開發(fā)好奇心-勵(lì)志人物榜
2005年8月在濟(jì)南打工的劉玉緯所在的公司宣告破產(chǎn),他只好返回家鄉(xiāng)煙臺(tái)的農(nóng)村承包了20畝池塘,開始養(yǎng)殖觀賞魚。
那時(shí),觀賞魚的市場十分火爆,他本想借此大賺一筆??上氩坏降氖牵谒?jīng)營一年后,觀賞魚的價(jià)格暴跌,他不但沒能賺到錢,反而把自己積蓄的幾萬塊錢賠了進(jìn)去??此斐蠲伎嗄樀臉幼樱笥雅滤锍鍪裁床恚驮?006年的五一期間把他拉到濟(jì)南市趵突泉公園散心。
可能是自己養(yǎng)魚的緣故,在公園里他也總是注意水池中的金魚,他甚至幼稚地想要是全濟(jì)南的公園都要我的金魚,也許我就能賺到錢了,想完之后,他為自己的想法苦笑了一下。這時(shí),一個(gè)男孩的哭聲引起了他的注意,原來這個(gè)兩三歲大的男孩準(zhǔn)備把手里的小饅頭喂給金魚,但還沒等他靠近,魚兒就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地游開了。男孩一急,竟當(dāng)場哭了起來。為了安撫小家伙,他的媽媽趕緊從包里拿出奶瓶給他喂起奶來。
劉玉緯注意到,母親給小男孩喂奶時(shí)眼神里充滿了深情與母愛,毫無疑問,喂奶是世上最為幸福的一件事情。他腦中突然靈光一現(xiàn):如果能讓魚也像嬰兒一樣,由人們用奶瓶喂它,那將會(huì)是一個(gè)多么美妙的場景啊。因?yàn)樗薪荒甑酿B(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),了解觀賞魚的一些習(xí)性,認(rèn)為魚奶等同魚餌,只要配制得當(dāng),使用奶瓶喂魚并非沒有可能。
主意打定,他便著手培育吃奶魚了。他先把觀賞魚放進(jìn)魚缸做實(shí)驗(yàn),觀賞魚雖然溫順,但警惕性很強(qiáng),只要見人靠近,就會(huì)迅速鉆到水底,更別談喂奶了。但是,困難并沒能阻止他的決心,為此他專門跑到濟(jì)南水產(chǎn)品貿(mào)易公司咨詢,一名專家告訴他:“日本錦鯉極有親和力,尤其喜歡跟人接觸,而且這種魚長到500克便不再生長。通常能活到百歲以上,還十分漂亮。”“這就是我的培養(yǎng)對象呀!”劉玉緯聽后興奮不已,可一打聽價(jià)格,他的心又涼了半截,這種魚每條的售價(jià)高達(dá)12000多元!遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的承受能力,如此昂貴的金魚,即使培育成功了,恐怕也難有市場。
就在他失望之余,電視上的一條消息又讓他看到了希望。電視上說,深圳野生動(dòng)物園成功讓獅虎雜交,培育出了獅虎獸。他眼前一亮:“如果讓日本錦鯉與國產(chǎn)鯉魚雜交,這豈不既降低了成本,又能讓魚保持喜歡與人接觸的習(xí)性嗎?”通過查詢,他知道日本錦鯉與國產(chǎn)鯉魚在生物學(xué)上同屬于鯉科,完全具備雜交可能。
2006年11月,他從日本購買了3條純正的雌性日本錦鯉,然后將它們與國產(chǎn)鯉魚一同放進(jìn)了池塘。當(dāng)魚的繁殖期結(jié)束后,魚苗竟然多達(dá)12000多尾,經(jīng)過數(shù)月精心喂養(yǎng),這些雜交魚苗很快長成了五彩斑斕的半成魚。每當(dāng)他接近池塘,它們就游過來索食。他便將魚兒喜歡吃的蚯蚓、黃粉蟲和蠅蛆等高蛋白餌料磨成粉末,然后兌入清水?dāng)嚢?,制作?ldquo;魚奶”,裝進(jìn)奶瓶里,開始嘗試用奶瓶給魚喂奶。
經(jīng)過無數(shù)次的嘗試,終于有幾條魚開始用嘴輕咬奶嘴,并通過吮吸將“魚奶”吸到了嘴里。看到這一幕,他激動(dòng)得大叫“魚吃奶了!我培育的魚吃奶了!”
為了把“吃奶魚”推向市場,當(dāng)年的10月1日,他便帶著兩條“吃奶魚”,來到歷城區(qū)百花公園門口開始了獨(dú)門生意,人給魚喂奶。游客們看了他的廣告牌后,別說孩子,連大人都覺得好奇,紛紛掏錢要試試這個(gè)新奇的玩意兒,生意出人意料地火爆,兩條魚一天就給他帶來了近500元的收入。
為了把生意做大,2007年10月底,他正式將“吃奶魚”的觀賞景點(diǎn)定在了泉城廣場。他雇請了3個(gè)幫手,又從家鄉(xiāng)運(yùn)來300多條“吃奶魚”,放入了噴泉水池中。泉城廣場是濟(jì)南繁華的休閑地,很多家長都帶著小孩來此游玩。而來這里的孩子見到“吃奶魚”,便吵著要家長買“魚奶”喂魚。奇特的景觀,加上游人的驚呼,很快吸引了很多家長帶著孩子排起長隊(duì)。一個(gè)月的時(shí)間,他便賺取了5萬元。
嘗到甜頭,他又根據(jù)“吃奶魚”的不同特征,將“魚奶”進(jìn)行了分類,并相繼推出了“乖寶寶”、“許愿奶”、“平安奶”和“長壽奶”等。這樣一來,給魚喂奶的顧客中不僅有小孩、情侶,還有了中年人,甚至還有全家一起來給魚喂奶和許愿的。因此,他的月收入水漲船高,達(dá)到了12萬元。生意走上正軌,2008年2月,他成立了金地漁業(yè)中心,開始出售“吃奶魚”。
2008年5月的一天,一位成都商人在濟(jì)南發(fā)現(xiàn)“吃奶魚”后,覺得市場前景可觀,便迅速與他簽下推廣合同。從此之后,他便將濟(jì)南的經(jīng)營交給助手打理,開始在全國市場推廣。不久,他便先后在成都國色天香公園、青島海洋世界公園等7個(gè)城市的旅游景點(diǎn),設(shè)立了“吃奶魚”觀賞景點(diǎn)。一年多時(shí)間里,他便在全國銷售了2200多條“吃奶魚”,僅此一項(xiàng),他就收入了130多萬元!而靠著出售附加品——魚奶奶粉,收入更是高達(dá)460多萬元,年利潤達(dá)500多萬元。
“吃奶魚”的成功讓劉玉緯看到了希望,最近他又謀劃起開發(fā)“跳舞魚”和“音樂魚”等,他準(zhǔn)備把魚的智商發(fā)揮到極致。
財(cái)富在哪里?劉玉緯的成功告訴大家,財(cái)富就隱藏在人們的好奇心里,只要你能把人們的好奇心和商業(yè)運(yùn)作有機(jī)結(jié)合起來,就能開掘出巨大的市場。