無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇一

一、xxxx年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

截至xxxx年12月31日，全行各項(xiàng)存款余額xxxx萬(wàn)元，比年初增加xxxx萬(wàn)元，比考核基數(shù)增加xxxx萬(wàn)元，超年末應(yīng)達(dá)數(shù)xxx萬(wàn)元，比去年同期分別多增加xxx萬(wàn)元、xxx萬(wàn)元、xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為xxx%。各項(xiàng)貸款至xxxx年末余額為507352萬(wàn)元，比年初增加xxx萬(wàn)元，增幅xx%完成全年投放目標(biāo)的xxxx%；全年累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款xxx萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放扶貧貸款xx萬(wàn)元，余額為xx萬(wàn)元，比當(dāng)年投放目標(biāo)差xx萬(wàn)元。

二、xxxx年一季度工作目標(biāo)

1、各項(xiàng)存款比考核數(shù)凈增11億元，其中儲(chǔ)蓄存款億元對(duì)公存款 億元；

三、工作措施與要求

為了確保此次活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成，決定實(shí)行總行領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務(wù)情況進(jìn)行百分制考核，根據(jù)綜合得分比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。望各部門(mén)切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，變管理職能為服務(wù)職能，緊緊圍繞各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，走出去到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督查和指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助支行解決實(shí)際困難。具體掛鉤包片情況：

（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，尋求更大突破

各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，各項(xiàng)工作開(kāi)

安排，齊心協(xié)力，想方設(shè)法、確保本次活動(dòng)取得全面勝利。

（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

“開(kāi)門(mén)紅”工作，在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī)，做好廳堂協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動(dòng)抓出成效。

1、優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗(yàn)度、滿意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁(yè)架，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，方便客戶了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營(yíng)造節(jié)日氣氛的物品，要切實(shí)以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓客戶的體驗(yàn)感更強(qiáng)，滿意度更高。

鉆楊樹(shù)卡3張； vip卡4張；借記卡76張；網(wǎng)上銀行73戶；手機(jī)銀行37個(gè)；消息服務(wù)245戶；理財(cái)產(chǎn)品212.6萬(wàn)元；貸記卡34張；易貸通卡31張。營(yíng)業(yè)部推薦量229個(gè)；黑鉆楊樹(shù)卡3張；金鉆楊樹(shù)卡2張；vip卡4張；借記卡183張；網(wǎng)上銀行136戶；手機(jī)銀行79個(gè)；消息服務(wù)441戶；理財(cái)產(chǎn)品460.5萬(wàn)元（其中廳堂營(yíng)銷(xiāo)353.5萬(wàn)元）；貸記卡189張；易貸通卡92張；第三方存管1戶；對(duì)公開(kāi)戶2戶；pos機(jī)2臺(tái)。除借記卡外，其他產(chǎn)品較上一周增長(zhǎng)幅度都在50%，有的超過(guò)了100%。由此可以看出廳堂營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入，希望暫時(shí)未進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備，全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功！當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注重實(shí)效，有針對(duì)性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求，再次要求根據(jù)需求銷(xiāo)售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷(xiāo)售數(shù)量，而忽視質(zhì)量，造成資源量費(fèi)。

主要針對(duì)外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門(mén)、陌生人不好見(jiàn)面預(yù)約的特點(diǎn)，通過(guò)電話要約的方式進(jìn)行邀約，宣傳、營(yíng)銷(xiāo)我行的產(chǎn)品，以此達(dá)到此類(lèi)客戶的維護(hù)目的，在實(shí)施過(guò)程中，我們要充分利用“1 2 3”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話邀約，要求從現(xiàn)在開(kāi)始，每個(gè)客戶經(jīng)理電話邀約不少于20戶/天，預(yù)約情況要按實(shí)登記，達(dá)成意向的每天不少于5戶，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于10戶。至2月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于50戶/人。客戶的聯(lián)系方式，可采用“1 2 3”客戶預(yù)約資料的聯(lián)系方式。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可通過(guò)在校學(xué)生填寫(xiě)、村組干部提供、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集；城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要采取切實(shí)可行的辦法，主要是通過(guò)物業(yè)、客戶轉(zhuǎn)介、工商、供電公司、自來(lái)水公司、移動(dòng)公司等部門(mén)想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護(hù)方式，并在今后工作中加強(qiáng)考核，電話預(yù)約不僅僅考驗(yàn)?zāi)愕恼f(shuō)話技巧，也是對(duì)你前期預(yù)約工作真實(shí)性的檢驗(yàn)。

