五十六　受之未嘗行色

五十六　受之未嘗行色

韓魏公因諭君子小人之際，皆應(yīng)以誠待之。但知其為小人，則淺與之接耳。凡人之于小人欺己處，覺必露其明以破之，公獨(dú)不然。明足以照小人之欺，然每受之，未嘗形色也。

【譯文】

魏公韓琦在談?wù)摰骄舆€是小人的問題的時(shí)候說，無論是君子還是小人，都應(yīng)當(dāng)以誠相待。如果知道他是個(gè)小人，那么與他交往淺一點(diǎn)就可以了。一般人如果遇到小人欺負(fù)自己，發(fā)現(xiàn)后就一定要揭露這個(gè)小人，從而破壞小人的詭計(jì)，唯獨(dú)韓琦不這樣做。他的賢明足可以認(rèn)清小人的欺人行為，但是他每次遇到小人欺負(fù)，都接受下來，從來不在神色上有所表現(xiàn)。

【評(píng)析】

對(duì)任何人我們都要做到以誠相待，不管他是君子還是小人。韓琦就是奉行這樣的處世哲學(xué)。在遭到小人欺負(fù)的時(shí)候，他也不會(huì)試圖揭露小人的卑劣行徑和詭計(jì)，而是試圖用自己的真誠來感化對(duì)方。

《顏氏家訓(xùn)》中有“巧詐不如拙誠”的教導(dǎo)。有些人很害怕自己吃虧，所以總是要欺騙別人，甚至是無關(guān)緊要的小事也不肯說實(shí)話，好象如果不這樣做就會(huì)被人占了大便宜。其實(shí)，采取機(jī)巧的欺詐行為，不如以拙笨的姿態(tài)表明自己的誠懇。這樣，才有可能感動(dòng)對(duì)方，使對(duì)方對(duì)你心存感激。欺詐別人，無論其方式有多么機(jī)巧、隱蔽，最終都會(huì)露餡，從而使自己名譽(yù)掃地，今后難以做人。

在與別人相處的過程中，如果發(fā)生了誤解，那么主動(dòng)賠禮道歉就是一種真誠的表現(xiàn)。它可以寬慰對(duì)方郁悶的心情，獲得對(duì)方的諒解。在與客戶洽談業(yè)務(wù)的過程中，發(fā)自內(nèi)心地贊美對(duì)方也是一種真誠的表現(xiàn)。它可以使對(duì)方在內(nèi)心深處感覺到一種濃濃的暖意，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)談判的進(jìn)展。

典例闡幽　為人處世要以和為貴

孔子的弟子冉有有句名言：“禮之用，和為貴。”繼孔子之后的孟子，也倡導(dǎo)“和”，孟子認(rèn)為“得道者多助，失道寡助”，以民心的向背作為戰(zhàn)爭和政治成敗的關(guān)鍵，做人也是如此。

清代著名的紅頂商人胡雪巖就深諳“和為貴”的道理，他生前名滿天下，廣結(jié)人緣。他與王有齡相識(shí)之時(shí)，王有齡正是落魄的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，胡雪巖還是錢莊的伙計(jì)，他冒著危險(xiǎn)將錢莊的500兩銀子挪出來，慷慨贈(zèng)予王有齡，讓他打通關(guān)節(jié)做官，而自己卻因此被逐出錢莊。王有齡得到胡雪巖資助的500兩銀子后，找到昔日的同窗何桂清，在何桂清的幫助下，他順利當(dāng)上了浙江海運(yùn)局主辦，專門主管海上運(yùn)糧的船只，這個(gè)職位在清末算得上肥差，從此王有齡鴻運(yùn)大發(fā)，后來還當(dāng)上了杭州知府，在他的鼎力相助下，胡雪巖也有了東山再起的機(jī)會(huì)。

胡雪巖與左宗棠相遇之時(shí)，左宗棠正忙于攻陷杭州城，當(dāng)時(shí)軍隊(duì)急需糧草和軍餉。官兵吃不飽，沒有力氣作戰(zhàn)，又沒有錢發(fā)軍餉。胡雪巖見情況緊急，沒有提出任何條件，就出錢出力解決了這兩項(xiàng)難題。從此，左宗棠與胡雪巖成為莫逆之交。

后來，左宗棠西征新疆之時(shí)，胡雪巖是左宗棠的“總后勤”，因?qū)医ㄆ婀Γ?jīng)左宗棠保薦，被朝廷賞賜二品頂戴和黃袍馬褂。這也是他“紅頂商人”之稱的由來。