當(dāng)白起圍邯鄲時(shí)，秦國國內(nèi)本無“火”，可是蘇代點(diǎn)燃范雎的妒忌之火，制造秦國內(nèi)亂，文武失和。趙國隔岸觀火，使自己免遭滅亡。

【原典】

既用不任者疏。

注曰：“用賢不任，則失士心。此管仲所謂‘害霸’也。”

王氏曰：“用人輔國行政，必與賞罰威權(quán)；有職無權(quán)，不能立功、行政。用而不任，難以掌法施行；事不能行，言不能進(jìn)，自然上下相疏。”

【譯文】

已經(jīng)使用賢人卻不委以重任，必定會(huì)使賢人疏遠(yuǎn)自己。

張商英注：使用賢人卻不委以重任，就會(huì)失去士人之心，這就是管仲所說的有害于霸業(yè)的策略。

王氏批注：任用人才輔佐國事、干預(yù)政治，就必須給與他可以獎(jiǎng)賞和懲罰的威勢和權(quán)力。有職位卻無權(quán)力，就不能建立功勛，執(zhí)行政事。任用了卻又不委以重任，不能夠執(zhí)掌法度執(zhí)行實(shí)施，做事不能夠推行下去，進(jìn)言又不能夠被采納，君臣的距離自然就疏遠(yuǎn)了。

【評(píng)析】

對(duì)有真才實(shí)學(xué)的人，不應(yīng)顧慮重重，既然想重用他就要為他提供施展才能的舞臺(tái)，任而不放權(quán)、不重用的做法是及其不可取的，這無疑是浪費(fèi)人才。隨著時(shí)間的推移，被任命的人也會(huì)心灰意冷，從而導(dǎo)致人才流失。

領(lǐng)導(dǎo)與下屬間的異議往往是針對(duì)一個(gè)問題，下屬發(fā)表了意見，而領(lǐng)導(dǎo)不同意；或者是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表的意見，下屬不同意。至于誰的意見最終是正確的，自有實(shí)踐來檢驗(yàn)。但是，在溝通過程中，領(lǐng)導(dǎo)必須為自己的行為負(fù)責(zé)。因?yàn)槿绻荒芙邮芟聦俚姆磳?duì)意見，就會(huì)得到一個(gè)不接納反對(duì)意見的惡評(píng)，而如果無條件地接受意見，又會(huì)在下屬眼里得到一個(gè)沒有主見的印象，不但失去了自己的威信，也將失去下屬的尊重。因此，如何面對(duì)下屬的反對(duì)意見，一定要三思而后行。

典例闡幽

用賢不任，則失士心

洪秀全定都天京后，發(fā)生了爭權(quán)奪利的天京事變。洪秀全的威望大大下降，無論從威望、才干來說，只有石達(dá)開是輔理政務(wù)、統(tǒng)帥軍隊(duì)、安撫百姓的理想人物。洪秀全雖然已對(duì)外姓人有猜忌疑懼的私心雜念，但從解救燃眉之急考慮，也不得不采取權(quán)宜之計(jì)，召石達(dá)開回京輔政。十一月，石達(dá)開帶軍從寧國經(jīng)蕪湖回到天京，受到天京軍民的熱烈歡迎，洪秀全亦加封石達(dá)開為“通軍主將翼王”，命他提理政務(wù)。

可惜洪秀全并沒有從天京事變中吸取正確的教訓(xùn)，楊秀清獨(dú)攬大權(quán)和逼封萬歲的情景不斷在他眼前出現(xiàn)，因而他時(shí)生疑忌。尤其是眼見石達(dá)開輔政，功績卓著，又見石達(dá)開“所部多精壯之士，軍力雄厚”，對(duì)其兵權(quán)的集中更為忌諱，再加上石達(dá)開為首義之王，威望極高，這都使洪秀全深為不安。他從維護(hù)洪氏集團(tuán)的統(tǒng)治地位出發(fā)，對(duì)石達(dá)開進(jìn)行限制、排擠。遂封其長兄洪仁發(fā)為“安王”，又封其次兄洪仁達(dá)為“福王”，干預(yù)國政，以牽制石達(dá)開。他又“專用安、福王”，使“主軍政”。在挾制、架空石達(dá)開的同時(shí)，還要奪取他的兵權(quán)，甚至發(fā)展到對(duì)石達(dá)開有“陰圖戕害之意”。這種無理的刁難、挾制和陰謀陷害，實(shí)際上使石達(dá)開已無法施展其聰明才智，已無法實(shí)現(xiàn)匡國輔政的志愿，石達(dá)開也對(duì)洪秀全及其集團(tuán)能否繼續(xù)保持太平天國和建立統(tǒng)一的“天朝”失去信心和希望，不禁發(fā)出“忠而見逼，死且不明”的嘆息。

最終，石達(dá)開離開天京，許多將領(lǐng)激于義憤和對(duì)他的敬仰，紛紛帶隊(duì)跟他出走。出走的太平軍將士約有二十萬人。太平天國一時(shí)出現(xiàn)了“國中無人”、“朝中無將”的局面，造成了太平天國軍事力量又一次重大分裂。

【原典】

行賞吝色者，沮。

注曰：“色有靳吝，有功者沮，項(xiàng)羽之刓印是也。”

王氏曰：“嘉言美色，撫感其勞；高名重爵，勸賞其功。賞人其間，口無知感之言，面有怪恨之怒。然加以厚爵，終無喜樂之心，必起怨離之志。”

【譯文】

論功行賞時(shí)如果臉上顯露出吝惜的神色，那么功臣宿將們就會(huì)灰心喪氣了。

張商英注：臉上露出吝惜的神色，立有功勞的人就會(huì)灰心失望，項(xiàng)羽摩挲侯印不肯授人就是這樣的事。

王氏批注：用美言和美好的儀容來撫慰、感謝他的勞苦；用高名望和重爵位來賞賜他的功勞。如果封賞人的時(shí)候，嘴上不說知恩感德的話，面容上有責(zé)怪惱怒的表情。就算給予很重的賞賜，部下的心里一樣不會(huì)歡喜開心，必然有怨恨離異的心志。

【評(píng)析】

無論一個(gè)人多么有能力、多么有才華也不可能獨(dú)立地完成所有的事情，必須有人在身邊協(xié)助。當(dāng)別人有了功勞、取得成績的時(shí)候，就必須慷慨兌現(xiàn)用人時(shí)許下的諾言，這樣，才能留住人才，留住人心。《韓非子》說：獎(jiǎng)賞很微薄，下屬就不愿意做事；反過來，獎(jiǎng)賞很優(yōu)厚，也信任他，他就會(huì)為你付出生命。

在現(xiàn)實(shí)生活中，作為領(lǐng)導(dǎo)為人應(yīng)該大氣，不應(yīng)用人時(shí)大方承諾，到了論功行賞，卻一毛不拔，小肚雞腸，翻臉不認(rèn)帳，概不兌現(xiàn)，這樣會(huì)傷了大家的積極性，破壞整體的團(tuán)結(jié)。

典例闡幽

計(jì)功而行賞

漢五年，劉邦已經(jīng)消滅了項(xiàng)羽，平定了天下，于是論功行賞。由于群臣爭功，一年多了，功勞的大小也沒能決定下來。高祖認(rèn)為蕭何的功勞最顯赫，封他為酂侯，給予的食邑最多。功臣們都說：“我們身披戰(zhàn)甲，手執(zhí)兵器，親身參加戰(zhàn)斗，多的身經(jīng)百戰(zhàn)，少的交鋒十回合，攻占城池，奪取地盤，都立了大小不等的戰(zhàn)功。如今蕭何沒有這樣的汗馬功勞，只是舞文弄墨，發(fā)發(fā)議論，不參加戰(zhàn)斗，封賞倒反在我們之上，這是為什么呢？”劉邦說：“諸位懂得打獵嗎？”群臣回答說：“懂得打獵。”劉邦又問：“知道獵狗嗎？”群臣說：“知道。”劉邦說：“打獵時(shí)，追咬野獸的是獵狗，但發(fā)現(xiàn)野獸蹤跡，指出野獸所在地方的是獵人。而今大家僅能捉到野獸而已，功勞不過像獵狗。至于蕭何，發(fā)現(xiàn)野獸蹤跡，指明獵取目標(biāo)，功勞如同獵人。再說諸位只是個(gè)人追隨我，多的不過一家兩三個(gè)人。而蕭何讓自己本族里的幾十人都來隨我打天下，功勞是不能忘懷的。”群臣都不敢再言語了。

列侯均已受到封賞，待到向劉邦進(jìn)言評(píng)定位次時(shí)，群臣都說：“平陽侯曹參身受七十處創(chuàng)傷，攻城奪地，功勞最多，應(yīng)該排在第一位。”劉邦已經(jīng)委屈了功臣們，較多地賞封了蕭何，到評(píng)定位次時(shí)就沒有再反駁大家，但心里還是想把蕭何排在第一位。關(guān)內(nèi)侯鄂千秋進(jìn)言說：“各位大臣的主張是不對(duì)的。曹參雖然有轉(zhuǎn)戰(zhàn)各處、奪取地盤的功勞，但這不過是一時(shí)的事情。大王與楚軍相持五年，常常失掉軍隊(duì)，士卒逃散，只身逃走有好幾次了。然而蕭何常從關(guān)中派遣軍隊(duì)補(bǔ)充前線，這些都不是大王下令讓他做的，數(shù)萬士卒開赴前線時(shí)正值大王最危急的時(shí)刻，這種情況已有多次了。漢軍與楚軍在滎陽對(duì)壘數(shù)年，軍中沒有現(xiàn)存的口糧，蕭何從關(guān)中用車船運(yùn)來糧食，軍糧供應(yīng)從不匱乏。陛下雖然多次失掉崤山以東的地區(qū)，但蕭何一直保全關(guān)中等待著陛下，這是萬世不朽的功勛啊。如今即使沒有上百個(gè)曹參這樣的人，對(duì)漢室又有什么損失？漢室得到了這些人也不一定得以保全。怎么能讓一時(shí)的功勞凌駕在萬世功勛之上呢！應(yīng)該是蕭何排第一位，曹參居次。”劉邦說：“好。”于是便確定蕭何為第一位，特恩許他帶劍穿鞋上殿，上朝時(shí)可以不按禮儀小步快走。

【原典】

多許少與者，怨。

注曰：“失其本望。”

王氏曰：“心不誠實(shí)，人無敬信之意；言語虛詐，必招怪恨之怨。歡喜其間，多許人之財(cái)物，后悔慳吝；卻行少與，返招怪恨；再后言語，人不聽信。”

【譯文】

承諾多，兌現(xiàn)少，必招致怨恨。

張商英注：失掉他們本來的愿望。

王氏批注：內(nèi)心不誠實(shí)，人們就不會(huì)有敬重信服的心意。言語虛偽狡詐，必然招致責(zé)怪埋怨。興頭上的時(shí)候，許愿說要重賞部下，過后后悔，行賞時(shí)卻非常吝嗇，兌現(xiàn)不了厚賞的諾言，反倒招來部下的怪罪怨恨。以后再說話，人們就不相信了。

【評(píng)析】

關(guān)鍵時(shí)刻，答應(yīng)了人家好處，但事成之后又不給那么多了，或者干脆一點(diǎn)都不給了，就會(huì)招來怨恨。這是說做人、做領(lǐng)導(dǎo)一定要講誠信，言出必踐，有諾必現(xiàn)，否則就失去了做人的根本。

無論為人還是處世，誠信都是每個(gè)人必須遵循的準(zhǔn)則。“狼來了”的故事更能證實(shí)誠信的重要性。不講誠信的人會(huì)被身邊的朋友拋棄，最后成為孤家寡人；不講誠信的企業(yè)會(huì)被消費(fèi)者唾棄，最終難逃倒閉的命運(yùn)；不講誠信的國家會(huì)遭到人民發(fā)對(duì)，最后變得國將不國的惡果。

典例闡幽

賢能太守郭伋

漢代光武帝時(shí)期，有一人叫郭伋，字細(xì)侯，扶風(fēng)茂陵（今陜西省興平東北）人，是漢武帝時(shí)期大俠郭解的孫子。郭伋從小便立志高遠(yuǎn)，要為百姓謀福祉，后來官至太中大夫。郭伋頗有治世之能，且為官清廉信義為先，很受當(dāng)時(shí)百姓的愛戴和稱頌。

光武帝即位的時(shí)候，社會(huì)還未安定，盜賊土匪四處作亂。皇帝常聽聞郭伋的名聲，便多次委派郭伋到治安問題嚴(yán)重的州郡做太守，治亂除暴，安撫百姓。在漁陽的時(shí)候，郭伋不失信賞，打擊土匪，使盜賊銷聲匿跡；又整頓兵馬，抗擊匈奴，使得治安井然有序，人口大增。皇帝稱其為“賢能太守”。潁川土匪流寇也十分猖獗，郭伋被調(diào)往潁川后，因山道險(xiǎn)阻，情勢錯(cuò)綜，剿匪艱難。郭伋深入險(xiǎn)地，了解到土匪也多是社會(huì)混亂無處安身，才被“逼上梁山”，便以仁德信義說服了一伙土匪。土匪也意欲改過自新，郭伋就將他們遣還回家務(wù)農(nóng)，既往不咎。郭伋將遣還土匪的事情稟報(bào)皇帝，光武帝認(rèn)為做得對(duì)，也并沒有怪罪。后來，那伙土匪的黨羽聽說此事，都極其敬仰郭伋的為人，紛紛從各地不遠(yuǎn)千里來投降自首，路途之上絡(luò)繹不絕。

過了些年頭，郭伋被調(diào)往做并州牧。在王莽時(shí)期，郭伋曾經(jīng)就被征召做過并州牧，前任并州牧的時(shí)候，郭伋勤政愛民，常常微服私訪，解決民生疾苦，整頓吏治，掃除流寇，平定許多冤獄大案，是以百姓一直感念郭伋的恩義。

當(dāng)?shù)厝寺牭焦鶃秤值讲⒅荩钦媸谴蛐难劾餁g喜，郭伋每經(jīng)過一縣一鄉(xiāng)，老老少少夾道歡迎。郭伋心里也是頗感欣慰，常想：“做官能做到這份上，人生才是真正有意義，也不枉在這世上活了一場！”于是，更加盡心警惕自己，常以“不以惡小而為之，不以善小而不為”時(shí)時(shí)激勵(lì)自己。于是所過地方，常常問民疾苦，向鄉(xiāng)里德高望重的老人、有才學(xué)的年輕人詢問治邦方略，并設(shè)“幾杖之禮”早晚不息。

中秋八月，秋高氣爽，按例又當(dāng)行至各地州縣巡查吏治情況，郭伋帶著幾名隨從騎馬趕往西河郡美稷縣。故地重游，心里感慨萬千，眺望遼闊的西河大地，曾經(jīng)在這里辛勤工作過的往事又浮上心頭，那脈脈有情流淌著的小河，小河兩岸淳樸善良的百姓……想著這些，不禁揮動(dòng)手中的馬鞭，駿馬便飛馳起來。

一行人行至縣城郊外，突然遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見有幾百個(gè)小孩騎著竹馬，嬉戲而來，及至近旁，小孩列隊(duì)相迎，稽首跪拜。郭伋下馬還禮問道：“小朋友，不必多禮，快快請(qǐng)起，你們從哪里來？在這里干什么呀？”有一稍年長的小孩回答道：“我們聽說郭爺爺今日來美稷，都很歡喜，特來此恭候！”近旁的一小孩好似鼓了鼓勇氣說：“您真是郭爺爺嗎？我們大伙聽過您的好多故事，說您是個(gè)大好人！”郭伋心下感嘆不已，看著這些天真可愛的孩子，充滿了溫情和慈愛。于是在眾小孩的簇?fù)碇逻M(jìn)了縣城。