4、做好“三圈、二鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。一是做好“集群圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，到外出務(wù)工人員實(shí)際聚集地進(jìn)行維護(hù)，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人，借用他們?cè)诩喝?nèi)的影響力，動(dòng)員務(wù)工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務(wù)。目前已進(jìn)入謀劃階段，通過(guò)各網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)務(wù)工人員情況統(tǒng)計(jì)，經(jīng)總行篩選出四個(gè)有代表性的城市，拿出具體維護(hù)方案，在元月20日前，組織一次實(shí)地維護(hù)，維護(hù)從源頭做起，擴(kuò)大我行在這一客戶群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，特別是對(duì)個(gè)體工商戶營(yíng)銷(xiāo)工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時(shí)為營(yíng)銷(xiāo)貸款的大好時(shí)機(jī)，在原則范圍內(nèi)盡可能滿足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機(jī)遇，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，做到戶、戶必預(yù)約，預(yù)約必兌現(xiàn)；三是要做好“人脈圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，主要對(duì)我行的vip客戶、股東客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶、親戚等轉(zhuǎn)介，并跟蹤服務(wù)，黑鉆vip客戶轉(zhuǎn)介不少于10戶，金鉆vip客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶，股東客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。“產(chǎn)、供、銷(xiāo)”三個(gè)環(huán)節(jié)，只要我們介入到任何一個(gè)層次客戶，都可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深層營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，針對(duì)他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，挖掘他們的服務(wù)需求，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)我行的產(chǎn)品；五是做好“資金鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，對(duì)大額資金進(jìn)行排查、摸底弄清它的來(lái)源與去向，在弄清資金的來(lái)龍去脈后，根據(jù)走向進(jìn)行跟蹤服務(wù)，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng)，目前我行已與縣財(cái)政協(xié)調(diào)，財(cái)政零賬戶管理成功在我行起用，大量資金需經(jīng)過(guò)我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網(wǎng)點(diǎn)也多，如衛(wèi)生局、教育局、民政局、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點(diǎn)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護(hù)這部分下游或終端客戶，盡量使資金在體內(nèi)循環(huán)。

客戶數(shù)量，貸款考核10000元（不含）以上的新增客戶，按戶獎(jiǎng)勵(lì)，目的只有一個(gè)，讓大家明白一個(gè)道理，沒(méi)有客戶就沒(méi)有出路，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，沒(méi)有捷徑可走。

（三）注重宣傳方式，提高宣傳效果

機(jī)銀行、自助設(shè)備業(yè)務(wù)、柜面通業(yè)務(wù)、圓鼎卡免費(fèi)服務(wù)宣傳折頁(yè)散發(fā)到客戶手中，各單位要確保宣傳面達(dá)到70%以上，集中在街道和小集市設(shè)點(diǎn)宣傳不低于6次，宣傳時(shí)要統(tǒng)一著裝，帶上一定數(shù)量的宣傳品，以便吸引更多的客戶，達(dá)到更好的效果。

（四）廣拓業(yè)務(wù)渠道，加速推進(jìn)貸款投放

2024年，是十八大開(kāi)局之年，也是我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，根據(jù)2024中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議把解決“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作重中之重，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需，使經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展來(lái)看，對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是難得的機(jī)遇。希望全行上下準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，加快投放進(jìn)度，突破貸款增長(zhǎng)困局。要繼續(xù)實(shí)施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略，確保新增客戶數(shù)量達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，還要繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農(nóng)戶貸款增量占全部貸款增量的50%以上。

前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡(jiǎn)、審批程序少、資金回籠快等特點(diǎn)加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要加大安居寶貸款營(yíng)銷(xiāo)力度。針對(duì)農(nóng)村部分在新房購(gòu)臵、建造和裝修過(guò)程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求，對(duì)不符合安居寶條件的小集市、小街道購(gòu)房客戶，只要客戶滿足借款條件也要大力支持；四是針對(duì)個(gè)體工商戶，在滿足他們的資金需求基礎(chǔ)上，要對(duì)整個(gè)“商業(yè)鏈”進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，或者通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介方式來(lái)銷(xiāo)售我行的產(chǎn)品。

2、簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過(guò)程中，一是對(duì)新增客戶從申請(qǐng)日開(kāi)始，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，權(quán)限以上50萬(wàn)元以下的必須在5個(gè)工作日辦結(jié)，50萬(wàn)元以上的150萬(wàn)元以下的必須在7個(gè)工作日辦結(jié)，150萬(wàn)元以上的必須在15個(gè)工作日辦結(jié)；老客戶權(quán)限范圍內(nèi)的，在貸款歸還后辦結(jié)，權(quán)限以上50萬(wàn)元以下的在3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，50萬(wàn)元以上150萬(wàn)元以下的必須在5個(gè)工作日辦結(jié)，15萬(wàn)元以上的必須在7個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)；二是對(duì)非個(gè)體工商戶、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時(shí)間在一年以上三年以下，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取，不僅減輕了客戶經(jīng)理的勞動(dòng)強(qiáng)度，更提高了工作效率。

受財(cái)政補(bǔ)貼，給我行帶來(lái)的損失將是巨大的，因此今年嚴(yán)肅紀(jì)律加大獎(jiǎng)懲力度，對(duì)超比例的單位按1000元/百分點(diǎn)處罰網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并取消手續(xù)費(fèi)。

最后，我再次強(qiáng)調(diào)，各單位一定要高度重視此次“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)開(kāi)展，會(huì)后要立即貫徹落實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。前面我已強(qiáng)調(diào)過(guò)xxxx年工作存款差距較大的xxxxxxxx等8家單位，貸款差距較大的xxxxxxxxx等9家單位，不要講客觀、不要講理由、放下包袱開(kāi)動(dòng)腦筋，確保本次“開(kāi)門(mén)紅”工作勝利圓滿完成，打一個(gè)漂亮的翻身仗！今年我們將繼續(xù)實(shí)行“開(kāi)門(mén)紅”機(jī)關(guān)與支行掛鉤聯(lián)系制度，明確由機(jī)關(guān)部門(mén)掛鉤駐點(diǎn)幫扶，總行領(lǐng)導(dǎo)班子也將包點(diǎn)建立定期聯(lián)系制度。一季度結(jié)束后，總行將根據(jù)這幾家單位的“開(kāi)門(mén)紅”指標(biāo)完成情況，對(duì)掛鉤包點(diǎn)部門(mén)及人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲。

