以那些關(guān)系疏遠反而得到君主親近的人，是因為他們能與君主心意暗合；那些關(guān)系親近反而被君主疏遠的人，是因為他們與君主心意不一。主動親近君主反而不被任用的，一定是謀略不恰當(dāng)，不符合君心；離開君主反而被征召的，一定是他所預(yù)測的事在后來應(yīng)驗了。天天在君主面前卻不被任用的人，一定是建議措施不合君主之意；君主遠遠聽到他的名聲就朝思暮想要得到的人，一定是謀略相合，期待他前來決斷大事。所以說，如果找不到雙方的共同之處而制訂謀略，必定會被排斥；不了解對方的實情而實行游說，必定會被否定。了解到真情，才能制訂并實現(xiàn)自己的謀略。使用這種辦法既可以進入，也可以出來，既可以相合，也可以離開。所以圣人立身處事，就是遵循這種規(guī)律來預(yù)先了解情況，從而跟各種人和事物緊密結(jié)合的。

由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀[1]，先取《詩》《書》[2]，混說損益，議論去就[3]。欲合者用內(nèi)，欲去者用外，外內(nèi)者必明道數(shù)[4]。揣策來事，見疑決之[5]。策而無失計，立功建德[6]。

注釋

[1]由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀：陶弘景注：“由夫得情，故能行其道德仁義以下事也。”由，通過，從中經(jīng)過。

[2]《詩》：《詩經(jīng)》。先秦時稱“詩”或“詩三百”，西漢時尊為經(jīng)，稱《詩經(jīng)》。《書》：《尚書》。先秦時稱“書”，西漢時尊為經(jīng)，又稱《書經(jīng)》。春秋戰(zhàn)國時期，在外交場合往往引用《詩經(jīng)》或《尚書》中的只言片語，來做說服的例證。

[3]混說損益，議論去就：陶弘景注：“混，同也。謂先考《詩》《書》之言，以同己說，然后損益時事，議論去就也。”混說，夾雜進自己的說法。損益，減少和增加，有斟酌、研討的含義。

[4]“欲合者用內(nèi)”三句：陶弘景注：“內(nèi)謂情內(nèi)，外謂情外。得情自合，失情自去，此蓋理之常也。言善知內(nèi)外者，必明識道術(shù)之?dāng)?shù)。”內(nèi)，靠攏、進取的方法。外，疏遠、退讓的方法。道數(shù)，規(guī)律。

[5]揣策來事，見疑決之：陶弘景注：“預(yù)揣來事，見疑能決也。”揣，揣測。策，計劃。

[6]策而無失計，立功建德：陶弘景注：“既能明道數(shù)，故策無失計。策無失計，乃立功建德也。”失計，失算，發(fā)生錯誤。

譯文

在游說時，要順著道德、仁義、禮樂、忠信、計謀等方面來進言，從《詩經(jīng)》《尚書》中征引例證，在此基礎(chǔ)上加入自己的言辭，或增加或減少，再仔細研討在當(dāng)前情況下自己是離開還是留下輔助君主。如果決定輔助君主，就從進取方面努力，以求思想與君主相合；如果要離開，就采取消極的辦法，盡量退避。如果想要離開，無論是積極進取還是消極退避，都一定要通曉與君主相處的規(guī)律，這樣才可以揣測計劃未來的事情，發(fā)現(xiàn)疑難之處才可以迅速決斷。策略上沒有失誤之處，就能立功建立德業(yè)。

治名入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合[1]。上暗不治，下亂不寤，揵而反之[2]。內(nèi)自得而外不留，說而飛之[3]。若命自來，己迎而御之[4]。若欲去之，因危與之[5]。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀[6]。

注釋

[1]治名入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合：陶弘景注：“理君臣之名，使上下有序；入貢賦之業(yè)，使遠近無差。上下有序則職分明，遠近無差則徭役簡，如此則為國之基日固。故曰揵而內(nèi)合也。”治名，辨析名分，指確立君臣的職責(zé)。入產(chǎn)業(yè)，治理民眾，使國家增加財富。

[2]“上暗不治”三句：陶弘景注：“上暗不治其任，下亂不寤其萌。如此天下無邦，域中曠主。兼昧者，可行其事；侮亡者，由是而興。故曰揵而反之。”上，君主。暗，昏庸。下，臣下。寤，醒悟。

[3]內(nèi)自得而外不留，說而飛之：陶弘景注：“言自賢之主，自以所行為得，而外不留賢者之說。如此者，則為作聲譽而飛揚之，以釣其歡心也。”自得，自鳴得意。外不留，別人進言，不被采納。飛，假意稱頌。

[4]若命自來，己迎而御之：陶弘景注：“君心既善，己必自有命來。召己則迎而御之，以行其志也。”命，命令。迎，接受。

[5]若欲去之，因危與之：陶弘景注：“翔而后集，意欲去之，因其將危與之辭矣。”俞樾曰：“危，讀為詭。古字‘詭’與‘危’通。”尹桐陽認為：“危與，高舉也。高舉，謂不仕。”

[6]“環(huán)轉(zhuǎn)因化”三句：陶弘景注：“去就之際，反復(fù)量宜，如圓環(huán)之轉(zhuǎn)，因彼變化。雖優(yōu)者莫知其所為，如是而退，可謂全身大儀。儀者，法也。”環(huán)轉(zhuǎn)因化，像圓環(huán)一樣轉(zhuǎn)動，順應(yīng)對方的變化。儀，法則。

譯文

既能幫助君主處理好君臣之間的職分，又能幫助君主治理百姓，增加財富，使國家富強，這就叫從內(nèi)部與君主結(jié)交。如果君主昏庸不理政事，臣下胡亂行事而不覺悟，那么進獻謀略就會遭到拒絕，自己要反身而退，不再為其謀劃。如果君主自鳴得意而不采納外人的建議，只能假意去稱頌他，以贏得他的歡心。如果君主有命令來征召自己，便接受任命，發(fā)揮作用，施行自己的主張。如果想要離開君主，就說自己繼續(xù)留在君主身邊將會危害到他，這樣君主自然會放行。總而言之，要做到像圓環(huán)一樣靈活轉(zhuǎn)動，順應(yīng)對方情勢的變化，使誰也無法了解自己的計謀，隱退往往也是一種全身而退的大法。