郭伋在美稷縣衙，詳細(xì)閱讀了近年所積案卷，有錯(cuò)判疑案的就馬上調(diào)出重新審理，又察訪民情，慰問貧苦，所至之處，百姓歡欣，多有饋贈(zèng)禮物者，然則一律不取。沒過多久，又將外出公干，剛到城門口，沒想到眾孩童騎著竹馬又來相送，一直送到了城郊外，郭伋就對(duì)孩童說道：“大家早點(diǎn)回家吧！我很快還會(huì)回來的。”為首的小孩問：“郭爺爺，您哪一天回來呀？我們還要來接您！”郭伋內(nèi)心感動(dòng)，便詢問身邊的師爺，師爺算了算行程和辦事所需要的時(shí)間，便告訴孩童回來應(yīng)該是幾天以后。于是郭伋與眾孩童約定了那一天在郊外相會(huì)，不見不散。

不曾想很快便將事情辦完，歸來時(shí)比預(yù)計(jì)的時(shí)間提前了一天，郭伋惦記著與小孩的約定，便決定與隨行人員暫不入城，在郊外尋得一個(gè)山野小亭，歇息起來。那時(shí)正值深秋，晝夜溫差較大，山林之中霜寒露重，郭伋便叫隨從撿拾柴火取暖御寒，圍坐著生起的篝火，隨從師爺顯得有些不解地問：“老爺，天氣寒冷，還是早點(diǎn)回去吧，萬一感染風(fēng)寒可就得不償失了！”郭伋鄭重地告誡到：“君子言出必行，一諾千金，怎可言而無信！”

旭日又冉冉升起，陽光斜照著絢爛的美稷城郊，一群孩童早早騎著竹馬在那里嬉戲，正七嘴八舌地討論著他們敬愛的郭爺爺。一小孩舉手遮了遮眼睛上方的陽光，向遠(yuǎn)處眺望。正在這時(shí)，遠(yuǎn)處官道上已隱隱塵土飛揚(yáng)，馬蹄聲漸漸清晰，郭伋與隨從騎著駿馬已風(fēng)馳而至，數(shù)百孩童不禁為之歡欣鼓舞。

后來，郭伋以太守之尊，守信于孩童，夜宿山野小亭的事，傳到光武帝那里，光武帝十分欽佩他的德行，稱贊他為“信之至矣”。也有人評(píng)說，郭伋能于小事上這樣守信，那他布施大信于天下也就可以知道了，所以才能成就偉大的功業(yè)，可令盜賊土匪紛紛自首，可使百姓愛戴稱頌。

晚年，郭伋老病，榮歸故里，光武帝賜封為太中大夫，并賞賜了很多田宅錢糧，然而郭伋也都分贈(zèng)給了宗親族人。郭伋享年八十六歲，光武帝親自悼唁，賜給了他墓地。郭伋守信的故事也世代流傳。

【原典】

既迎而拒者，乖。

注曰：“劉璋迎劉備而反拒之是也。”

【譯文】

已經(jīng)迎接人家前來卻又拒絕入內(nèi)，這是背離常道的。

張商英注：劉璋迎接劉備入蜀卻反而拒之于門外就是這樣的事。

【評(píng)析】

很多做領(lǐng)導(dǎo)的都喜歡說自己賞識(shí)人才，但招攬到人才又不用，就像請(qǐng)人吃飯，客人都到了門口，又因疑心重重，找個(gè)借口將客人趕走，這樣的領(lǐng)導(dǎo)也遭人痛恨。舊情丟了不說，還結(jié)上了新怨，這是最愚蠢不過的舉動(dòng)。

典例闡幽

劉璋疑心重重邀劉備

劉璋部屬，本是在劉焉、劉璋父子戰(zhàn)勝益州舊有勢力后的二十多年中逐漸形成的一個(gè)松散集團(tuán)。起先，劉焉欲“避世難”，后來入蜀，為益州牧。當(dāng)時(shí)支持他的，除了陸續(xù)進(jìn)入益州的以南陽、三輔人為主的“東州人”及其他外來人以外，還有兩種益州勢力。一為原仕洛陽、后隨劉焉回籍的益州官僚，如侍中廣漢董扶、太倉令巴西趙韙。一為仕于益州的本籍豪強(qiáng)，如領(lǐng)有家兵的益州從事賈龍。

漢朝末年，曹操派遣鐘繇率軍討伐占據(jù)漢中的張魯，益州牧劉璋聽到消息后，心中恐懼。有個(gè)叫張松的臣子乘機(jī)勸他說：“曹操的兵馬天下無敵，如果攻下漢中后，利用張魯?shù)膸齑嫖镔Y來進(jìn)攻益州，誰能抵抗得住！劉備是您的同宗，曹操的大仇人，又善于用兵，如果讓劉備討伐張魯，一定能擊破張魯。張魯一破，則益州勢力增強(qiáng)，曹操即使來攻，也無能為力了。現(xiàn)在本州的將領(lǐng)們?nèi)琮嬼恕⒗町惖榷甲允压冢湙M不法，想要向外投靠。如果得不到劉備的幫助，則敵人在外面進(jìn)攻，百姓在內(nèi)叛變，一定會(huì)失敗。”劉璋同意他的見解，派法正率領(lǐng)四千人去迎接劉備。

但是等到法正領(lǐng)來了劉備大軍，劉璋卻又怕強(qiáng)大的劉備勢力對(duì)成都有所圖謀，因此緊閉城門，拒絕讓劉備進(jìn)入成都，此舉惹怒了劉備。兩軍交戰(zhàn)，最后引狼入室的劉璋把整個(gè)西川都丟掉了。

【原典】

薄施厚望者，不報(bào)。

注曰：“‘天地不仁，以萬物為芻狗；圣人不仁，以百姓為芻狗。’覆之、載之，含之、育之，豈責(zé)其報(bào)也。”

王氏曰：“恩未結(jié)于人心，財(cái)利不散于眾。雖有所賜，微少輕薄，不能厚恩、深惠，人無報(bào)效之心。”

【譯文】

從薄施惠于人卻希望人家從厚報(bào)答的，必定會(huì)導(dǎo)致人們不思報(bào)答。

張商英注：“天地?zé)o所謂仁慈，對(duì)待萬物像對(duì)待用草扎成的狗一樣；圣人也無所謂仁慈，對(duì)待百姓也像對(duì)待用草扎成的狗一樣。”覆蓋萬物、承載萬物，容納萬物、哺育萬物，哪里要求萬物回報(bào)呢？

王氏批注：恩惠還沒有抵達(dá)人們的內(nèi)心，財(cái)物貨利還沒有布散給部眾。雖然偶有賞賜，給予的太少，賞賜的不豐厚，不能加厚恩情，加深慈愛，人們就沒有報(bào)效的心志。

【評(píng)析】

在緊要關(guān)頭，幫人一點(diǎn)小忙，給人一點(diǎn)小恩小惠，就盼望著別人能十倍、百倍的回報(bào)自己，這種想法是錯(cuò)誤的。他們不明白，知恩不報(bào)是常情，薄施厚望則有失天理。老子說：“施恩不要心里老想著讓人報(bào)答，接受了別人的恩惠卻要時(shí)時(shí)記在心上，這樣才會(huì)少煩惱，少恩怨。”

現(xiàn)實(shí)生活中，許多人抱怨人情淡薄，好心得不到好報(bào)，甚至做了好事反而成了冤家，其實(shí)錯(cuò)不在于“知恩不報(bào)”，因?yàn)檫@是常情。人們錯(cuò)在“施恩圖報(bào)”的心理，做了點(diǎn)好事，就天天盼望著報(bào)答，否則就怨恨不已，惡言惡語。其實(shí)人心都是肉長的，只要你真心對(duì)別人，即使不希望回報(bào)，別人也會(huì)對(duì)你真心相報(bào)。

典例闡幽

士為知己者死

韓氏、魏氏、趙氏三家把智氏滅了之后，不但滅了智氏一族，還分了智氏的土地。趙襄子無恤本來和智伯有私仇，加上又被智氏打了一年，把智伯的頭砍下來，挖空，涂上漆，作為酒器。一旦和別人飲酒作樂，就把智伯的頭拿出來裝上美酒喝掉。

有一個(gè)死士叫豫讓，是智伯的家臣，他深得智伯的恩遇，曾說過一句名言：士為知己者死，女為悅己者容。他一心要?dú)⒘粟w襄子，為智伯報(bào)仇。

在幾次行刺失敗后，豫讓為了能夠充分地接近趙襄子，用油漆把自己涂得過敏發(fā)炎，成了一個(gè)渾身長癩瘡的人，改變了相貌；又燒紅了兩塊木炭，吞進(jìn)肚子里，把自己弄成啞人，最后化妝成乞丐，沿街乞討，居然連自己的老婆都認(rèn)不出他來。

豫讓覺得時(shí)機(jī)成熟，就埋伏在趙襄子出行的橋下。趙襄子的馬突然受驚了。下人們?cè)跇蛳掳言プ尳o逮了出來。趙襄子質(zhì)問豫讓：“你原來在范氏、中行氏家中都充當(dāng)過門客，他們兩家最后都被智伯滅了。你不給他們報(bào)仇也就罷了，怎么就卻一心為智伯報(bào)仇而殺害于我呢？”豫讓說：“范氏、中行氏以一般人對(duì)待我，我就用一般人的方式報(bào)答他。而智伯以國士待我，我就得用國士來回報(bào)他。”

【原典】

貴而忘賤者，不久。

注曰：“道足于己者，貴賤不足以為榮辱；貴亦固有，賤亦固有。惟小人驟而處貴則忘其賤，此所以不久也。”

王氏曰：“身居富貴之地，恣逞驕傲狂心；忘其貧賤之時(shí)，專享目前之貴。心生驕奢，忘于艱難，豈能長久？”

【譯文】

富貴之后就忘卻貧賤時(shí)候的情狀，一定不會(huì)長久。

張商英注：用道義滿足自身的，無論是尊貴還是貧賤都不值得作為榮耀或恥辱。尊貴時(shí)也擁有道義，貧賤時(shí)也擁有道義。只有小人突然一下子處于尊貴的地位，卻忘記了他貧賤的時(shí)候，這就是他不能長久保持尊貴地位的原因。

王氏批注：居于富裕顯貴的位置，肆意表現(xiàn)自己驕傲狂妄的心志；忘掉了自己貧寒卑賤的時(shí)候，一心享受眼下的富貴。內(nèi)心產(chǎn)生驕橫奢侈，忘掉艱苦困難，怎么會(huì)持續(xù)很久呢？

【評(píng)析】

“茍富貴，勿相忘”。真正品德高尚的人把功名利祿看得很淡薄，不論富貴貧賤，都保持自己的本色，這才是孟子所謂的真君子、大丈夫。一個(gè)人有了名利后就翻臉不認(rèn)人，這樣的人是不會(huì)長久的，這是一種典型的小人得志的心態(tài)。他們不明白，貴賤榮辱，是時(shí)運(yùn)機(jī)遇造成的，并不是他們真得比別人高明多少。倘若因此而目空一切，即便榮華富貴，也轉(zhuǎn)眼成泡影。

《管子》說：貴而不講禮的人會(huì)恢復(fù)卑賤。富而飛揚(yáng)跋扈的人會(huì)恢復(fù)貧困。做人應(yīng)該以厚道為上，不論地位如何變化，這個(gè)根本是不能變的。因?yàn)槊總€(gè)人過去歲月里都經(jīng)歷過風(fēng)雨，從中積累了經(jīng)驗(yàn)，都是財(cái)富，都值得去尊重。

典例闡幽

控制自己驕奢之心

陳勝吳廣起義后，最開始進(jìn)展順利，可是當(dāng)陳勝自立為王，建立張楚政權(quán)后，才遭遇到秦軍真正有效的抵抗，軍隊(duì)的進(jìn)攻作戰(zhàn)方案接連受阻。

可當(dāng)張楚軍正在前方浴血奮戰(zhàn)時(shí)，陳勝卻在深宮玩物喪志，在宦官和女人的包圍下恣情縱欲，沒日沒夜地御女酗酒，把國家大事遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在腦后，忘記了自己原本是貧賤出身。稱王后不到一個(gè)月，陳勝就墮落到和嬴胡亥一樣的地步，耳朵里習(xí)慣了阿諛逢迎之聲，對(duì)不好的消息則勃然大怒。于是身邊的人就把前方的戰(zhàn)況隱瞞起來。陳勝的威望也因此喪失殆盡，部屬不再服其統(tǒng)御調(diào)遣，各地將領(lǐng)自行其是，形不成抗擊政府軍的合力。結(jié)果張楚國君臣猜忌，將帥離心，呈現(xiàn)一幅敗亡的跡象。

有一則事例可以說明陳勝腐化變質(zhì)的程度：陳勝在舉事之前曾給人當(dāng)過長工，有不少在一起種田的農(nóng)民朋友。陳勝成了高高在上的大王之后，有幾個(gè)農(nóng)民朋友去王宮拜訪，想沾點(diǎn)故友的光，沒想到陳勝認(rèn)為他們丟了他的臉面，竟然把他們?nèi)坑每嵝烫幩馈＿@個(gè)愚蠢舉動(dòng)使數(shù)量廣大的窮人也走向了他的對(duì)立面。

終于，陳勝被自己的馬車夫所殺，而張楚政權(quán)很快走向了終結(jié)。

【原典】

念舊惡而棄新功者，兇。

注曰：“切齒于睚眥之怨，眷眷于一飯之恩者，匹夫之量。有志于天下者，雖仇必用，以其才也；雖怨必錄，以其功也。漢高祖侯雍齒，錄功也；唐太宗相魏鄭公，用才也。”

王氏曰：“賞功行政，雖仇必用；罰罪施刑，雖親不赦。如齊桓公用管仲，棄舊仇，而重其才；唐太宗相魏徵，舍前恨，而用其能；舊有小過，新立大功。因恨不錄者兇。”

【譯文】

念及別人舊惡，忘記其所立新功的，是很危險(xiǎn)的。

張商英注：對(duì)小小的怨恨切齒不忘，對(duì)一頓飯的恩惠念念不忘，只是普通人的氣量。有志于成就天下大事的人，即使對(duì)仇人也一定加以任用，因?yàn)樗麚碛胁拍埽患词箤?duì)冤家也一定加以錄用，因?yàn)樗⒂泄凇h高祖劉邦封雍齒為侯，是按照他的功勞進(jìn)行錄用；唐太宗任命鄭國公魏徵為相，是按照他的才能進(jìn)行使用。

王氏批注：獎(jiǎng)賞功勞行使政事，雖有仇恨必定錄用；懲罰罪惡施加刑罰，雖是親人也不寬恕。比如齊桓公任用管仲，就是放下了過往的仇恨，而欣賞它的才干。唐太宗任用魏徵為宰相，舍棄先前的恩怨，是使用他的能力。臣下以前有小的過錯(cuò)，最近立過大的功勞。卻因小恨不任用，這是很兇險(xiǎn)的。

【評(píng)析】

作為領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的胸懷，別人對(duì)自己的無禮，要盡快忘掉，而自己對(duì)別人的無禮，卻要時(shí)時(shí)引以為戒。尤其不能記人之過，睚眥必報(bào)。記仇不是大丈夫，記仇成不了大事業(yè)。

漢高祖不計(jì)較與雍齒有私仇，仍然封他為什方侯；唐太宗不在意魏徵曾是李建成的老師，仍然任命他為宰相，這都是成大事者的氣量和風(fēng)度。那種非要以眼還眼，以牙還牙方解心頭之恨的行為，是十足的小人行徑。