謝謝！

銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過(guò)得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，一年來(lái)我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷(xiāo)售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一、 提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門(mén)，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門(mén)，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷(xiāo)售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開(kāi)平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)，我敢于跟客戶開(kāi)口了，話術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了，一單簽下來(lái)給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō)，用自己的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富。

三、感恩之情、真心回報(bào)

2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī)，但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，作為銀郵銷(xiāo)售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。

工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 2-x年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;2-x年我們享受過(guò)的幸福快樂(lè)，都已珍藏在-xx年的記憶中。總結(jié)過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái)。但良好的成績(jī)已成過(guò)去，并不代表未來(lái)。伙伴們，2-x年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開(kāi)拓明天。希望在新的一年，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻，在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng)，面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來(lái)的20xx年，我們將以滿腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的毅力， 搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，搏浪長(zhǎng)風(fēng)，乘勢(shì)而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬(wàn)重山，開(kāi)門(mén)紅里爭(zhēng)先鋒，慶功會(huì)上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇三

新的一年的號(hào)角已經(jīng)吹響，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海!下面請(qǐng)看文君閣整理的開(kāi)門(mén)紅講話稿，希望對(duì)你有幫助。

今天總行召開(kāi)的全行20xx年開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員大會(huì)，可以說(shuō)今天的會(huì)議既是鹽城乃至全省準(zhǔn)備和召開(kāi)得最早，又是我行歷年開(kāi)門(mén)紅工作要求最高，措施實(shí)行最多的一年。目的是針對(duì)全行現(xiàn)狀，盡快動(dòng)員全員全身心投入到全行新的一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理工作中去，會(huì)議的針對(duì)性、前瞻性、動(dòng)員性和重要性都很強(qiáng)，必將對(duì)我行明年及今后更長(zhǎng)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理工作產(chǎn)生積極的影響。剛才，袁強(qiáng)行長(zhǎng)對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”工作進(jìn)行動(dòng)員部署，戴全新副行長(zhǎng)對(duì)開(kāi)門(mén)紅勞動(dòng)競(jìng)賽考核辦法進(jìn)行了解讀說(shuō)明，羊寨支行嚴(yán)明華行長(zhǎng)發(fā)出開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽倡議書(shū)，內(nèi)審稽核部、開(kāi)發(fā)區(qū)支行、阜城支行、陳良支行四家單位與會(huì)人員上臺(tái)接受流動(dòng)紅旗，流動(dòng)紅旗和黃旗之一做法前所未有，明年各家將圍繞保旗奔旗開(kāi)展角逐。現(xiàn)在我代表黨委、董事會(huì)再講四點(diǎn)意見(jiàn)，供大家貫徹執(zhí)行。

第 1 頁(yè) 28%不到，在全市農(nóng)商行中最少，農(nóng)戶貸款實(shí)際算下來(lái)總額和戶數(shù)都在下降。不良貸款真清實(shí)降也就4000多萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)效益比去年減少6000萬(wàn)元。如何盡快走出這個(gè)局面，讓領(lǐng)導(dǎo)、股東、社會(huì)和員工認(rèn)可。只有加快發(fā)展。如果小富即安，停滯不前，問(wèn)題就無(wú)法解決;二是從當(dāng)前的改革形勢(shì)來(lái)看，只有迅速步入正常軌道，才能有資格參與競(jìng)爭(zhēng)。袁行長(zhǎng)報(bào)告中提及的銀行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)，人家已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)對(duì)，我們不能看不到，不害怕，無(wú)知無(wú)畏。我行基礎(chǔ)差，底子薄，只有近期迅速轉(zhuǎn)變，把家底搞實(shí)，把欠賬補(bǔ)平，才能回到起跑線上，有資格參與未來(lái)金融競(jìng)爭(zhēng)。否則，只能被淘汰;三是從阜寧經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)看，必須迅速行動(dòng)，抓住開(kāi)門(mén)紅。阜寧多年存款資金來(lái)源主要來(lái)源外出勞務(wù)，春節(jié)是“一槍藥”，錯(cuò)過(guò)不再。一季定全年，開(kāi)門(mén)紅工作抓不好，一年工作被動(dòng);四是從當(dāng)前銀行流動(dòng)性情況來(lái)看，只有多增存款，多掌握流動(dòng)資源，才能控制風(fēng)險(xiǎn)。今年6月份就出現(xiàn)過(guò)銀行“錢(qián)慌”，年底甚至明年情況也不會(huì)好到哪里去。只要多增加存款，一方面在流動(dòng)性方面就有“話語(yǔ)權(quán)”，可以這樣說(shuō)，誰(shuí)有存款誰(shuí)就能賺錢(qián)。另一方面，增加了存款，我行下一步信貸投放結(jié)構(gòu)調(diào)整就更有空間，更占主動(dòng)。

第 3 頁(yè) 考核辦法，還有開(kāi)門(mén)紅工作指導(dǎo)意見(jiàn)，指導(dǎo)每家單位、每個(gè)崗位在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做什么，怎么做。“實(shí)”，不落實(shí)、不推進(jìn)，任何工作都會(huì)前功盡棄。考核辦法對(duì)存款預(yù)約率、預(yù)約到位率等有明確考核，并成立督查組不間斷巡查，就是要把每一步工作做實(shí)。“新”，實(shí)行浮動(dòng)工資、成立督查小組、流動(dòng)紅、黃旗授旗、聘請(qǐng)行風(fēng)監(jiān)督員等措施都是往年沒(méi)有的，只要大家將這些創(chuàng)新的措施認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)到工作中去，必有回報(bào)。“嚴(yán)”，考核很?chē)?yán)格、嚴(yán)厲，經(jīng)濟(jì)上、政治上都有掛鉤。

第 5 頁(yè) 入考核臺(tái)帳的，一律不算。三要雙人確認(rèn)，支行行長(zhǎng)和主管會(huì)計(jì)雙人簽字確認(rèn)。四要進(jìn)行監(jiān)督。調(diào)取錄像，開(kāi)座談會(huì)核實(shí)。五要對(duì)弄虛作假不勞而獲的嚴(yán)懲重罰;六是不良貸款清收問(wèn)題。今年清收效果不好，重要是職責(zé)不清。春節(jié)是返鄉(xiāng)季節(jié)，要抓借款人，抓擔(dān)保人，抓有利時(shí)機(jī)進(jìn)行落實(shí)。對(duì)責(zé)任人按照“三、四、三”要求沒(méi)有完成今年30%清收任務(wù)的，要傳達(dá)到人，抓緊時(shí)間盡快完成。否則，今年就將對(duì)責(zé)任人采取措施。明年的不良貸款清收，責(zé)任人、支行、清收大隊(duì)，三個(gè)清收主體要進(jìn)行一次落實(shí)。要確保每一筆貸款都要有人來(lái)收，誰(shuí)收誰(shuí)受益。實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉，不等不靠。

第 6 頁(yè) 像，在營(yíng)業(yè)廳電視反復(fù)播放;三是強(qiáng)化督查。12個(gè)總經(jīng)理掛蹲到重點(diǎn)行，全過(guò)程督查。總行成立兩個(gè)督查組，袁行長(zhǎng)、戴行長(zhǎng)親自帶隊(duì)，還通過(guò)神秘嘉賓，買(mǎi)了兩臺(tái)針孔攝像機(jī)，進(jìn)行巡回督查、跟蹤督察，強(qiáng)行入軌;四是嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)禁高息攬儲(chǔ)。開(kāi)門(mén)紅宣傳品一定要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面宣傳，不能變味。嚴(yán)禁高息攬儲(chǔ)，形成惡性循環(huán)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。如有違反，誰(shuí)被舉報(bào)查實(shí)，就查處誰(shuí)。

第 7 頁(yè) 上迎來(lái)了曙光!寒冬來(lái)臨，對(duì)陜北的xxxx而言尤為寒冷，但我們時(shí)刻沒(méi)有忘記xxxx國(guó)壽的使命。經(jīng)歷不斷的磨礪、錘煉，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力得到了提升。20xx年的開(kāi)門(mén)紅此刻已經(jīng)吹響號(hào)角，豪情滿懷的我們?cè)俅卧俅蜗嗑垡惶茫?0xx年的首場(chǎng)戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!“沒(méi)有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜，沒(méi)有歷經(jīng)過(guò)磨練不會(huì)真正成長(zhǎng)”，20xx年開(kāi)門(mén)紅，xxxx國(guó)壽必將在發(fā)展的基礎(chǔ)之上再度突破，我們必將一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)的奮斗，在20xx年開(kāi)門(mén)紅的戰(zhàn)役中，xxxx國(guó)壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點(diǎn)江山，氣吞萬(wàn)里的氣勢(shì)沖鋒陷陣，以橫刀立馬，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒的氣魄攻城拔寨。20xx首戰(zhàn)的光榮與理想，xxxx定將以勇于開(kāi)拓 繼往開(kāi)來(lái)的成績(jī)向省公司匯報(bào)。

xxxx在較短的時(shí)間里對(duì)20xx年開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役進(jìn)行了全面部署，具措施如下：

一、整體部署，細(xì)致安排

針對(duì)20xx年開(kāi)門(mén)紅首場(chǎng)戰(zhàn)役，市公司個(gè)險(xiǎn)部從方案制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會(huì)到職場(chǎng)會(huì)議運(yùn)作，逐層逐項(xiàng)落實(shí)。確保從上到下步調(diào)一致，目標(biāo)明確，執(zhí)行到位。

二、城鄉(xiāng)結(jié)合，全力營(yíng)造

第 8 頁(yè) 個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)“傳遞只有人人兩萬(wàn)元才可以生存的精神。

三、強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，全力追蹤

20xx年開(kāi)門(mén)紅是一場(chǎng)硬仗，更是一次洗禮，為了確保人人參戰(zhàn)，分公司個(gè)險(xiǎn)部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報(bào)、短信、微博進(jìn)行全力追蹤和實(shí)時(shí)報(bào)道，讓隊(duì)伍的每一位在20xx開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲，讓xxxx國(guó)壽在20xx年的開(kāi)門(mén)紅中再次成長(zhǎng)。

我們的口號(hào)是：大干，快干，加油干，我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開(kāi)門(mén)紅!xxxx國(guó)壽必須紅，加油加油耶!祝各兄弟公司開(kāi)門(mén)紅月月紅!祝各位事業(yè)伙伴尊享、美滿!