典例闡幽

劉邦不計(jì)雍齒之過

劉邦稱帝后，把姓劉的皇族分封到全國各地為王。堂兄劉賈封為荊王、弟劉交為楚王、兄劉喜為代王，他的私生子劉肥為齊王。并大封功臣，蕭何為酂侯、張良為留侯、陳平為戶牗侯，先后共封了20余人。而其他有功的將領(lǐng)，日夜都在爭論誰的功勞大小。

一天，劉邦在洛陽南宮，從閣道上看見諸將三二五五地坐在沙土上竊竊私語，就詢問張良他們?cè)谡務(wù)撌裁词隆埩脊室馕Ｑ月柭牭卣f：“他們?cè)谏套h謀反！”劉邦大吃一驚，忙問：“天下初定，他們何故又要謀反？”張良答道：“您起自布衣百姓，是利用這些人才爭得了天下。現(xiàn)在您做了天子，可是受封的都是您平時(shí)喜愛的人，而誅殺的都是平時(shí)您所仇怨的人。現(xiàn)在朝中正在統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)功，如果所有的人都分封，天下的土地畢竟有限。這些人怕您不能封賞他們，又怕您追究他們平常的過失，最后會(huì)被殺，因此聚在一起商量造反！”劉邦忙問：“那該怎么辦？”張良問道：“您平時(shí)最恨的，且為群臣共知的人是誰？”劉邦答道：“那就是雍齒了。”張良說：“那您趕緊先封賞雍齒。群臣見雍齒都被封賞，自然就會(huì)安心了。”于是，劉邦擺設(shè)酒席，歡宴群臣，并當(dāng)場封雍齒為什方侯，還催促丞相、御史們趕快定功行封。群臣見狀，皆大歡喜，紛紛議論道：“像雍齒那樣的人都能封侯，我們就更不用憂慮了。”

張良此舉，不僅糾正了劉邦任人唯親、徇私行賞的弊端，并且輕而易舉地緩和了矛盾，避免了一場可能發(fā)生的動(dòng)亂。他這種安一仇而得眾心的權(quán)術(shù)，也常常為后世政客們?nèi)绶ㄅ谥啤?/p>

【原典】

用人不正者殆。

王氏曰：“官選賢能之士，竭力治國安民；重委奸邪，不能奉公行政。中正者，無官其邦；昏亂、讒佞者當(dāng)權(quán)，其國危亡。”

【譯文】

使用人才不公正，那就危險(xiǎn)了。

王氏批注：官員選用賢能人士，竭盡心力治理國家安定人民。給奸佞邪惡的人委以重任，就不能奉行公事行使政事。正直的人，不會(huì)授官給自己身邊的人。昏庸、讒佞的小人把持政權(quán)，國家就有滅亡的危險(xiǎn)了。

【評(píng)析】

中國歷代的統(tǒng)治者都非常重視選人和用人，尤其是重要的、關(guān)鍵的職位更為慎重，選用人才不能光看能力，品德、作風(fēng)、個(gè)性其實(shí)更重要。如果一個(gè)人人品不好，能力越強(qiáng)，危害也就越大。

作為領(lǐng)導(dǎo)最重要的就是識(shí)人，識(shí)人必須擁有敏銳的洞察力，對(duì)他人有著很深刻的認(rèn)識(shí)，這樣才能讓最好的人才為自己服務(wù)。劉邦一統(tǒng)天下因?yàn)樗纳磉呌袕埩迹n信這種人；劉備能成就偉業(yè)就是因?yàn)樗纳磉呌兄T葛亮、趙云、關(guān)羽等人才。

典例闡幽

王莽篡奪皇位

漢成帝是個(gè)荒淫的皇帝，即位以后，朝廷的大權(quán)逐漸落在外戚手里。成帝的母親、皇太后王政君有一個(gè)侄兒王莽，沒有貴族驕奢的習(xí)氣，做事謹(jǐn)慎小心，生活也比較節(jié)儉。因此漢成帝就讓王莽做了大司馬。王莽擺出一副賢臣的樣子，禮賢下士，爭取到了很多人的支持。

漢成帝死后，不出十年，換了兩個(gè)皇帝——哀帝和平帝。漢平帝即位的時(shí)候，年紀(jì)才九歲，國家大事都由大司馬王莽作主。有人說王莽是安定漢朝的大功臣，經(jīng)大臣們一再勸說，太皇太后王政君封王莽為安漢公。但王莽只接受了封號(hào)，把封地退了。

公元2年，中原發(fā)生了旱災(zāi)和蝗災(zāi)。為了緩和老百姓對(duì)朝廷和官吏的憤恨，王莽建議公家節(jié)約糧食和布帛。他自己先拿出一百萬錢，三十頃地，當(dāng)作救濟(jì)災(zāi)民的費(fèi)用。太皇太后把新野的二萬多頃地賞給王莽，王莽又推辭了。

王莽越是不肯受封，越是有人要求太皇太后封他。據(jù)說，朝廷里的大臣和地方上的官吏、平民上書請(qǐng)求加封王莽的人共有四十八萬多人。有人還收集了各種各樣歌頌王莽的文字，一共有三萬多字。王莽的威望就越來越高。

漢平帝覺得王莽可怕，免不得背地說了些抱怨的話，一天，大臣們給漢平帝上壽。王莽也獻(xiàn)上一杯椒酒。第二天宮里傳出話來，漢平帝得了重病，沒有幾天就死了，其實(shí)是漢平帝喝的那杯酒被王莽做了手腳。漢平帝死時(shí)沒有兒子。王莽提議從劉家的宗室里找了一個(gè)兩歲的幼孩為皇太子，叫做孺子?jì)耄趺z政。

有些文武官員勸王莽即位做皇帝。王莽最開始忸怩作態(tài)，到后來擺出一副恭敬不如從命的樣子就同意了。公元8年，王莽正式即位稱皇帝。改國號(hào)叫新。這個(gè)人人高喊的賢臣能子最終葬送了漢朝的江山。

燕昭王屈尊招賢人

燕國國君燕昭王一心想招攬人才，而更多的人認(rèn)為他僅僅是葉公好龍，不是真的求賢若渴。于是，燕昭王始終尋覓不到治國安邦的英才，整天悶悶不樂。

后來有個(gè)智者郭隗給燕昭王講述了一個(gè)故事，大意是：古時(shí)候，有個(gè)國君，最愛千里馬。他派人到處尋找，找了三年都沒找到。有個(gè)侍臣打聽到遠(yuǎn)處某個(gè)地方有一匹名貴的千里馬，就跟國君說，只要給他一千兩金子，準(zhǔn)能把千里馬買回來。那個(gè)國君挺高興，就派侍臣帶了一千兩金子去買。沒料到侍臣到了那里，千里馬已經(jīng)害病死了。侍臣想，空著雙手回去不好交代，就把帶去的金子拿出一半，把馬骨買了回來。

侍臣把馬骨獻(xiàn)給國君，國君大發(fā)雷霆，說：“我要你買的是活馬，誰叫你花了錢把沒用的馬骨買回來？”侍臣不慌不忙地說：“人家聽說你肯花錢買死馬，還怕沒有人把活馬送上來？”

國君將信將疑，也不再責(zé)備侍臣。這個(gè)消息一傳開，大家都認(rèn)為那位國君真愛惜千里馬。不出一年，果然從四面八方送來了好幾匹千里馬。

郭隗說完這個(gè)故事，說：“大王一定要征求賢才，就不妨把我當(dāng)馬骨來試一試吧。”

燕昭王聽了大受啟發(fā)，回去以后，馬上派人造了一座很精致的建筑（黃金臺(tái)）拜郭隗做老師。各國有才干的人聽到燕昭王這樣真心實(shí)意招請(qǐng)人才，紛紛趕到燕國來求見。其中最出名的是趙國人樂毅。燕昭王拜樂毅為亞卿，請(qǐng)他整頓國政，訓(xùn)練兵馬，燕國果然一天天強(qiáng)大起來。

燕昭王招賢納士的法子前無古人，譏為作秀又何妨，要的是最佳宣傳效果。“樂毅自魏往，鄒衍自齊往，劇辛自趙往”，“士爭湊燕”，有了人，有了這樣的人，臥薪嘗膽二十八年的燕國得以殷富，局面大好，攻齊雪恥的機(jī)會(huì)亦在臨近。

【原典】

強(qiáng)用人者，不畜。

注曰：“曹操強(qiáng)用關(guān)羽，而終歸劉備，此不畜也。”

王氏曰：“賢能不遇其時(shí)，豈就虛名？雖領(lǐng)其職位，不謀其政。如曹操愛關(guān)公之能，官封壽亭侯，賞以重祿；終心不服，后歸先主。”

【譯文】

勉強(qiáng)用人，一定留不住人。

張商英注：曹操勉強(qiáng)留用關(guān)羽而關(guān)羽最終回到劉備身邊，這就是挽留不住。

王氏批注：賢良而有才能的人，如果生不逢時(shí)，怎么會(huì)領(lǐng)受虛妄的聲譽(yù)呢？雖然接受了職位，也不會(huì)謀求做事。比如曹操愛惜關(guān)羽的能力，封他為壽亭侯，賞賜他重重的俸祿。最終心思也沒能服從，后來回到劉備身邊。

【評(píng)析】

人各有志，千萬不可強(qiáng)求。待遇和地位并非留人的充分條件，如果在價(jià)值觀、奮斗目標(biāo)上不能達(dá)成一致，根本就留不住人才。組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須是共同的文化、共同的奮斗目標(biāo)，否則即使用盡心機(jī)逼人就范，也會(huì)像三國時(shí)的關(guān)羽那樣，人在曹營心在漢。

典例闡幽

人在心不在

漢獻(xiàn)帝建安十三年，曹操率大軍南征荊州。這時(shí)劉表已亡，他的兒子劉琮不戰(zhàn)而降。劉備率軍民二十多萬人南撤。在曹軍追及到當(dāng)陽長坂坡時(shí)，劉備寡不敵眾，大敗而逃，輜重全失。

徐庶的母親也不幸被曹軍擄獲，并被曹操派人偽造其母書信召其去許都，徐庶得知此訊，痛不欲生，含淚向劉備辭行。他用手指著自己的胸口說：“本打算與將軍共圖王霸大業(yè)，耿耿此心，唯天可表。不幸老母被擄，方寸已亂，即使我留在將軍身邊也無濟(jì)于事，請(qǐng)將軍允許我辭別，北上侍養(yǎng)老母！”劉備雖然舍不得讓徐庶離開自己，但他知道徐庶是出了名的孝子，不忍看其母子分離，更怕萬一徐母被害，自己會(huì)落下離人骨肉的罪名，只好同徐庶揮淚而別。

徐庶北上歸曹以后，心中仍十分依戀故主劉備和好友諸葛亮。盡管他有出眾的謀略和才華，但不愿為曹操出謀劃策，與劉備、諸葛亮為敵。因此，徐庶在曹魏歷時(shí)數(shù)十年，卻從未在政治軍事上有所作為，幾乎湮沒無聞。這就是人們常說的“徐庶進(jìn)曹營，一言不發(fā)”。

關(guān)羽人在曹營心在漢

建安五年正月，劉備勢力越來越大。曹操親自征討劉備，劉備驚悉曹操軍將至，親率數(shù)十騎出城觀察，果然望見曹軍旌旗，只得倉猝應(yīng)戰(zhàn)，被曹軍擊潰，劉備和張飛敗逃，曹操接著攻陷下邳，俘虜了劉備妻子。

曹操把關(guān)羽圍困在屯土山上，在張遼極力勸說下，關(guān)羽和曹操訂立了著名的“土山三約”：一、降漢不降曹；二、贍養(yǎng)劉備兩個(gè)夫人；三、一旦知道劉備消息，無論千里萬里赴湯蹈火也要投奔兄長。曹操最后答應(yīng)了苛刻的條件。身在曹營的關(guān)羽還幾次提醒曹操，自己時(shí)刻沒有忘記故主劉備。后來又?jǐn)仡伭肌⒄D文丑，解白馬之圍報(bào)答曹操不殺之恩。關(guān)羽忠于劉備，忠于桃園結(jié)義的拳拳之心。

曹操贊賞關(guān)羽為人，拜其為偏將軍，禮遇甚厚。當(dāng)時(shí)曹操認(rèn)為，只要比劉備對(duì)他還要好，不信關(guān)羽心里還想著劉備。因此，曹操三天一小宴，5天一大宴，上馬一錠金，下馬一錠銀款待關(guān)羽。曹操贈(zèng)袍，關(guān)羽穿于衣底，上用劉備所賜舊袍罩之，不敢以新忘舊；曹操贈(zèng)赤兔馬，關(guān)羽拜謝，以為乘此馬，可一日而見劉備。曹操如此厚愛，關(guān)羽仍是人在曹營心在漢。

曹操覺察關(guān)羽心神不定，無久留之意，便對(duì)與關(guān)羽關(guān)系甚好的張遼說：“卿試以情問之”。張遼去問關(guān)羽，關(guān)羽嘆息道：“吾極知曹公待我厚，然吾受劉將軍厚恩，誓以共死，不可背之。吾終不留，吾要當(dāng)立效以報(bào)曹公乃去。”

張遼將關(guān)羽的這番話轉(zhuǎn)告曹操，曹操聞后，不但沒有怨恨關(guān)羽，反而認(rèn)為他有仁有義，更加器重他。

【原典】

為人擇官者，亂。

王氏曰：“能清廉立紀(jì)綱者，不在官之大小，處事必行公道。如光武之任董宣為洛縣令，湖陽公主家奴殺人。不顧性命，苦諫君主，好名至今傳說。若是不問賢愚，專擇官大小，何以治亂、民安！”

【譯文】

用人無法擺脫人情糾結(jié)，政事一定越理越亂。

王氏批注：能夠清正廉明樹立秩序法度的人，不管職位的大小，做事必然施行公平道義。比如東漢光武帝任命董宣為洛陽縣令。光武帝的姐姐湖陽公主的家奴殺死了人，董宣不顧生命危險(xiǎn)，幾次勸說君王公平審理此案。他的美名至今流傳。如果不考慮賢良愚昧，只挑選官員職位的高低，怎么可以治理動(dòng)亂，使人民安寧呢？

【評(píng)析】

設(shè)置官職最忌諱因人設(shè)事，也就是說，本來不需要這樣一個(gè)職位，但為了安排自己的親戚或者冗員，不得不巧立名目，設(shè)立新的職位，這樣做，不但必然導(dǎo)致官員的濫竽充數(shù)，而且多了魚肉百姓的官吏，必然巧取豪奪，加重百姓負(fù)擔(dān)，最后導(dǎo)致禍亂。

歷史上朝政之亂，基本上亂于四種情況：宦官、朋黨、外戚、地方勢力。但根本的原因卻只有一個(gè)，那就是用人不當(dāng)。要么是重用“私人”，如宦官、外戚之流；要么是所用非人，如朋黨、地方勢力之流。

典例闡幽

漢武帝因人設(shè)事

李延年是李夫人的兄長，此人長于歌舞技藝，在這方面是個(gè)天才，每當(dāng)他唱起新曲時(shí)，聽者都不由自主地被歌聲感動(dòng)。他長得很不錯(cuò)，犯法后被處以宮刑，入宮成為武帝的男寵。不久他發(fā)現(xiàn)武帝乃是一位好色的君王，于是便在這上頭動(dòng)起了腦子。