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銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇四

紅啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言材料】

進(jìn)位爭(zhēng)先 奮力崛起

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2024年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)上的講話

（2011年12月22日）

尊敬的分公司 總、同志們、伙伴們：

大家好！

今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴、各部門(mén)員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果，回顧jy國(guó)壽一年來(lái)的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對(duì)挑戰(zhàn)而選擇了開(kāi)疆拓土的一年。在綿陽(yáng)市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠(chéng)協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元，其中新單期交-萬(wàn)元，十年以上期交-萬(wàn)元，躉交保費(fèi)-億元，短險(xiǎn)-萬(wàn)元，續(xù)期-萬(wàn)元。其中新單期交同比增長(zhǎng)-%，躉交保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%，總保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%。實(shí)現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過(guò)去、表彰先進(jìn)，傳承品質(zhì)、開(kāi)啟未來(lái)，共同吹響2024年開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役的集結(jié)號(hào)。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開(kāi)創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在繼承中創(chuàng)新、在開(kāi)拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)精神踐行國(guó)壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷(xiāo)模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。

傳承“堅(jiān)忍不拔、開(kāi)拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅(jiān)持“事以人興，績(jī)以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)方針，務(wù)求路線不動(dòng)搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平，開(kāi)辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險(xiǎn)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。為了打好這場(chǎng)恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實(shí)，并針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的最新變化，以及2010年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對(duì)保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保三駕馬車(chē)，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。

個(gè)險(xiǎn)方面。面對(duì)銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢(shì)，個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場(chǎng)能動(dòng)性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷(xiāo)售激勵(lì)，并適時(shí)推出系列方案與之有效對(duì)接。通過(guò)方案的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)工作熱情，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。（此處接著羅列全年方案）

2、運(yùn)作了多種類(lèi)、多場(chǎng)次的紅利匯報(bào)會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、城市精英論壇，及個(gè)人精品專(zhuān)場(chǎng)。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺(tái)。同時(shí)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)的有效途徑。（此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù)）

3、采取了多種推動(dòng)措施。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營(yíng)，建立基本法職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持每月召開(kāi)組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營(yíng)例會(huì)，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度，落實(shí)工作重點(diǎn)，找出工作方法。通過(guò)各職級(jí)主管的收入差距，帶動(dòng)一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

萬(wàn)元，學(xué)平險(xiǎn)-萬(wàn)元，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬(wàn)元。提前兩個(gè)月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：

1、開(kāi)好全市小額人身保險(xiǎn)2010年總結(jié)及2011年啟動(dòng)大會(huì)。一是優(yōu)化了會(huì)議流程。二是出臺(tái)了兩個(gè)文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書(shū)的制作工作。三是前期與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)商。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》，協(xié)助召開(kāi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)大會(huì)。4、創(chuàng)新小額理賠會(huì)。銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場(chǎng)蕭條的大環(huán)境下，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬(wàn)元，期交-萬(wàn)元。

2011年開(kāi)門(mén)紅，jy銀保率先全面完成上級(jí)下達(dá)的開(kāi)門(mén)紅任務(wù)，作為唯一一個(gè)在三大片區(qū)中全面完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來(lái)之不易。雖然市場(chǎng)沒(méi)有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己。”jy銀保客戶經(jīng)理由此學(xué)會(huì)用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會(huì)上說(shuō)過(guò)得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今，這支堅(jiān)韌、執(zhí)著、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個(gè)化繭成蝶不平凡的過(guò)程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛(ài)的伙伴！

二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時(shí)，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴、與奮進(jìn)為伍。因此，要樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開(kāi)創(chuàng)佳績(jī)?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個(gè)團(tuán)隊(duì)、什么崗位，都能以對(duì)事業(yè)的感情、熱情和激情，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，盡心履職、踏實(shí)奉獻(xiàn)，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實(shí)踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來(lái)都不缺乏英雄，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個(gè)人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國(guó)壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇。

2011年新版基本法對(duì)接后，極大地調(diào)動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽(yáng)似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級(jí)主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)伙伴，個(gè)個(gè)懷揣創(chuàng)富的夢(mèng)想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費(fèi)，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請(qǐng)到客戶、舉辦好個(gè)專(zhuān)會(huì)，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏。在各級(jí)主管和營(yíng)銷(xiāo)伙伴的共同努力下，個(gè)險(xiǎn)渠道順利完成了2011年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

2011年，jy個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)人期交前15名（20萬(wàn)以上）的是，在這些銷(xiāo)售精英中，營(yíng)銷(xiāo)二部的三位伙伴，去年個(gè)人期交保費(fèi)均未突破10萬(wàn)，從而榜上無(wú)名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是隨時(shí)塑造一個(gè)人、改變一個(gè)人的朝陽(yáng)行業(yè)”。只要你敢于樹(shù)立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個(gè)成功的人就是你！