有一天，武帝又讓李延年歌舞助興，于是李延年不失時(shí)機(jī)地唱了一首自己新做的歌，曰：“北方有佳人，絕世而獨(dú)立，一顧傾人城，再顧傾人國。寧不知傾城與傾國，佳人難再得！”武帝聽了之后不禁遐想連翩，嘆息道：“這只是歌而已，難道世上真有這樣傾城傾國的佳人嗎？”

于是，早已收受了李家大量賄賂的平陽公主立即在旁邊不失時(shí)機(jī)地報(bào)告：“李延年歌中所唱的美女，就是他自己的妹妹。”

劉徹自然大喜過望，立即召見。一見之下心曠神怡，不但果然美得超乎想象，具有李延年所唱的那種清高絕世氣質(zhì)，更聰明無比，還能歌善舞。劉徹立即將她納入后宮，一時(shí)間形影不離，令后宮女子妒忌無比。

然而好花不常開，生育不久李夫人便生了病。不久后，她便離開人世，漢武帝傷心欲絕，以皇后之禮營葬，并親自督飭畫工繪制他印象中的李夫人形象，懸掛在甘泉宮里，旦夕徘徊瞻顧，低徊嗟嘆。

由于漢武帝對(duì)李夫人的夭亡如此思念不已，所以便想到李夫人的臨終前的囑托，要求照顧她的兄弟。怎樣照顧呢？那就是予以高官厚祿，使他們富貴榮華。能使李夫人的兄弟們富貴了，就實(shí)現(xiàn)了她生前的愿望。

于是便任命李延年為協(xié)律都尉，李廣利為將軍。因李夫人畢竟是個(gè)侍妾，在宮中地位低微，其兄弟雖屬皇親，無功不得封侯。武帝命李廣利為將軍，就是好讓他帶兵出征，立功戰(zhàn)場，得以封侯，達(dá)到尊貴的地位。衛(wèi)青、霍去病得以命為將軍，率師遠(yuǎn)征，也是由于武帝寵愛衛(wèi)子夫的原因。但是與李廣利的任命仍有所區(qū)別。衛(wèi)青在被任命為車騎將軍、出征匈奴之前，有在宮廷為官十年的經(jīng)歷，霍去病更是跟隨衛(wèi)青學(xué)過孫吳兵法，可謂親受過圣明者的教授。李廣利則純由武帝對(duì)李夫人的極度思念，不見有任何的軍政經(jīng)歷而平步青云。武帝賦予這樣的人以軍事重任是失策的。

【原典】

失其所強(qiáng)者，弱。

注曰：“有以德強(qiáng)者，有以人強(qiáng)者，有以勢強(qiáng)者，有以兵強(qiáng)者。堯舜有德而強(qiáng)，桀紂無德而弱；湯武得人而強(qiáng)，幽厲失人而弱。周得諸侯之勢而強(qiáng)，失諸侯之勢而弱；唐得府兵而強(qiáng)，失府兵而弱。其于人也，善為強(qiáng)，惡為弱；其于身也，性為強(qiáng)，情為弱。”

王氏曰：“輕欺賢人，必?zé)o重用之心；傲慢忠良，人豈盡其才智？漢王得張良陳平者強(qiáng)，霸王失良平者弱。”

【譯文】

失去所依靠的強(qiáng)大力量，必會(huì)趨于衰微破敗。

張商英注：有依靠仁德強(qiáng)大的，有依靠人心強(qiáng)大的，有依靠勢力強(qiáng)大的，有依靠兵力強(qiáng)大的。唐堯、虞舜擁有仁德而強(qiáng)大，夏桀、商紂沒有仁德而衰弱；商湯、周武王擁有人心而強(qiáng)大，周幽王、周厲王失掉人心而弱小；周初擁有控制諸侯的勢力而強(qiáng)大，周末失掉控制諸侯的勢力而弱小；唐初期擁有府兵而強(qiáng)大，唐后期失掉府兵而弱小。對(duì)于人來說，行善是強(qiáng)大，做惡是弱小；對(duì)于自身來說，性格屬于強(qiáng)大，感情屬于弱小。

王氏批注：輕慢欺侮賢能的人，必然沒有重用他的心思。對(duì)忠誠賢良的人態(tài)度傲慢，賢人怎么會(huì)施展全部的才能智慧呢？劉邦得到張良、陳平這樣的人因而強(qiáng)大，項(xiàng)羽失去張良、陳平這樣的人因此衰弱。

【評(píng)析】

凡強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)，必有其原因。有的人靠道德而強(qiáng)盛，有的人靠人力、財(cái)力、軍隊(duì)而強(qiáng)盛。但強(qiáng)和弱不可能一成不變，它們是相互轉(zhuǎn)移的，因時(shí)而易，因勢而易，也因怎樣利用而易。可見，是強(qiáng)是弱，關(guān)鍵在于如何把握。

現(xiàn)實(shí)生活中，強(qiáng)與弱也是無定式可言的。如果某個(gè)人因?yàn)闀簳r(shí)的強(qiáng)勢就目空一切，忽略了強(qiáng)勢與弱勢之間是相互轉(zhuǎn)化的，那么眼前的美好生活轉(zhuǎn)瞬間就會(huì)成為泡影。

典例闡幽

強(qiáng)弱因時(shí)而易

秦朝滅亡后，項(xiàng)羽分封土地，最讓項(xiàng)羽為難的是，對(duì)別人的分封，都還容易掂量，唯獨(dú)對(duì)劉邦的分封，讓他有點(diǎn)兒傷腦筋。因?yàn)椋隧?xiàng)羽率領(lǐng)的楚軍，就數(shù)劉邦的漢軍實(shí)力最強(qiáng)。劉邦是他的首要假想敵，他對(duì)劉邦的動(dòng)向也最為關(guān)切。不除掉劉邦，項(xiàng)羽的霸主地位始終受到威脅。但在鴻門宴的時(shí)候，雙方已經(jīng)講和了，如果現(xiàn)在出爾反爾，向劉邦突然發(fā)動(dòng)襲擊，又怕引起其他諸侯的公憤。

還是老謀深算的范增有辦法，很快獻(xiàn)上一條計(jì)策：“還是把劉邦封到巴、蜀去吧。”項(xiàng)羽將劉邦分封到巴蜀之地本來也算是上策，在兩人的斗爭中，占據(jù)了優(yōu)勢。可是緊接著，項(xiàng)羽接受張良的建議，把漢中之地也冊(cè)封給劉邦，而自己棄關(guān)中之地不要，卻定都彭城。這是繼鴻門宴之后，劉項(xiàng)兩人第二次無言的交鋒。這一次的實(shí)際得益者，無疑是劉邦。

巴、蜀即今天的四川省，在古時(shí)抵觸偏遠(yuǎn)，山幻靈繞，交通閉塞，和中原地區(qū)的聯(lián)系不大，一向被當(dāng)作流放罪犯的地方。而漢中平原較之巴蜀之地則要文明開化得多，劉邦屯漢中，就可以用漢中發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)積蓄自己的力量，為日后進(jìn)擊中原做好準(zhǔn)備。

而關(guān)中之地為龍虎之地，秦國就是得以靠關(guān)中平原的肥沃和函谷關(guān)的兇險(xiǎn)而向東遏制關(guān)外諸侯的。項(xiàng)羽放棄兼?zhèn)浞饰峙c險(xiǎn)要的關(guān)中，卻以“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”為由，打道南楚，定都彭城，無疑是一種戰(zhàn)略失誤。項(xiàng)羽一錯(cuò)再錯(cuò)，他的失敗也許在楚漢斗爭的初期就已經(jīng)無可挽回了。

下邑奇謀，由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)

漢二年春，劉邦接連收降常山王張耳、河南王申陽、韓王昌、魏王豹和殷王印五個(gè)諸侯，得兵56萬。同年四月，劉邦乘項(xiàng)羽集中力量攻打田榮之機(jī)，率兵伐楚。直搗楚都彭城。攻占彭城后，劉邦被這輕而易舉得到的勝利沖昏了頭腦，不但沒有采取恰當(dāng)?shù)恼巍⒔?jīng)濟(jì)措施，安撫此地，贏得人心，反而惡習(xí)復(fù)發(fā)，得意忘形之余大肆收集財(cái)寶、美女，整日置酒宴會(huì)，結(jié)果給項(xiàng)羽回軍解救贏得了時(shí)機(jī)。項(xiàng)羽聞知彭城失陷，立即親率3萬精兵，從小路火速趕回，急救彭城。劉邦數(shù)十萬烏合之師難以協(xié)調(diào)指揮，連糧餉都籌備不齊，所以一經(jīng)接戰(zhàn)，便遭慘敗，幾乎全軍覆沒。至此，許多諸侯王又望風(fēng)轉(zhuǎn)舵，紛紛背漢向楚，劉邦丟下老父、妻子、兒女，只帶張良籌數(shù)十騎狼狽出逃，軍事上再度遭受重大挫折，大好的形勢復(fù)又逆轉(zhuǎn)。

劉邦狼狽逃至下邑，驚魂未定，心灰意冷，萬念俱灰。他沮喪地對(duì)群臣說：“關(guān)東地區(qū)我不要了，誰能立功破楚，我就把關(guān)東平分給他。你們看誰行？”在此兵敗危亡之際，又是張良匠心獨(dú)運(yùn)，為劉邦想出了一個(gè)利用矛盾、聯(lián)兵破楚的策略。他說：“九江王英布，是楚國的猛將，與項(xiàng)羽有隙；彭城之戰(zhàn)，項(xiàng)羽令其相助，他卻按兵不動(dòng)。項(xiàng)羽對(duì)他頗為怨恨，多次振使者責(zé)之以罪；彭越因項(xiàng)羽分封諸侯時(shí)，沒有受封，早對(duì)項(xiàng)羽懷有不滿，而且田榮反楚時(shí)曾聯(lián)絡(luò)彭越造反，為此項(xiàng)羽曾令肖公角攻伐他，結(jié)果未成。這二人可以利用。另外，漢王手下的將領(lǐng)，只有韓信可以委托大事，獨(dú)當(dāng)一面。大王如果能用好這三個(gè)人，那么楚可破也。”這就是著名的“下邑之謀”。

劉邦聽罷，認(rèn)為這確是一個(gè)以弱制強(qiáng)的妙計(jì)，于是派舌辯名臣隋何前往九江，策反九江王英布；接著又遣使聯(lián)絡(luò)彭越；同時(shí)，再委派韓信率兵北擊燕、趙等地，發(fā)展壯大漢軍力量，迂回包抄楚軍。

“下邑之謀”雖然不是全面的戰(zhàn)略計(jì)劃，但它構(gòu)成了劉邦關(guān)于楚漢戰(zhàn)場計(jì)劃的重要內(nèi)容。正是在張良的謀劃下，一個(gè)內(nèi)外聯(lián)合共擊項(xiàng)羽的軍事聯(lián)盟終于形成，扭轉(zhuǎn)了楚漢戰(zhàn)爭的局勢，使劉邦由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略進(jìn)攻。事實(shí)證明了張良“下邑之謀”的深謀遠(yuǎn)慮，最后兵圍垓下打敗項(xiàng)羽，主要依靠的正是這三支軍事力量。

田忌賽馬

齊國的大將田忌，很喜歡賽馬，有一次，他和齊威王約定，要進(jìn)行一場比賽。他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時(shí)候，要上馬對(duì)上馬，中馬對(duì)中馬，下馬對(duì)下馬。由于齊威王每個(gè)等級(jí)的馬都比田忌的馬強(qiáng)得多，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。

田忌覺得很掃興，比賽還沒有結(jié)束，就垂頭喪氣地離開賽馬場，這時(shí)，田忌抬頭一看，人群中有個(gè)人，原來是自己的好朋友孫臏。孫臏招呼田忌過來，拍著他的肩膀說：“我剛才看了賽馬，威王的馬比你的馬快不了多少呀。”

孫臏還沒有說完，田忌瞪了他一眼：“想不到你也來挖苦我！”孫臏說：“我不是挖苦你，我是說你再同他賽一次，我有辦法準(zhǔn)能讓你贏了他。”田忌疑惑地看著孫臏：“你是說另換一匹馬來？”孫臏搖搖頭說：“連一匹馬也不需要更換。”田忌毫無信心地說：“那還不是照樣得輸！”孫臏胸有成竹地說：“你就按照我的安排辦事吧。”

齊威王屢戰(zhàn)屢勝，正在得意洋洋地夸耀自己馬匹的時(shí)候，看見田忌陪著孫臏迎面走來，便站起來譏諷地說：“怎么，莫非你還不服氣？”田忌說：“當(dāng)然不服氣，咱們?cè)儋愐淮危　闭f著，“嘩啦”一聲，把一大堆銀錢倒在桌子上，作為他下的賭錢。

齊威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前幾次贏得的銀錢全部抬來，另外又加了一千兩黃金，也放在桌子上。齊威王輕蔑地說：“那就開始吧！”一聲鑼響，比賽開始了。孫臏先以下等馬對(duì)齊威王的上等馬，第一局輸了。齊威王站起來說：“想不到赫赫有名的孫臏先生，竟然想出這樣拙劣的對(duì)策。”孫臏不去理他。接著進(jìn)行第二場比賽。孫臏拿上等馬對(duì)齊威王的中等馬，獲勝了一局。齊威王有點(diǎn)心慌意亂了。第三局比賽，孫臏拿中等馬對(duì)齊威王的下等馬，又戰(zhàn)勝了一局。這下，齊威王目瞪口呆了。比賽的結(jié)果是三局兩勝，當(dāng)然是田忌贏了齊威王。

【原典】

決策于不仁者，險(xiǎn)。

注曰：“不仁之人，幸災(zāi)樂禍。”

王氏曰：“不仁之人，智無遠(yuǎn)見；高明若與共謀，必有危亡之險(xiǎn)。如唐明皇不用張九齡為相，命楊國忠、李林甫當(dāng)國。有賢良好人，不肯舉薦，恐?jǐn)v了他權(quán)位；用奸讒歹人為心腹耳目，內(nèi)外成黨，閉塞上下，以致祿山作亂，明皇失國，奔于西蜀，國忠死于馬嵬坡下。此是決策不仁者，必有兇險(xiǎn)之禍。”

【譯文】

依靠殘忍無情的人運(yùn)籌決策，就會(huì)有殺身滅族的危險(xiǎn)。

張商英注：殘忍無情的人，對(duì)災(zāi)禍感到高興。

王氏批注：殘忍而不仁愛的人，智謀上沒有遠(yuǎn)見卓識(shí)。見解獨(dú)到的人如果與他共事，必然會(huì)有危險(xiǎn)。比如唐明皇不任用張九齡為宰相，卻任命楊國忠、李林甫主持國事。賢能善良的人，都不被舉薦，怕他的權(quán)勢地位被分出去，任用奸詐讒佞的小人為親信，朝廷內(nèi)外結(jié)成黨派，截?cái)嗔司鹾统剂诺臏贤āＲ灾劣诎驳撋椒磁眩菩谑У魢遥蚴翊ㄌ颖迹瑮顕宜涝隈R嵬坡下。這就是依靠殘忍無情的人運(yùn)籌決策，就會(huì)有殺身滅族的危險(xiǎn)。

【評(píng)析】

領(lǐng)導(dǎo)的重要職責(zé)在于決策，但決策必以愛人為本，拿今天的話說，就是要以人為本，這樣的決策才能有遠(yuǎn)見、合民意。如果把決策的大權(quán)交給沒有遠(yuǎn)見、心地不良的小人，就很危險(xiǎn)。同樣，如果一個(gè)企業(yè)的核心職位被那些只會(huì)花言巧語，無德無能的人所把持，企業(yè)秩序就會(huì)混亂，職工就會(huì)與管理層產(chǎn)生矛盾，那么這個(gè)企業(yè)的處境就危險(xiǎn)了。