是這些銷(xiāo)售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴。正是這些銷(xiāo)售精英們的偉大奉獻(xiàn)，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂。

（缺少個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，這里做補(bǔ)充）

當(dāng)奮勇?tīng)?zhēng)先成為一種習(xí)慣，無(wú)論前路坎坷還是平坦，jy公司的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競(jìng)爭(zhēng)中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請(qǐng)接收我個(gè)人對(duì)你們的敬意！

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離，原本一個(gè)柜臺(tái)可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì)，柜臺(tái)壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號(hào)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過(guò)不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號(hào)插隊(duì)流程，方便了客戶，理順了叫號(hào)排隊(duì)秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會(huì)上宣達(dá)注意事項(xiàng)，備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的開(kāi)展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對(duì)營(yíng)業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變?cè)袓徫辉O(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個(gè)通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理。這樣一來(lái)，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開(kāi)展“堅(jiān)持依法合規(guī)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)” 及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動(dòng)。配合業(yè)務(wù)部門(mén)做好后勤保障，狠抓車(chē)輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門(mén)用車(chē)，無(wú)論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門(mén)需要用車(chē)綜合管理部都能及時(shí)的做好安排，在保證車(chē)輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門(mén)用車(chē)。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時(shí)，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷(xiāo)，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動(dòng)力；奮進(jìn)的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國(guó)共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識(shí)淵博、勇于開(kāi)拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說(shuō)過(guò)：凡事都要腳踏實(shí)地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2024年，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里，我對(duì)大家提幾點(diǎn)要求：

一是要明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。2024年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）

二是要真抓實(shí)干、協(xié)調(diào)配合。如果我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶?zhuān)蜁?huì)錯(cuò)失機(jī)遇、錯(cuò)失發(fā)展。同時(shí)，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會(huì)有效率，業(yè)務(wù)才會(huì)有發(fā)展，創(chuàng)富才會(huì)有成果。

三是。。。（此處繼續(xù)羅列）

人生自信二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里！同志們，“進(jìn)位爭(zhēng)先、奮力崛起”將是我們?cè)?024年的行動(dòng)綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會(huì)更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過(guò)往成就上，我們堅(jiān)信，夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)！以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國(guó)壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過(guò)去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的成績(jī)，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫(xiě)jy國(guó)壽的輝煌明天！

請(qǐng)問(wèn)，我親愛(ài)的戰(zhàn)友，請(qǐng)用jy國(guó)壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒(méi)有信心！

講稿(保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò))】

為自己出征

——2024年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)出征詞 xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好！

今天非常高興能見(jiàn)到全市銀保渠道的各位銷(xiāo)售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來(lái)的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠(chéng)摯的慰問(wèn)！大家辛苦了！

12月1號(hào)，全市個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)行了啟動(dòng)。今天銀保渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠道也在這里隆重舉辦2024年?開(kāi)門(mén)紅?的出征啟動(dòng)。銀保渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍是一支新型的隊(duì)伍，從全行業(yè)、全國(guó)、全身的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這支隊(duì)伍未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｎ矣浀卯a(chǎn)壽險(xiǎn)96分業(yè)經(jīng)營(yíng)以后，我們?cè)谑袌?chǎng)上招募了第一批營(yíng)銷(xiāo)伙伴。這批營(yíng)銷(xiāo)伙伴后來(lái)大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們?cè)谧?50多位銀保渠道的精英們也一樣，未來(lái)，在你們當(dāng)中，肯定會(huì)有一大部分人將走上管理崗位，走上營(yíng)銷(xiāo)主管的序列。正如偉人毛主席說(shuō)的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅(jiān)定信心、心懷理想，腳踏實(shí)地，扎實(shí)行動(dòng)，在xx的大舞臺(tái)上好好奮斗，開(kāi)創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！

今天，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我想談三點(diǎn)意見(jiàn)，供大家參考。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松 發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代主題！是全國(guó)、整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律！

作為每一個(gè)單位、每一個(gè)精英主管、每一個(gè)個(gè)人都必須要緊跟時(shí)代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng)！否則，你將會(huì)被時(shí)代無(wú)情地淘汰！

因此，我們必須要以此次啟動(dòng)大會(huì)為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動(dòng)出擊，贏得2024年發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。贏在了?開(kāi)門(mén)紅?，就贏在了2024年！團(tuán)隊(duì)層面：目前，全市銀保渠道理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍和客戶經(jīng)理的隊(duì)伍還比較弱小。這對(duì)于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，在xx舞臺(tái)上爭(zhēng)取更大作為！精英層面：我在個(gè)險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時(shí)間著力打造一批中產(chǎn)階級(jí)銷(xiāo)售隊(duì)伍（即年收入能達(dá)到5.37萬(wàn)-16萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級(jí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。我們各位可以對(duì)照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級(jí)還有多遠(yuǎn)？怎樣在公司的幫助下實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)的目標(biāo)。

愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路。?

在這樣一個(gè)更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時(shí)有更多機(jī)會(huì)的時(shí)代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就，就會(huì)不一樣的人生！

二、誓進(jìn)第一梯隊(duì)不懈怠

亞洲第一激勵(lì)大師陳安之說(shuō)：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住?。?第一名?這個(gè)詞語(yǔ)是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個(gè)事例回答大家。

剛剛過(guò)去的亞運(yùn)會(huì)，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運(yùn)會(huì)上最激動(dòng)人心的莫過(guò)于頒獎(jiǎng)時(shí)刻。數(shù)名獲獎(jiǎng)?wù)咄瑫r(shí)站在獎(jiǎng)臺(tái)上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國(guó)家的國(guó)歌!

因?yàn)榈诙⒉恢匾?

雖然很多時(shí)候，第二名和第一名很可能只有一點(diǎn)點(diǎn)微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上，女子跳高第一名的成績(jī)是2米05，第二名的成績(jī)是2米03，但就是這一點(diǎn)，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個(gè)!

當(dāng)然，我們并不要求每一個(gè)伙伴、每一支團(tuán)隊(duì)都能做第一。但是爭(zhēng)第一的心態(tài)一定要有。因?yàn)閼B(tài)度決定一切！如果我們有了爭(zhēng)第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒(méi)有爭(zhēng)第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無(wú)緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個(gè)名詞已經(jīng)融化在我們每一個(gè)xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動(dòng)搖

為什么要提出?排頭兵?這個(gè)概念。因?yàn)檎且驗(yàn)檫@面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個(gè)xxxx人用實(shí)際行動(dòng)去捍衛(wèi)，去守護(hù)。因此，我說(shuō)?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動(dòng)搖?！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說(shuō)，2024年開(kāi)門(mén)紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！

柴田禾子，可能大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，她是日本保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍，世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷(xiāo)員的總和。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問(wèn)她，他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你一天拜訪幾個(gè)顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽(tīng)著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過(guò)五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實(shí)的行動(dòng)，就一定用自己的努力，換取無(wú)悔于社會(huì)、無(wú)悔于自己的人生！

各位銷(xiāo)售精英們，人生如夢(mèng)。中國(guó)第一個(gè)乒乓球世界冠軍容國(guó)團(tuán)有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，在座的各位都很幸運(yùn)，趕上了保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時(shí)代。再過(guò)10年、20年，想大干一場(chǎng)未必找到機(jī)會(huì)了。因?yàn)槟菚r(shí)的人，面對(duì)的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境，中國(guó)也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會(huì)，比較少見(jiàn)今天這樣的啟動(dòng)與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我?jiàn)^斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無(wú)愧于時(shí)代，無(wú)愧于公司，無(wú)愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無(wú)前的勇氣、永爭(zhēng)第一的拼搏精神、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2024年?開(kāi)門(mén)紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2024年?開(kāi)門(mén)紅?我們一定能夠逆勢(shì)而上！2024年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng)！

讓我們一起出征！向2024年?開(kāi)門(mén)紅?出發(fā)！

謝謝大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開(kāi)門(mén)紅

動(dòng)員令

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營(yíng)銷(xiāo)伙伴們：

大家新年好！

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過(guò)，我們就在這里召開(kāi)全市系統(tǒng)首季開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營(yíng)銷(xiāo)伙伴致以節(jié)日的問(wèn)候！

回首xxxx年，我們共同走過(guò)了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對(duì)市場(chǎng)主體增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺(jué)性和強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出不畏困難，堅(jiān)決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒(méi)有全體員工的付出，就難以取得今天的成績(jī)；沒(méi)有全體員工的奉獻(xiàn)，就不會(huì)有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過(guò)去的一年為xxxx國(guó)壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠(chéng)摯的感謝！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒(méi)有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長(zhǎng)，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫(huà)卷，我們迎來(lái)的是承載著希望與夢(mèng)想的xxxx年。

回首過(guò)去，我們無(wú)怨無(wú)悔；展望未來(lái)，我們更是激情澎湃。

xxxx年，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)充滿誘人前景，同時(shí)也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚(yáng)。

期意外險(xiǎn)保費(fèi)330萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實(shí)方案，以一種只爭(zhēng)朝夕和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無(wú)以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上，三個(gè)月后我們必將迎來(lái)一個(gè)充滿無(wú)限生機(jī)的春天！

“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。施展才華的舞臺(tái)已經(jīng)搭建，出征的號(hào)角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來(lái)，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢(shì)，一起奏響xxxx年的華美樂(lè)章，繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)xxxx國(guó)壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機(jī)會(huì)，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個(gè)早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線的全體營(yíng)銷(xiāo)伙伴們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康、工作順利、闔家幸福、萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇五

昨市長(zhǎng)劉同志主持召開(kāi)會(huì)議，研究部署市政府當(dāng)前重點(diǎn)工作。劉同志指出，要認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委、市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生保障、維護(hù)社會(huì)安定穩(wěn)定。

副市長(zhǎng)丁同志、詹同志、潘同志、葉同志、臧同志、林同志等參加會(huì)議。

會(huì)議指出，首先要全力做好經(jīng)濟(jì)工作，努力實(shí)現(xiàn)今年經(jīng)濟(jì)“開(kāi)門(mén)紅”。月要集中開(kāi)竣工百個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)策劃籌備月再開(kāi)竣工百個(gè)項(xiàng)目。要以項(xiàng)目為抓手和平臺(tái)，超前服務(wù)，審批提速，“打好五大戰(zhàn)役，大干開(kāi)局之年”。要推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，抓緊運(yùn)作醫(yī)院、醫(yī)院項(xiàng)目，推進(jìn)新機(jī)場(chǎng)建設(shè)和機(jī)場(chǎng)三期擴(kuò)建工程，開(kāi)展金融中心、體育中心、大劇院的規(guī)劃選址論證等工作。