典例闡幽

小人掌權(quán)貽害無窮

宋朝南遷后，秦檜為相國，把持朝政，向趙括提出了投降主義的對(duì)金合約政策，雖然滿朝文武反對(duì)，南宋朝廷還是堅(jiān)持和金朝簽訂了默認(rèn)失土為金的合約。

紹興十年起，金撕毀和約，以宗弼當(dāng)統(tǒng)帥，揮軍直取河南、陜西。南宋抗金將領(lǐng)岳飛、劉琦在人民群眾的支持下，痛擊金兵，打出了一個(gè)大好局面。金兵將校紛紛準(zhǔn)備投降，岳飛迎著勝利的形勢，非常高興，對(duì)部將們說：“直抵黃龍府（今吉林農(nóng)安，女真族根據(jù)地），與諸公痛飲耳！”正待不日渡河，而秦檜卻想把淮河以北土地送給金朝，命岳飛退兵。趙構(gòu)、秦檜一天之內(nèi)連下十二道金字牌，緊催撤軍，岳飛憤慨惋惜地哭著說：“十年之功，廢于一旦！”下令忍痛退兵。人民攔馬痛哭，岳飛悲泣。以趙構(gòu)、秦檜為代表的南宋投降派是實(shí)權(quán)派。他們既擔(dān)心抗金戰(zhàn)爭的順利發(fā)展會(huì)激起女真貴族的不滿，也憂慮岳家軍的迅速壯大，會(huì)威脅他們的統(tǒng)治地位，因此，勝利在望之際，迫令岳飛撤退。

岳飛歸國后，兵權(quán)即被削奪，又無端入獄，并慘遭殺害。

岳飛將被害時(shí)，韓世忠十分氣憤，質(zhì)問秦檜，岳飛父子究竟犯了多大罪，事實(shí)如何，有什么證據(jù)？秦檜說：“莫須有”（意思是“難道沒有嗎？”）。岳飛被害后，家屬流放嶺南，被株連者或坐牢或流放，或死于獄中，相反，凡跟著秦檜陷害岳飛的，都各有升遷。

韓世忠等抗戰(zhàn)派最終全部遭到解勸，而南宋的亡國命運(yùn)，已經(jīng)無可挽回了。

宦官當(dāng)政禍國殃民

劉瑾六歲時(shí)被太監(jiān)劉順收養(yǎng)，后凈身入宮當(dāng)了太監(jiān)。孝宗時(shí)，他犯了死罪，而后被赦免。后侍奉太子朱厚燳，即后來的明武宗。他善于察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，深受信任。太子繼位后，他多次升遷，爬上司禮監(jiān)掌印太監(jiān)的寶座。一旦大權(quán)在握，便引誘武宗沉溺于驕奢淫逸中，自己趁機(jī)專擅朝政，時(shí)人稱他為“立皇帝”，武宗為“坐皇帝”。他排除異己，朝中正直官員大都受他迫害。而劉宇、焦芳等小人則奔走其門，成為其黨羽。

權(quán)力的集中刺激了他的貪欲。他利用手中的權(quán)力，大肆貪污。他勸武宗下令各省庫藏都必須上交國庫，并從中貪污大量銀兩。他公然受賄索賄，大搞錢權(quán)交易，買官賣官。各地官員朝覲至京，都要向他行賄，這叫做“見面禮”，少則白銀千兩，多則高達(dá)五千兩。有人為了行賄，只好向京師富豪貸款，那時(shí)候稱為“京債”。凡官員升遷赴任，回京述職，都得給他送禮。此外，他還派親信到地方供職，為他聚斂錢財(cái)。善于行賄的官員，往往官運(yùn)亨通，如巡撫劉宇，先后向其行賄數(shù)萬銀兩，官位也隨之上升至吏部尚書。

劉瑾的貪婪專權(quán)給國家和人民帶來了無窮災(zāi)難。安化王朱寘鐇趁機(jī)于正德五年四月發(fā)動(dòng)叛亂。由于不得人心，叛亂很快被平定。太監(jiān)張永利用獻(xiàn)俘之機(jī)，向武宗揭露了劉瑾的罪狀。劉瑾被捕，從其家中查出金銀數(shù)百萬兩，并搜出了仿造的玉璽、玉帶等違禁物。經(jīng)過會(huì)審，劉瑾被判以凌遲。同年八月，劉瑾服刑，結(jié)束了他罪惡的一生。

【原典】

陰計(jì)外泄者，敗。

王氏曰：“機(jī)若不密，其禍先發(fā)；謀事不成，后生兇患。機(jī)密之事，不可教一切人知；恐走透消息，反受災(zāi)殃，必有敗亡之患。”

【譯文】

秘密的計(jì)劃如果泄露出去，一定會(huì)失敗。

王氏批注：機(jī)要的事情如果不能保守秘密，災(zāi)禍一定先來到；謀劃事情不成功，還會(huì)生出兇險(xiǎn)災(zāi)禍。機(jī)密的事情，不能夠被一切人知道，擔(dān)心消息流露出去，反過來遭受禍殃，一定會(huì)有失敗的禍患。

【評(píng)析】

所謂陰計(jì)，并不是陰謀詭計(jì)，而是指暗中進(jìn)行的計(jì)策或者計(jì)劃，目的是要出其不意，攻其不備。一旦計(jì)策或計(jì)劃泄露，結(jié)果只有失敗。《韓非子》說：事情秘密才能成功，因?yàn)樾孤稒C(jī)密才失敗。比如一個(gè)企業(yè)的營銷方案，一旦被競爭企業(yè)竊取，那么損失的不僅僅是金錢，可能會(huì)波及企業(yè)的形象、信譽(yù)及其市場份額等。二戰(zhàn)期間，正因?yàn)槿毡酒谱g了美國密電碼，所以才能偷襲珍珠港。保守機(jī)密對(duì)企業(yè)和國家都是尤為重要的。

典例闡幽

弦高巧救國

秦穆公任命孟明為大將，西乞術(shù)、白乙丙為副將，率領(lǐng)三百輛兵車去攻打鄭國。

秦國的軍隊(duì)在公元前628年2月動(dòng)身，到了第二年2月里才到了滑國（都城在今河南睢縣西北，后遷都于今河南偃師西南）地界。前邊有人攔住去路，說鄭國的使臣求見。孟明吃驚地接見了鄭國的使臣，問他：“您貴姓？到這兒來干什么？”

那個(gè)使臣說：“我叫弦高。我們的國君聽到將軍要到敝國來，趕快派我先送您四張熟牛皮，隨后再給您送十二頭肥牛來。這一點(diǎn)小意思不能算是犒勞，不過給將士們吃一頓罷了。我們的國君說，敝國蒙貴國派人保護(hù)著北門，我們不但非常感激，而且我們自個(gè)兒也格外小心謹(jǐn)慎，不敢懈怠。將軍您只管放心！”

孟明說：“我們不是到貴國去的，你們何必這么費(fèi)心！”弦高似乎有點(diǎn)不信。孟明偷偷地對(duì)他說：“我們……我們是來征伐滑國的，你回去吧！”弦高交上牛皮與肥牛，謝過孟明，回去了。

孟明對(duì)西乞術(shù)和白乙丙說：“鄭國有了準(zhǔn)備，偷襲是沒法成功的。我們還是回國吧。”接著，秦軍順道滅了滑國，就回國了。

沒想到孟明可中了弦高的計(jì)策。那個(gè)“使臣”原來是冒充的！他是鄭國的一個(gè)生意人。這回趕到周天子的都城洛邑去做買賣，半路上碰見一個(gè)從秦國回來的老鄉(xiāng)。兩個(gè)人一聊，那老鄉(xiāng)說起秦國發(fā)兵來打鄭國。這位生意人一聽到這個(gè)消息，急得什么似的。他一面派手下的人趕快回去通知國君，一面趕著買了四張熟牛皮又買了十二條牛迎了上來。果然在滑國地界碰到了秦國的軍隊(duì)，他就冒充使臣犒勞秦軍，救了鄭國。

鄭國的新君鄭伯蘭接到了商人弦高的警報(bào)，馬上派人去探望杞子他們的動(dòng)靜。果然，他們正在那兒磨刀喂馬，整理兵器，收拾行李，好像打算打仗的樣兒。鄭伯派大臣去對(duì)他們說：“諸位辛苦了，呆在我們這兒太久了。大概以為敝國供給你們的食用也沒了，你們要回國了。其實(shí)敝國有你們吃的，你們何必回去呢！”

杞子他們聽了大吃一驚，知道有人走漏了消息，只好厚著臉皮對(duì)付了幾句，連夜逃走了。

【原典】

厚斂薄施者，凋。

注曰：“凋，削也。《文中子》曰：‘多斂之國，其財(cái)必削。’”

王氏曰：“秋租、夏稅，自有定例；廢用浩大，常是不足。多斂民財(cái)，重征賦稅，必?fù)p于民。民為國之根本，本若堅(jiān)固，其國安寧；百姓失其種養(yǎng)，必有凋殘之禍。”

【譯文】

向人民從重征收財(cái)物或賦稅，卻減少發(fā)放救濟(jì)災(zāi)患的物資，必定會(huì)導(dǎo)致國力空虛的局面。

張商英注：凋，削減的意思。《文中子》上說：“厚斂的國家，它的財(cái)物必定會(huì)被削減。”

王氏批注：秋天的田租、夏天的稅收，本來就有常規(guī)，國家財(cái)政的花費(fèi)非常大，常常不夠用。多多地收攏百姓的錢財(cái)，重重地征收百姓的賦稅，這一定損害到百姓。百姓是國家的根本，根本如果堅(jiān)固，國家就安寧。百姓失去了種植的種子和養(yǎng)殖的幼崽，國家的收入也必然會(huì)被削弱。

【評(píng)析】

古人說：“窮天下者，天下仇之；危天下者，天下災(zāi)之。”只顧自己，不顧別人，自古都是一個(gè)下場，那就是被別人拋棄。

愛財(cái)似乎是很多人的天性，如果是老百姓，耍點(diǎn)小聰明，貪點(diǎn)小財(cái)，也無可厚非。但若站在領(lǐng)導(dǎo)者的位置上，若想成就一番事業(yè)，就不能太看重錢財(cái)了。錢財(cái)有其兩面性，有了它固然可以榮華富貴，但也可以令你禍害纏身。在面對(duì)這些問題時(shí)，保持清醒的頭腦還是必要的。

典例闡幽

劉秀與民休息

漢光武帝即劉秀，東漢王朝的建立者。新朝王莽末年，起兵反對(duì)王莽，而后統(tǒng)一天下，定都洛陽，重新恢復(fù)漢室政權(quán)，為漢朝中興之主。政治措施皆以清靜儉約為原則，興建太學(xué)，提倡儒術(shù)，尊崇節(jié)義，為一賢明的君王。

自西漢后期以來，農(nóng)民之淪為奴婢、刑徒者日益增多，成為西漢末年階級(jí)矛盾日益尖銳化中的一個(gè)重要問題。王莽末年，不少的奴婢、刑徒參加起義；同時(shí)在一些割據(jù)勢力的軍隊(duì)中也有不少的奴婢、刑徒。光武在重建劉漢封建政權(quán)中，為了瓦解敵軍，壯大自己的力量，也為了安定社會(huì)秩序，緩和階級(jí)矛盾，曾多次下詔釋放奴婢，并規(guī)定凡虐待殺傷奴婢者皆處罪。詔令免奴婢為庶人的范圍，主要是，王莽代漢期間吏民被非法沒收為奴的，或因貧困嫁妻賣子被賣為奴婢的；在王莽末年因饑荒或戰(zhàn)亂被賣為奴婢的；在戰(zhàn)亂中被掠為人下妻的。另外，還規(guī)定不許任意殺傷奴婢以及廢除“奴婢射傷人棄市律”，說明奴婢的身份地位較之過去有所提高。同時(shí)，在省減刑罰的詔令中，還多次宣布釋放刑徒，即“見徒免為庶民”。

東漢初年，針對(duì)戰(zhàn)亂之后，生產(chǎn)凋敝，人口銳減的情況，光武注意實(shí)行與民休養(yǎng)生息政策，而首先是薄賦斂。建武六年，下詔恢復(fù)西漢前期三十稅一的賦制。其次是省刑法。再其次是偃武修文，不尚邊功。光武“知天下疲耗，思樂息肩，自隴蜀平后，未嘗復(fù)言軍旅”。建武二十七年，功臣朗陵侯臧宮、揚(yáng)虛侯馬武上書：請(qǐng)乘匈奴分裂、北匈奴衰弱之際發(fā)兵擊滅之，立“萬世刻石之功”。光武下詔說：“今國無善政，災(zāi)變不息，人不自保，而復(fù)欲遠(yuǎn)事邊外乎！……不如息民。”

因各項(xiàng)政策措施，都不同程度地實(shí)行，為恢復(fù)發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)創(chuàng)造了有利的條件，使得墾田、人口都有大幅度的增加，從而奠定了東漢前期八十年間國家強(qiáng)盛的物質(zhì)基礎(chǔ)。

【原典】

戰(zhàn)士貧，游士富者，衰。

注曰：“游士鼓其頰舌，惟幸煙塵之會(huì)；戰(zhàn)士奮其死力，專捍強(qiáng)場之虞。富彼貧此，兵勢衰矣！

王氏曰：“游說之士，以喉舌而進(jìn)其身，官高祿重，必富于家；征戰(zhàn)之人，舍性命而立其功，名微俸薄，祿難贍其親。若不存恤戰(zhàn)士，重賞三軍，軍勢必衰，后無死戰(zhàn)勇敢之士。”

【譯文】

奮勇征戰(zhàn)的將士生活貧窮，鼓舌搖唇的游士安享富貴，國勢一定會(huì)衰落。

張商英注：游說之士搖唇鼓舌，只是希望趕上揚(yáng)起烽煙和塵土的戰(zhàn)亂的時(shí)代；作戰(zhàn)之士拼出自己的效死之力，專門平定領(lǐng)土上的憂患。使那些游說的人富有卻使這些征戰(zhàn)之士貧窮，軍隊(duì)力量就衰弱了。

王氏批注：游說之士，依靠能言善辯而被錄用，官位高俸祿重；出征打仗的人，丟棄性命才能建立功勞，聲譽(yù)低，俸祿薄，俸祿難以贍養(yǎng)親人。如果不能愛惜戰(zhàn)士，重重地犒賞軍人，軍勢必然衰落，以后再也沒有勇敢的拼死戰(zhàn)斗的戰(zhàn)士了。

【評(píng)析】

中國歷史上的說客，唯恐天下不亂。天下大亂，才有他們風(fēng)光的機(jī)會(huì)。然而那些戰(zhàn)場上的普通士兵捐軀流血，渴望的是天下太平，合家團(tuán)圓。如果流血犧牲的暴尸疆場，游說四方的身掛相印，這肯定是一個(gè)戰(zhàn)亂流離的時(shí)代。

金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，就是機(jī)會(huì)和財(cái)富向少數(shù)人集中的時(shí)候，干活的人既貧苦，又缺少機(jī)會(huì)，用現(xiàn)在的話說，拼死拼活的職工拿不到錢，后面指揮的人員卻發(fā)了財(cái)。一旦出現(xiàn)這種情況，都是走向衰敗的開始。企業(yè)要有最強(qiáng)的競爭力，首先必須擁有最好的員工隊(duì)伍，并根據(jù)其貢獻(xiàn)大小給予最合理的報(bào)酬，盡可能讓員工將個(gè)人利益與自己的努力結(jié)合起來。

典例闡幽

張儀巧破“合縱”

自從孫臏打敗魏軍，魏國逐漸衰敗，秦國卻越來越強(qiáng)大。秦孝公死后，他兒子秦惠文王繼承皇位，不斷擴(kuò)張勢力，引起了其他六國的恐慌。如何對(duì)付秦國的進(jìn)攻呢？有一些政客幫六國出謀劃策，主張六國結(jié)成聯(lián)盟，聯(lián)合抗秦。這種政策叫做“合縱”。還有一些政客幫助秦國到各國游說，要他們靠攏秦國，去攻擊別的國家。這種政策叫做“連橫”。其實(shí)這些政客并沒有固定的政治主張，不過憑他們能說會(huì)道的嘴皮子混飯吃。不管哪國諸侯，不管哪種主張，只要誰能給他做大官就行。

在這些政客中，最出名的要數(shù)張儀。張儀是魏國人，在魏國窮困潦倒，跑到楚國去游說，楚王沒接見他。楚國的令尹把他留在家里作門客。有一次，令尹家里丟失了一塊名貴的璧。令尹家看張儀窮，懷疑璧是被張儀偷去的，把張儀抓起來打個(gè)半死。張儀垂頭喪氣回到家里，他妻子撫摸著張儀滿身傷痕，心疼地說：“你要是不讀書，不出去謀官做，哪會(huì)受這樣的委屈！”張儀張開嘴，問妻子說：“我的舌頭還在嗎？”妻子說：“舌頭當(dāng)然還長著。”張儀說：“只要舌頭在，就不愁沒有出路。”

后來，張儀到了秦國，憑他的口才，果然得到秦惠文王的信任，當(dāng)上了秦國的相國。這時(shí)候，六國正在組織合縱。公元前318年，楚、趙、魏、韓、燕五國組成一支聯(lián)軍，攻打秦國的函谷關(guān)。其實(shí)，五國之間內(nèi)部也有矛盾，不肯齊心協(xié)力。經(jīng)不起秦軍一反擊，五國聯(lián)軍就失敗了。在六國之中，齊、楚兩國是大國。張儀認(rèn)為要實(shí)行“連橫”，非把齊國和楚國的聯(lián)盟拆散不可。他向秦惠文王獻(xiàn)了個(gè)計(jì)策，就被派到楚國去了。張儀到了楚國，先拿貴重的禮物送給楚懷王手下的寵臣靳尚，求見楚懷王。楚懷王聽到張儀的名聲很大，認(rèn)真地接待他，并且向張儀請(qǐng)教。

張儀說：“秦王特地派我來跟貴國交好。要是大王下決心跟齊國斷交，秦王不但情愿跟貴國永遠(yuǎn)和好，還愿意把商于一帶六百里的土地獻(xiàn)給貴國。這樣一來，既削弱了齊國的勢力，又得了秦國的信任，豈不是兩全其美。”楚懷王是個(gè)糊涂蟲，經(jīng)張儀一游說，就非常高興地說：“秦國要是真能這么辦，我何必非要拉著齊國不撒手呢？”

楚國的大臣們聽說有這樣便宜事兒，都向楚懷王慶賀。只有陳軫提出反對(duì)意見。他對(duì)懷王說：“秦國為什么要把商于六百里地送給大王呢？還不是因?yàn)榇笸醺R國訂了盟約嗎？楚國有了齊國作自己的盟國，秦國才不敢來欺負(fù)咱們。要是大王跟齊國絕交，秦國不來欺負(fù)楚國才怪呢。秦國如果真的愿意把商于的土地讓給咱們，大王不妨打發(fā)人先去接收。等商于六百里土地到手以后，再跟齊國絕交也不算晚。”

楚懷王聽信張儀的話，拒絕陳軫的忠告，一面跟齊國絕交，一面派人跟著張儀到秦國去接收商于。齊宣王聽說楚國同齊國絕交，馬上打發(fā)使臣去見秦惠文王，約他一同進(jìn)攻楚國。

楚國的使者到咸陽去接收商于，想不到張儀翻臉不認(rèn)賬，說：“沒有這回事，大概是你們大王聽錯(cuò)了吧。秦國的土地哪兒能輕易送人呢？我說的是六里，不是六百里，而且是我自己的封地，不是秦國的土地。”使者回來一回報(bào)，氣得楚懷王直翻白眼，發(fā)兵十萬人攻打秦國。秦惠文王也發(fā)兵十萬人迎戰(zhàn)，同時(shí)還約了齊國助戰(zhàn)。楚國一敗涂地。十萬人馬只剩了兩三萬，不但商于六百里地沒到手，連楚國漢中六百里的土地也給秦國奪了去。楚懷王只好忍氣吞聲地向秦國求和，楚國從此大傷元?dú)狻?/p>

張儀用欺騙手段收服了楚國，后來又先后到齊國、趙國、燕國，說服各國諸侯“連橫”親秦。這樣，六國“合縱”聯(lián)盟終于被張儀拆散了。

【原典】

貨路公行者，昧。

注曰：“私昧公，曲昧直也。”

王氏曰：“恩惠無施，仗威權(quán)侵吞民利；善政不行，倚勢力私事公為。欺詐百姓，變是為非；強(qiáng)取民財(cái)，返惡為善。若用貪饕掌國事，必然昏昧法度，廢亂紀(jì)綱。”

【譯文】

賄賂政府官員的事公開進(jìn)行，政治必定十分昏暗。

張商英注：這是用私利蒙蔽公家，用不正蒙蔽正直。

王氏批注：恩典慈惠不能夠向下推行，倚仗威勢和權(quán)力侵吞百姓的錢物。良好的政令不能施行，倚靠勢力假公濟(jì)私。欺詐百姓，把對(duì)的說成是錯(cuò)的；強(qiáng)取民財(cái)，把惡事美化成善事。如果用貪婪殘暴的人執(zhí)掌國事，必然法律黑暗，制度崩潰。

【評(píng)析】

在任何組織、團(tuán)隊(duì)里，腐敗就像人的身體長了毒瘤，各種機(jī)能都會(huì)降低，這就會(huì)不可避免地威脅到管人者的管理效率。如果對(duì)待腐敗分子手下留情，必定會(huì)給自己和組織帶來很大傷害。對(duì)此，領(lǐng)導(dǎo)者必須動(dòng)真格的，做到除惡務(wù)盡。

典例闡幽

倚勢私事公為

孔子在魯國代理相國的時(shí)候，齊國認(rèn)識(shí)到，只要孔子在魯國當(dāng)政，魯國就一定會(huì)強(qiáng)大，對(duì)齊國一定會(huì)有威脅。據(jù)《史記·孔子世家》記載，齊景公在家里面一再跟大臣們說這個(gè)事情，怎么辦？這個(gè)時(shí)候，犁彌出了一個(gè)主意。他說，我們先想辦法讓孔子在魯國，不能夠再做下去。如果阻止不了，再想其他的辦法。

于是，他賄賂給魯國國君和季桓子80個(gè)美女、120輛車，放在魯國曲阜城的南邊。季桓子一開始不好意思接受，畢竟在道德、品行、名聲上影響不好，但是他又忍不住，就裝成普通的老百姓，穿上便裝去看，越看越喜歡，回來后就建議魯定公把這些禮物全收下了。這件事情對(duì)孔子打擊非常大，多年后，孔子說了一句話：“吾未見好德如好色者也。”

這年的秋祭，孔子作為大夫本該收到一塊祭肉，可是他沒有收到，這表明，他已經(jīng)不再受到重視了。因此孔子就帶著弟子離開了魯國。

途中，季桓子派人來挽留。孔子沒有作答，只給來人唱了一首歌：“彼婦之口，可以出走，彼婦之謁可以死敗。蓋優(yōu)哉游哉，維以卒歲。（那女人的口，可把人逼走；那女人的話，可喪國敗家。我何不寬心游蕩，快樂打發(fā)時(shí)光。）

國君和大夫公開收受賄賂，排擠走了賢德的孔子，魯國注定衰敗了。

【原典】

聞善忍略，記過不忘者，暴。

注曰：“暴則生怨。”

王氏曰：“聞?dòng)匈t善好人，略時(shí)間歡喜；若見忠正才能，暫時(shí)敬愛；其有受賢之虛名，而無用人之誠實(shí)。施謀善策，不肯依隨；忠直良言，不肯聽從。然有才能，如無一般；不用善人，必不能為善。

齊之以德，廣施恩惠，能安其人；行之以政，心量寬大，必容于眾；少有過失，常記于心；逞一時(shí)之怒性，重責(zé)于人，必生怨恨之心。”

【譯文】

聽到忠言好事而忽略不管，記住缺點(diǎn)錯(cuò)誤而抓住不放，必定是一個(gè)兇殘暴虐的暴君。

張商英注：暴虐就會(huì)產(chǎn)生怨恨。

王氏批注：聽到有賢能善良的好人，只高興一會(huì)功夫；見到忠誠正直的才能人士，只短暫地敬重愛惜。這人只是有接受賢能的虛名，而沒有任用人才的誠意。給與好辦法好謀略不能采納，忠誠正直的話，聽不進(jìn)去。雖然有才人能人，卻如同沒有一般。不用善良的人，也必然不能做善事。

用道德規(guī)范自己，廣泛施行恩惠慈愛，能使眾人安定；行事光明正大，胸懷寬廣，必能被眾人接受。偶然犯有過失，時(shí)時(shí)地記在心上；放縱一時(shí)的憤怒，狠狠地責(zé)備別人，一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的仇恨。

【評(píng)析】

別人給我們提供了正確的意見，我們要牢記于心，別人的錯(cuò)誤我們要學(xué)會(huì)寬容。讓自己養(yǎng)成虛心聽取他人意見，是大有好處的，可以讓自己知道的東西更加牢固，然后認(rèn)識(shí)不知道的新東西。讓自己的人生更加豐富多彩。

管人用人時(shí)一門需要寬容的大學(xué)問。德才兼?zhèn)涞哪苋水吘怪皇巧贁?shù)，管理者不能只留意下屬的缺點(diǎn)和不足，如果這樣，那尋遍世界也將無可用之人。寬容能使下屬感到親切、溫暖和友好，獲得心理上的安全感。下屬也終將因此而增強(qiáng)其責(zé)任感。此時(shí)，寬容會(huì)化作一種力量，激勵(lì)人自省、自律、自強(qiáng)。因此管理者適當(dāng)?shù)貙捜菘捎行У丶?lì)下屬。

典例闡幽

不聽忠言，必釀禍端

田豐，字元皓，鉅鹿人。東漢末年袁紹部下謀臣，官至冀州別駕。其為人剛直，曾多次向袁紹進(jìn)言而不被采納，曹操部下謀臣荀彧曾評(píng)價(jià)他“剛而犯上”。后因諫阻袁紹征伐曹操而被袁紹下令監(jiān)禁。官渡之戰(zhàn)后，田豐被袁紹殺害。

田豐素來足智多謀，為袁紹勢力的崛起貢獻(xiàn)了許多策略。與曹操在官渡決戰(zhàn)的前夕，田豐對(duì)袁紹說：“曹操善于用兵，通曉變化，他的兵眾雖少，但不可輕視。不如采取持久戰(zhàn)的辦法。您據(jù)有險(xiǎn)要的地勢，又有眾多的兵馬，可以外結(jié)英雄，內(nèi)修農(nóng)事，然后以精銳為奇兵，不斷騷擾曹操。他救右則擊其左，救左則擊其右，讓他疲于奔命，民不安業(yè)，不出兩年就可以打敗他。現(xiàn)在您不采取長勝之策，與曹操?zèng)Q勝敗于一戰(zhàn)，萬一不如意，后悔就晚了。”袁紹不但不聽，反而認(rèn)為田豐是在渙散軍心，把他囚禁起來。

后來，官渡之戰(zhàn)中袁紹果然大敗而歸，有人對(duì)田豐說：“先生真有遠(yuǎn)見。袁紹一定會(huì)對(duì)您加以重用。”田豐說：“袁紹心地狹窄，他如果取勝，我還能活；現(xiàn)在他打了敗仗，證實(shí)了我對(duì)他錯(cuò)，我恐怕活不成了。”果然，袁紹回來后，對(duì)左右說：“我不聽田豐的話，現(xiàn)在要受他的恥笑了。”便將田豐殺害了。

【原典】

所任不可信，所信不可任者，濁。

注曰：“濁，溷也。”

王氏曰：“疑而見用懷其懼，而失其善；用而不信竭其力，而盡其誠。既疑休用，既用休疑，疑而重用，必懷憂懼，事不能行。用而不疑，秉公從政，立事成功。”

【譯文】

使用的人不堪信任，信任的人又不能勝任其職，這樣的政治一定很污濁。

張商英注：濁，是污濁的意思。

王氏批注：被猜忌而被任用，必然深懷恐懼，這樣就失掉了好的品質(zhì)。被任用不被相信會(huì)竭盡全力，那就竭盡全部忠誠。既然猜疑就不要任用，既然任用就不要猜疑，猜疑又加以重用，必然懷有憂慮恐懼，做事就不能做成。任用并且不猜疑，秉承公正之心做事，事情就一定能夠成功。

【評(píng)析】

這里講的依然是用人不疑，疑人不用的道理，也就是你請(qǐng)了某個(gè)人擔(dān)任一個(gè)對(duì)應(yīng)的職位，您就要把這個(gè)職位，所對(duì)應(yīng)的權(quán)限授予這個(gè)人，而不要去懷疑他的專業(yè)水準(zhǔn)、他的職業(yè)道德等等。一句話，讓合適的人，做合適的事。

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的不信任，直接挫傷的是下屬的自尊心和歸屬感；間接的后果是會(huì)加大企業(yè)離心力。如果領(lǐng)導(dǎo)能進(jìn)行換位思考，與下屬建立起彼此信任的關(guān)系，在企業(yè)建立起一個(gè)上下信任的平臺(tái)，無疑會(huì)增加下屬的責(zé)任感與使命感，激發(fā)員工內(nèi)在的潛能。

典例闡幽

既疑休用，既用休疑

楚霸王項(xiàng)羽率兵10萬，圍攻滎陽，當(dāng)時(shí)滎陽空虛，劉邦十分著急，召各謀臣商議。

陳平說：“項(xiàng)羽的得力干將，不外范增、鐘離昧、龍且、周蘭這幾個(gè)人，如果能夠離間他們，使項(xiàng)羽起疑心，就可以解散項(xiàng)羽的核心組織，削弱他的進(jìn)攻力量了。”

因此，劉邦把四萬斤金子交給陳平去作間諜活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，派人混入楚營，散布謠言，說鐘離昧等因功不得賞，想與劉邦同謀，滅楚分地稱王。項(xiàng)羽一向多疑，聽到這個(gè)消息，便信以為真，遂不與鐘離昧等議事，揮軍把滎陽圍得水泄不通，一連攻打三日，見城中防衛(wèi)森嚴(yán)，毫不動(dòng)搖，也不能越雷池一步，項(xiàng)羽十分急躁。

張良建議趁機(jī)派人去與項(xiàng)羽講和，待項(xiàng)羽談判代表來再行反間計(jì)，徹底離間項(xiàng)羽與謀臣的關(guān)系。項(xiàng)羽見漢使到，提出“以滎陽為界，滎陽以東為楚界，滎陽以西為漢界”的條件，覺得可以接受。但他的謀臣范增卻堅(jiān)決反對(duì)。范增說：為戰(zhàn)勝或戰(zhàn)敗，別人都可以當(dāng)楚官或漢官，而你就只能當(dāng)楚王，不能當(dāng)漢官。現(xiàn)在漢王兵強(qiáng)馬壯，你要取勝不可能，萬一失敗了呢？

項(xiàng)羽聽后，點(diǎn)頭稱是，于是決定先派人去講和，講不成再打也不遲。

漢使回去把情況告訴劉邦，劉邦轉(zhuǎn)告陳平：“楚使不日就要來和談，你用何計(jì)對(duì)付？

陳平附耳說如此如此，劉邦大喜，密令陳平去進(jìn)行。

項(xiàng)羽不聽范增的勸諫，派虞子期為和談大使，指示他：要?jiǎng)钣谌熘畠?nèi)出城當(dāng)面談判，再趁機(jī)會(huì)探聽漢營虛實(shí)。

虞子期奉命帶了幾名能干的密探進(jìn)入滎陽城，聞?wù)f劉邦狂飲大醉未起，便暫時(shí)到旅館安歇，打發(fā)左右暗里去刺探情報(bào)，表面裝出是去通報(bào)。那位負(fù)責(zé)通報(bào)的密探依命進(jìn)入了漢營，只有張良和陳平兩人出來，見他們身穿的是楚服，便殷勤地把他邀進(jìn)一間公館里，用好酒好肉招待，順便問起范增的起居近況，大贊范增，并附耳問：“范亞父有什么吩咐？”那人說：“我受項(xiàng)王的差使，不是亞父差來的。”張良、陳平兩人一聽，假裝吃驚，說：“我們以為你是亞父秘密差來的！”便叫一名小卒過來，把他帶到另一間小館里，改以粗飯淡菜招待。張良、陳平也只冷冷地說：“你飯后叫虞子期來與我王面談吧！”便走開了。

虞子期聽到屬下這番報(bào)告十分起疑，當(dāng)他來見劉邦，劉邦還在梳洗。漢兵把虞子期帶到一間休息室，等候接見。休息室是間密室，密室里布置得很幽雅，設(shè)備齊全，隨何奉陪一會(huì)，托辭起身，說：“虞大使請(qǐng)多坐一會(huì)，待我去看漢王梳洗好否？”

隨何出去了，虞子期轉(zhuǎn)身看看書桌，見有許多秘密文件，他即走過去翻，見有一封首尾不寫名的信，內(nèi)云：“項(xiàng)王彭城失守，提兵遠(yuǎn)來，人心不附，天下離叛，大兵不過20萬，勢漸孤弱，大王切不可出降，急當(dāng)喚韓信回滎陽，老臣與鐘離昧等為內(nèi)應(yīng)，指日可破楚關(guān)……”

虞子期聽到門外腳步聲，立即把信藏入袖中。

漢臣進(jìn)來了，說漢王召見，遂把他帶到漢王那里。劉邦開口又把過去漢使在項(xiàng)羽面前說過的話重復(fù)一遍，愿與項(xiàng)王分土而治。虞子期說：“我項(xiàng)王已依遵命，只欲與大王見面詳談，別無他意！”

“既然這樣，”劉邦說，“先生請(qǐng)先回，我商議好日期后再約項(xiàng)王見面就是了！”

虞子期回見項(xiàng)羽，傳達(dá)了劉邦意見。更悄悄地密報(bào)在城內(nèi)所見的情況，張良、陳平的態(tài)度，及在密室里偷回來的匿名信呈給項(xiàng)羽。

項(xiàng)羽看罷信大怒，雖然范增竭力辯駁，其大臣也勸諫，說這是漢王的“反間計(jì)”，但多疑的項(xiàng)羽盡管沒治范增死罪，從此疏遠(yuǎn)他。范增自討沒趣，便回家度余生，不料半途生病而亡。

【原典】

牧人以德者，集；繩人以刑者，散。

注曰：“刑者，原于道德之意而恕在其中；是以先王以刑輔德，而非專用刑者也。故曰：‘牧之以德則集，繩之以刑則散也。’”

王氏曰：“教以德義，能安于眾；齊以刑罰，必散其民。若將禮、義、廉、恥，化以孝、悌、忠、信，使民自然歸集。官無公正之心，吏行貪饕；僥幸戶役，頻繁聚斂百姓；不行仁道，專以嚴(yán)刑，必然逃散。”

【譯文】

用德政治理百姓就會(huì)聚集百姓，用刑法約束百姓就會(huì)驅(qū)散百姓。

張商英注：刑法，是在道德的意思上建立起來的，而寬恕的原則就包含在刑法之中。因此先代君王用刑法輔助德治而不是專用刑法的。所以說：管理百姓用德政就會(huì)聚集百姓，約束百姓用刑法就會(huì)驅(qū)散百姓。

王氏批注：用道德仁義教育人民，能使人民安定。用刑罰約束人民，必然使百姓失散。如果能把禮制、仁義、廉操、羞恥改變?yōu)樾㈨樃改浮┯谛值埽矣诰鳎庞谂笥眩谷嗣褡匀欢坏貧w順服從。當(dāng)官的如果沒有公平正直的信念，下面的小吏做事就會(huì)貪得無厭，放任差役頻繁課重稅搜刮百姓錢財(cái)。不施行仁愛正直，只以刑法約束，百姓必然逃散。

【評(píng)析】

刑法對(duì)于一個(gè)社會(huì)而言，永遠(yuǎn)應(yīng)該放在輔助的位置，它是輔助道德的養(yǎng)成。如果一味刑民以法，必然離心離德，一遇混亂，整個(gè)社會(huì)就會(huì)轟然倒塌。相反，以德服人，才能有號(hào)召力和凝聚力，才能讓人真心歸附。

嚴(yán)刑酷法之下，不可能有真正的團(tuán)結(jié)。不論是治理國家，還是經(jīng)營管理單位，都是一樣的道理。如果有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常處罰部下，即使每一次處罰都合乎規(guī)定，也必會(huì)產(chǎn)生怨恨。雖然管理離不開規(guī)章制度，但如果刻板地執(zhí)行這些制度，則會(huì)是一個(gè)失敗的管理者。

典例闡幽

勤于德者，眾人歸心

田橫是出身戰(zhàn)國齊國的王族。他和兄長田儋、田榮，都是狄縣的豪族。趁秦末大亂復(fù)興故國，田儋、田榮曾相繼自立為王。田氏三兄弟有很高的人望，秉承戰(zhàn)國養(yǎng)士之遺風(fēng)，史稱“齊人賢者多附焉”。

后來田儋死于秦將章邯之手，田榮也被項(xiàng)羽擊敗后被殺。田橫聚集了數(shù)萬齊國逃兵，繼續(xù)與楚戰(zhàn)斗。項(xiàng)羽進(jìn)不能勝，退又不甘心，兵力被陷在齊。后來田橫趁項(xiàng)羽與劉邦爭戰(zhàn)之際，奪回了大量齊國的城邑，立田榮之子田廣為齊王，自己為相，獨(dú)攬國政，既不朝楚，也不附漢。

劉邦派著名的儒生酈食其去游說齊歸漢。酈食其憑借三寸不爛之舌，列舉了天下大勢和各種利害得失。酈食其的游說很成功，田廣和田橫同意歸順劉邦，并撤去了守備。這時(shí)韓信聽說酈食其不費(fèi)一兵一卒便為劉邦得到了齊國的七十多座城池，非常不滿，立即出動(dòng)大軍攻打已經(jīng)準(zhǔn)備投降的齊國。齊國君臣大怒，田橫以為劉邦不講信義，欺騙了自己，便烹殺了酈食其。兵敗于韓信后，田橫率眾向東逃到了梁國，投靠了彭越。

西漢統(tǒng)一后，田橫由于殺了劉邦的重臣酈食其，十分害怕劉邦的報(bào)復(fù)，就跑到了海州東海縣（今山東即墨縣東北）一島上據(jù)守，跟從者有五百余人。劉邦知道田橫三兄弟早年起兵定齊，他們?cè)邶R人中的威信很高，齊賢能者多有歸附。劉邦擔(dān)心這些人長期留在海島中，會(huì)生后患，對(duì)漢不利，于是便下詔赦去田橫之罪，召他回朝。田橫不肯，他說：“我烹煮了陛下的使臣酈生，現(xiàn)在聽說酈生的兄弟酈商為漢將，我很恐懼他會(huì)報(bào)復(fù)，所以不敢奉詔。”他表示愿為庶人，與眾人在海島上度過一生。

劉邦并沒有善罷甘休。他一面命令酈商不得為乃兄復(fù)仇，并下詔天下，如果有傷害田橫和他的從人的，夷族，一面又派使者繼續(xù)前往海島赦免招降，說：“田橫來，分封可以大至封王，小至封侯。不來，就派大兵誅滅！”

也許是為了讓部下免遭屠戮，田橫帶兩名從客隨同漢使西行去見劉邦。走到尸鄉(xiāng)驛站，洗沐完畢，他找了個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)門客說：“我當(dāng)初與漢王一起稱王道孤，如今他為天子，我成亡命之虜，還有比這更恥辱的嗎！天子現(xiàn)在要見我，不過想看一看我的面貌罷了。這里離天子所居的洛陽僅三十里，你們趕快拿著我的頭去見天子，臉色還不會(huì)變，尚可一看。”說完就拔劍自刎了。

劉邦見到田橫的首級(jí)后，流下了眼淚，他說：“田橫自布衣起兵，兄弟三人相繼為王，都是大賢啊！”隨后派了二千兵卒，以諸侯的規(guī)格安葬了田橫，又拜田橫從客二人為都尉。不想兩個(gè)從客將田橫墓側(cè)鑿開，自刎在墓里。劉邦聞之大驚，十分感慨，并由此認(rèn)定田橫的門客都是不可多得的賢士，便再派使者前去招撫留居海島的五百人。五百壯士從漢使那里得知田橫的死訊，也都相繼“蹈海”自殺了。這個(gè)海島后來就叫作田橫島。

【原典】

小功不賞，則大功不立；小怨不赦，則大怨必生。

王氏曰：“功量大小，賞分輕重；事明理順，人無不伏。蓋功德乃人臣之善惡；賞罰，是國家之紀(jì)綱。若小功不賜賞，無人肯立大功。

志高量廣，以禮寬恕于人；德尊仁厚，仗義施恩于眾人。有小怨不能忍，舍專欲報(bào)恨，返招其禍。如張飛心急性躁，人有小過，必以重罰，后被帳下所刺，便是小怨不舍，則大怨必生之患。”

【譯文】

對(duì)于小功不進(jìn)行賞賜，那么大功就沒有人去建立；對(duì)于小的怨仇不赦免，那么大的怨仇就必定會(huì)產(chǎn)生。

王氏批注：功勞分大小，賞賜分輕重；事情道理明白順暢，沒有人不心悅誠服。大體上，功業(yè)德行是臣子的好壞；獎(jiǎng)賞懲罰就是國家的秩序。如果小的功勞不賞賜，就沒有人愿意立大的功勞了。

志向高遠(yuǎn)、氣量廣大，用禮制寬恕別人；道德高尚、仁愛深厚，用仁義向眾人推行恩典。有小的怨恨不能容忍，一心要報(bào)復(fù)，反而會(huì)招致禍患。比如張飛心性急躁。人有小的過錯(cuò)，就重重地懲罰，后來被部下刺殺，這就是小的怨仇不赦免，大的怨仇就必定會(huì)產(chǎn)生的道理。

【評(píng)析】

每個(gè)人都希望自己的成績被重視。哪怕是小的進(jìn)步，也應(yīng)該及時(shí)予以鼓勵(lì)，這樣才能激發(fā)下屬的工作熱情。另一方面，對(duì)別人的小錯(cuò)誤應(yīng)該寬恕、原諒，盯著不放會(huì)招來更大的仇怨的。

企業(yè)靠組織目標(biāo)與個(gè)體目標(biāo)的趨同一致來吸引員工，更多情況下，需要一種積極的氛圍來促使人們協(xié)作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在這個(gè)過程中，以正面激勵(lì)回應(yīng)理想的績效表現(xiàn)的效果，遠(yuǎn)勝于以負(fù)面激勵(lì)來回應(yīng)不理想的績效表現(xiàn)。

典例闡幽

勿以功小而不為

貞觀年間，唐太宗發(fā)兵征遼東。有一次兩軍對(duì)陣，一名遼將十分勇猛，李世民手下的幾個(gè)戰(zhàn)將都不是他的對(duì)手。他們一個(gè)個(gè)輪番上陣，都無法制服他，全敗下陣來。

第二天，那名遼將帶兵又來挑戰(zhàn)。唐太宗手下竟然沒人再敢應(yīng)戰(zhàn)。唐太宗正在著急，卻見隊(duì)伍中閃出一個(gè)身穿白色戰(zhàn)袍的年輕軍人，自告奮勇愿去應(yīng)戰(zhàn)。

“你叫什么名字？”唐太宗問他。

“稟告皇上，末將叫薛仁貴。”他回答。

薛仁貴原來是個(gè)農(nóng)民，家里十分貧窮。但他從小愛好武功，尤其善于騎馬、射箭，練就了一身的本領(lǐng)。唐太宗征遼東時(shí)，薛仁貴報(bào)名參軍，作戰(zhàn)十分勇敢，多次立下戰(zhàn)功。

“你有沒有看到那遼將異常勇猛，我們幾個(gè)大將都不是他的對(duì)手？”唐太宗又問。

“那遼將武功確實(shí)了得，但不是沒有破綻；他每次交戰(zhàn)都像不要命似地拼殺，得勝的主要原因是在氣勢上占了上風(fēng)。”薛仁貴回答。

唐太宗見這個(gè)原來不起眼的軍人，居然在陣前有這樣冷靜的頭腦，因而非常欣賞，就再次問他：“你憑什么來戰(zhàn)勝他？”

薛仁貴的回答只有四個(gè)字：“先聲奪人。”

唐太宗贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭。

只見薛仁貴手持方天畫戟，腰掛弓箭，像一股颶風(fēng)似地拔地而起，拍馬殺去。那個(gè)前來挑戰(zhàn)的遼將還沒反應(yīng)過來，薛仁貴已經(jīng)殺到，方天畫戟直刺他的咽喉。

那遼將被薛仁貴挑下馬來，頓時(shí)一命嗚呼。薛仁貴又趁勢殺入敵陣，橫沖直撞，沒有人能抵擋得住他。李世民抓住時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，將對(duì)方殺得潰不成軍。

戰(zhàn)斗結(jié)束后，唐太宗召見薛仁貴，給他記了頭功，升他為右領(lǐng)軍中郎將。

【原典】

賞不服人，罰不甘心者，叛。賞及無功，罰及無罪者，酷。

注曰：“人心不服則叛也。非所宜加者，酷也。”

王氏曰：“施恩以勸善人，設(shè)刑以禁黨惡。私賞無功，多人不忿；刑罰無罪，眾士離心，此乃不共之怨也。

賞輕生恨，罰重不共。有功之人，升官不高，賞則輕微，人必生怨。罪輕之人，加以重刑，人必不服。賞罰不明，國之大病；人離必叛，后必滅亡。”

【譯文】

賞功不能使人心誠悅服，罰罪不能讓人甘心，必定會(huì)造成眾叛親離的崩潰局面。獎(jiǎng)賞到?jīng)]有立功的，懲罰到?jīng)]有犯罪的，這是殘暴苛刻的表現(xiàn)。

張商英注：人的內(nèi)心不悅服，就會(huì)眾叛親離。賞罰不是所應(yīng)當(dāng)施加的對(duì)象，就是殘暴苛刻。

王氏批注：施加恩惠用以勉勵(lì)人們做善事，設(shè)置刑罰用以禁絕結(jié)黨作惡。以私意賞賜沒有功勞的人，更多的人都會(huì)生氣；刑罰施加到?jīng)]有罪過的人，眾多將士懷有異心，這就是不恭敬的怨恨。

獎(jiǎng)賞輕微就會(huì)有怨恨，懲罰過重就不會(huì)受到恭敬，有功勞的人，官爵提升得不夠高，賞賜得不夠多，必定產(chǎn)生怨恨。罪責(zé)輕微的人，卻施加很重的刑罰，必定不會(huì)順服。獎(jiǎng)賞懲罰不明確，這是國家大的隱患。人們必定叛變離開，最后一定滅亡。

【評(píng)析】

這里講的是賞罰分明的原則和道理。賞和罰必須公平、公正、分明。如果獎(jiǎng)賞了沒有功勞的人，就難以服眾；同樣懲罰了沒有犯錯(cuò)的人，就會(huì)激起他們的不滿情緒，使人產(chǎn)生逆反的心理，導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，賞與罰是他們手中的兩件法寶，獎(jiǎng)罰分明會(huì)對(duì)一個(gè)組織的有效運(yùn)轉(zhuǎn)起到非常積極的效果。對(duì)有功者的獎(jiǎng)勵(lì)必然應(yīng)伴隨著對(duì)無功或者有過者的懲罰。而這不僅要相互結(jié)合，而且要涇渭分明。如果獎(jiǎng)罰不能分明，它所引起的不良后果遠(yuǎn)比不獎(jiǎng)不罰大得多，從而導(dǎo)致人心渙散、組織混亂，那這兩件寶器將變成最致命的自殺利器。

典例闡幽

商鞅賞罰分明

在戰(zhàn)國七雄中，秦國在政治、經(jīng)濟(jì)、文化各方面都比中原各諸侯國落后。貼鄰的魏國就比秦國強(qiáng)，還從秦國奪去了河西一大片地方。

公元前361年，秦國的新君秦孝公即位。他下決心發(fā)奮圖強(qiáng)，首先搜羅人才。他下了一道命令，說：“不論是秦國人或者外來的客人，誰要是能想辦法使秦國富強(qiáng)起來的，就封他做官。”

秦孝公這樣一號(hào)召，果然吸引了不少有才干的人。有一個(gè)衛(wèi)國的貴族公孫鞅（就是后來的商鞅），在衛(wèi)國得不到重用，跑到秦國，托人引見，得到秦孝公的接見。

商鞅對(duì)秦孝公說：“一個(gè)國家要富強(qiáng)，必須注意農(nóng)業(yè)，獎(jiǎng)勵(lì)將士；要打算把國家治好，必須有賞有罰。有賞有罰，朝廷有了威信，一切改革也就容易進(jìn)行了。”

秦孝公完全同意商鞅的主張。可是秦國的一些貴族和大臣卻竭力反對(duì)。秦孝公一看反對(duì)的人這么多，自己剛剛即位，怕鬧出亂子來，就把改革的事暫時(shí)擱了下來。

過了兩年，秦孝公的君位坐穩(wěn)了，就拜商鞅為左庶長（秦國的官名），說：“從今天起，改革制度的事全由左庶長拿主意。”

商鞅起草了一個(gè)改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做。就先叫人在都城的南門豎了一根三丈高的木頭，下命令說：“誰能把這根木頭扛到北門去的，就賞十兩金子。”

不一會(huì)，南門口圍了一大堆人，大家議論紛紛。有的說：“這根木頭誰都拿得動(dòng)，哪兒用得著十兩賞金？”有的說：“這大概是左庶長成心開玩笑吧。”

大伙兒你瞧我，我瞧你，就是沒有一個(gè)敢上去扛木頭的。

商鞅知道老百姓還不相信他下的命令，就把賞金提到五十兩。沒有想到賞金越高，看熱鬧的人越覺得不近情理，仍舊沒人敢去扛。

正在大伙兒議論紛紛的時(shí)候，人群中有一個(gè)人跑出來，說：“我來試試。”他說著，真的把木頭扛起來就走，一直搬到北門。

商鞅立刻派人傳出話來，賞給扛木頭的人五十兩黃澄澄的金子，一分也沒少。

這件事立即傳了開去，一下子轟動(dòng)了秦國。老百姓說：“左庶長的命令不含糊。”

商鞅知道，他的命令已經(jīng)起了作用，就把他起草的新法令公布了出去。新法令賞罰分明，規(guī)定官職的大小和爵位的高低以打仗立功為標(biāo)準(zhǔn)。貴族沒有軍功的就沒有爵位；多生產(chǎn)糧食和布帛的，免除官差；凡是為了做買賣和因?yàn)閼卸瓒毟F的，連同妻子兒女都罰做官府的奴婢。

秦國自從商鞅變法以后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增加了，軍事力量也強(qiáng)大了。不久，秦國進(jìn)攻魏國的西部，從河西打到河?xùn)|，把魏國的都城安邑也打了下來。

【原典】

聽讒而美，聞諫而仇者，亡。

王氏曰：“君子忠而不佞，小人佞而不忠。聽讒言如美味，怒忠正如仇讎，不亡國者，鮮矣！”

【譯文】

聽信阿諛誣陷的語言就覺得美滋滋的，聽到直言規(guī)勸的忠告就表現(xiàn)得惡狠狠的，這樣的君主必定走向滅亡。

王氏批注：君子忠誠但不讒佞，小人讒佞卻不忠誠。聽到讒言如同嘗到味道美好的食品。向忠臣發(fā)脾氣如同仇人，國家還能不滅亡的，不多見了。

【評(píng)析】

明智的領(lǐng)導(dǎo)人可以避免金錢和美色的誘惑，卻不能避免阿諛奉承。聽到好話和吹捧的話就高興，而聽到批評(píng)和逆耳的箴言就不高興，甚至記恨別人，這是失敗的征兆。

“阿諛奉承”是小人慣用的伎倆。這種人會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)保持高度的一致，而且很會(huì)揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思，整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，但卻不會(huì)為共同的目標(biāo)而奮斗。領(lǐng)導(dǎo)往往最初還有所警覺，日久天長，慢慢習(xí)慣了。最后聽不到唱贊歌，甚至唱得不中聽就開始生氣了。以至于到了對(duì)歌功頌德者重用，犯言直諫者仇恨的地步。喜聽奉承話，就像是鴉片，時(shí)間久了，早晚走向失敗。

典例闡幽

君子忠而不佞

齊景公即位之初讓晏嬰去治理東阿（山東阿城鎮(zhèn)）。晏嬰一去就是三年，這期間齊景公陸續(xù)聽到了許多關(guān)于晏嬰的壞話，因此很不高興，便把晏嬰召來責(zé)問，并要罷他的官。晏嬰趕忙謝罪：“臣已經(jīng)知道自己的過錯(cuò)了，請(qǐng)?jiān)俳o臣一次機(jī)會(huì)，讓我重新治理東阿，三年后臣保證讓您聽到贊譽(yù)的話。”齊景公同意了。三年后，齊景公果然聽到有許多人在說晏嬰的好話。齊景公大悅，決定召見晏嬰，準(zhǔn)備重重賞賜。誰知晏嬰?yún)s推辭不受，齊景公好生奇怪，細(xì)問其故。晏嬰便把兩次治理東阿的真相說了出來。

晏嬰說：“臣三年前治理東阿，盡心竭力，秉公辦事，得罪了許多人。臣修橋筑路，努力為百姓多做好事，結(jié)果遭到了那些平日里欺壓百姓的富紳們的反對(duì)；臣判獄斷案，不畏豪強(qiáng)，依法辦事，又遭到了豪強(qiáng)劣紳的反對(duì)；臣表彰和薦舉那些節(jié)儉、勤勞、孝敬師長和友愛兄弟的人，而懲罰那些懶惰的人，那些不務(wù)正業(yè)游手好閑之徒自然對(duì)我恨之入骨；臣處理外事，送往迎來，即使是朝廷派來的貴官，臣也一定循章辦事，決不違禮逢迎，于是又遭到了許多貴族的反對(duì)。甚至臣左右的人向我提出不合法的要求，也會(huì)遭到臣的拒絕，這自然也會(huì)引起他們的不滿。這樣一來，這些反對(duì)臣的人一齊散布我的謠言，大王聽后自然對(duì)臣不滿意。而后三年，臣便反其道而行之，那些原來說臣?jí)脑挼娜耍匀婚_始夸獎(jiǎng)臣了。臣以為，前三年治理東阿，大王本應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)臣，反而要懲罰臣；后三年大王應(yīng)懲罰臣，結(jié)果卻要獎(jiǎng)勵(lì)臣，所以，臣實(shí)在不敢接受。”

唐太宗親賢遠(yuǎn)佞

玄武門之變后，有人向秦王李世民告發(fā)，東宮有個(gè)官員，名叫魏徵，曾經(jīng)參加過李密和竇建德的起義軍，李密和竇建德失敗之后，魏徵到了長安，在太子建成手下干過事，還曾經(jīng)勸說建成殺害秦王。

秦王聽了，立刻派人把魏徵找來。

魏徵見了秦王，秦王板起臉問他說：“你為什么在我們兄弟中挑撥離間？”

左右的大臣聽秦王這樣發(fā)問，以為是要算魏徵的老賬，都替魏徵捏了一把汗。但是魏徵卻神態(tài)自若，不慌不忙地回答說：“可惜那時(shí)候太子沒聽我的話。要不然，也不會(huì)發(fā)生這樣的事了。”

秦王聽了，覺得魏徵說話直爽，很有膽識(shí)，不但沒責(zé)怪魏徵，反而和顏悅色地說：“這已經(jīng)是過去的事，就不用再提了。”

唐太宗即位以后，把魏徵提拔為諫議大夫，還選用了一批建成、元吉手下的人做官。原來秦王府的官員都不服氣，背后嘀咕說：“我們跟著皇上多少年。現(xiàn)在皇上封官拜爵，反而讓東宮、齊王府的人先沾了光，這算什么規(guī)矩？”

宰相房玄齡把這番話告訴了唐太宗。唐太宗笑著說：“朝廷設(shè)置官員，為的是治理國家，應(yīng)該選拔賢才，怎么能拿關(guān)系來作選人的標(biāo)準(zhǔn)呢。如果新來的人有才能，老的沒有才能，就不能排斥新的，任用老的啊！”

大家聽了，才沒有話說。

有一天，唐太宗讀完隋煬帝的文集，跟左右大臣說：“我看隋煬帝這個(gè)人，學(xué)問淵博，也懂得堯、舜好，桀、紂不好，為什么干出事來這么荒唐？”

魏徵接口說：“一個(gè)皇帝光靠聰明淵博不行，還應(yīng)該虛心傾聽臣子的意見。隋煬帝自以為才高，驕傲自信，說的是堯舜的話，干的是桀紂的事，到后來糊里糊涂，就自取滅亡了。”唐太宗聽了，感觸很深，嘆了口氣說：“唉，過去的教訓(xùn)，就是我們的老師啊！”

唐太宗看到他的統(tǒng)治鞏固下來，心里高興。他覺得大臣們勸告他的話很有幫助，就向他們說：“治國好比治病，病雖然好了，還得好好休養(yǎng)，不能放松。現(xiàn)在中原安定，四方歸服，自古以來，很少有這樣的日子。但是我還得十分謹(jǐn)慎，只怕不能保持長久。所以我要多聽聽你們的諫言才好。”

魏徵說：“陛下能夠在安定的環(huán)境里想到危急的日子，太叫人高興了。”

以后，魏徵提的意見越來越多。他看到太宗有不對(duì)的地方，就當(dāng)面力爭。有時(shí)候，唐太宗聽得不是滋味，沉下了臉，魏徵還是照樣說下去，叫唐太宗下不了臺(tái)階。

公元43年，直言敢諫的魏徵病死了。唐太宗很難過，他流著眼淚說：“一個(gè)人用銅作鏡子，可以照見衣帽是不是穿戴得端正；用歷史作鏡子，可以看到國家興亡的原因；用人作鏡子，可以發(fā)現(xiàn)自己做得對(duì)不對(duì)。魏徵一死，我就少了一面好鏡子了。”

【原典】

能有其有者，安，貪人之有者，殘。

注曰：“有吾之有，則心逸而身安。”

王氏曰：“若能謹(jǐn)守，必?zé)o疏失之患；巧計(jì)狂徒，后有敗壞之殃。如智伯不仁，內(nèi)起貪饕，奪地之志生，奸絞侮韓魏之君，卻被韓魏與趙襄子暗合，返攻殺智伯，各分其地。此是貪人之有，返招敗亡之禍。”

【譯文】

能夠擁有他應(yīng)該擁有的，就會(huì)心安理得；貪圖人家所擁有的，就會(huì)殘暴掠民。

張商英注：擁有我擁有的，就會(huì)心神安逸、身體平安。

王氏批注：如果能夠謹(jǐn)慎守護(hù)，一定沒有散失的禍患；設(shè)計(jì)精巧的計(jì)策，放縱任性地謀取，最后會(huì)有被損壞的禍殃。比如春秋時(shí)期的智伯不仁義，內(nèi)心里貪得無厭，產(chǎn)生了侵奪別人土地的念頭，陰險(xiǎn)地排擠、侮辱韓國和魏國的國君，反被韓魏兩國與趙襄子里通暗合，回過頭來攻擊殺死了智伯，每個(gè)人都分得了他的土地。這就是貪圖人家所擁有的，卻反過頭來招致滅亡的禍殃。

【評(píng)析】

很多人都不懂得珍惜自己已經(jīng)擁有的東西，這山望著那山高，認(rèn)為別人的東西總比自己的好。這是人的本性中貪婪的一面使然。但很多時(shí)候，那只是一種錯(cuò)覺而已，只有在失去了自己擁有的東西之后，才感到它的可貴，但為時(shí)已晚。要記住，珍惜自己所有的，才會(huì)一生平安；貪求別人所有的，會(huì)反過來傷害自己。

典例闡幽

珍惜自己所擁有的

百里奚出身卑賤，曾作為晉國公主伯姬的侍從和陪嫁送給秦穆公。百里奚不堪屈辱，只身逃跑，被山地人捉住，命他養(yǎng)牛。秦穆公聽說百里奚的才能后，用五張羊皮把他換回來，任命他擔(dān)任秦國的宰相。百里奚任職期間，為秦國的發(fā)展和壯大作出了突出貢獻(xiàn)，為秦始皇統(tǒng)一中國奠定了基礎(chǔ)。但百里奚不擺闊氣，不講排場。一般情況下不坐車。特殊情況需要坐車時(shí)，即使是盛夏酷暑，車上也不裝綾羅傘蓋。到各地視察，從不帶一大群侍從，前呼后擁。因此得到了秦國民眾的擁護(hù)和愛戴。百里奚去世后，秦國男女失聲痛哭，孩子停止歌唱，農(nóng)婦停止杵米。

而商鞅則截然不同。商鞅的好朋友趙良曾對(duì)他說：“你是憑借國君的寵臣介紹進(jìn)身官場的。你這種進(jìn)身的辦法就已經(jīng)不受人尊重。掌握大權(quán)之后，每次出門，必定有一大串護(hù)衛(wèi)車跟隨，雄壯武士在左右保鏢。侍衛(wèi)人員全副武裝，箭上弦，刀出鞘。如果沒有這種派頭排場和侍衛(wèi)保鏢，你寧可待在家里，也不敢出門。《詩經(jīng)》上說‘恃德者昌，恃力者亡’。你這些做法可算不上‘恃德’。你的榮華富貴正像早上的露珠，太陽一出，霎時(shí)就化為烏有。可是你并不醒悟，貪圖享受，獨(dú)霸秦國政朝，積蓄民眾的怨恨。一旦出現(xiàn)什么動(dòng)亂，很難想象秦國老百姓會(huì)怎么對(duì)付你。”對(duì)趙良的話，商鞅不以為然。結(jié)果兩人談話五個(gè)月后，商鞅被車裂而死。