會(huì)議要求，要認(rèn)真落實(shí)國(guó)家有關(guān)抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的政策措施，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

一方面重點(diǎn)抓好中低收入家庭住房、人才房及保障性住房的建設(shè)。

另一方面要加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的監(jiān)管。

要提升城市品位，滿足部分有能力改善住房條件或外地來(lái)購(gòu)房群體的需要，做到“兩啟動(dòng)、兩增加、兩限制、兩打擊、兩引導(dǎo)”。即啟動(dòng)公租房建設(shè)和限價(jià)房建設(shè)，增加保障性住房的供地及房源，按照國(guó)家有關(guān)政策對(duì)取得土地后未實(shí)質(zhì)性開(kāi)工建設(shè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)限制參與新的土地競(jìng)拍，繼續(xù)延續(xù)實(shí)施限購(gòu)房政策，打擊囤積土地和投機(jī)性炒房，媒體要進(jìn)行正面輿論引導(dǎo)，政府部門(mén)要進(jìn)行理性消費(fèi)引導(dǎo)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步改善和提升民生保障。當(dāng)前，要切實(shí)抓好“菜籃子”工程，相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，積極引導(dǎo)和扶持本地菜農(nóng)擴(kuò)大種植面積，豐富節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。要更好地關(guān)心困難群體，開(kāi)展節(jié)日慰問(wèn)活動(dòng)，送去黨和政府的關(guān)懷，讓他們能夠過(guò)好節(jié)假。要健全工作機(jī)制，確保按時(shí)足額發(fā)放農(nóng)民工工資，絕不允許出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資現(xiàn)象。

會(huì)議指出，要精心安排節(jié)假和“兩會(huì)”期間各項(xiàng)工作，按照“誰(shuí)主辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，確保各種節(jié)慶活動(dòng)安全有序；要做好城市保潔、市容維護(hù)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍；做好極端氣候情況下的相關(guān)預(yù)案，確保安全有序；積極開(kāi)展節(jié)假期間的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)；確保節(jié)假期間旅游市場(chǎng)規(guī)范有序；全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，及時(shí)排查整改安全隱患；抓好春耕生產(chǎn)和造林綠化。

銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇六

開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。下面是給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅講話稿，僅供參考。

同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開(kāi)的首季"開(kāi)門(mén)紅"會(huì)議精神，安排部署我行首季"開(kāi)門(mén)紅"工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入"開(kāi)門(mén)紅"競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取"開(kāi)門(mén)紅"戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好"開(kāi)門(mén)紅"戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任"的開(kāi)局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季"開(kāi)門(mén)紅"，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好"開(kāi)門(mén)紅"工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)"弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰"的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好"開(kāi)門(mén)紅"這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。

(二)做好"開(kāi)門(mén)紅"工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好"開(kāi)門(mén)紅"工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，"開(kāi)門(mén)紅"工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把"開(kāi)門(mén)紅"活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好"開(kāi)門(mén)紅"工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好"開(kāi)門(mén)紅"工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了"擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)"的國(guó)十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、"兩個(gè)確保"、"四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)"(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名)。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季"開(kāi)門(mén)紅"戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和"恐高癥"，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇?tīng)?zhēng)先，堅(jiān)決奪取"開(kāi)門(mén)紅"的全面勝利。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi)20**年"開(kāi)門(mén)紅"動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪"開(kāi)門(mén)紅"活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)"開(kāi)門(mén)紅"。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行"開(kāi)門(mén)紅"活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的"開(kāi)門(mén)紅"工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢(shì)、把握主動(dòng)，堅(jiān)定"開(kāi)門(mén)紅"必勝信心

關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來(lái)形容。從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從"穩(wěn)步"向"加快"邁進(jìn)，銀行的"好日子"已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融"攪局者"，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化，增強(qiáng)"居安思危"、"居危思危"意識(shí)。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng)，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看，我們有規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專(zhuān)業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng))等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手、決勝于市場(chǎng)的"重要法寶"和"祖?zhèn)髅胤?。從內(nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)"開(kāi)門(mén)紅"。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好"開(kāi)門(mén)紅"這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力，營(yíng)造"開(kāi)門(mén)紅"良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度"開(kāi)門(mén)紅"已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了"開(kāi)門(mén)紅"工作的重要性。

對(duì)于明年的"開(kāi)門(mén)紅"，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，"開(kāi)門(mén)紅"期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元。

開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒，盡快掀起開(kāi)門(mén)紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把"開(kāi)門(mén)紅"各項(xiàng)指標(biāo)按照"任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化"的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開(kāi)門(mén)紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，"好鋼用在刀刃上"，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)"開(kāi)門(mén)紅"激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開(kāi)、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。"開(kāi)門(mén)紅"啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門(mén)牽頭，抽調(diào)部門(mén)人手組成"開(kāi)門(mén)紅"后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開(kāi)足柜臺(tái)，確保客戶的等候時(shí)間不超過(guò)20分鐘，對(duì)于客戶存款等要開(kāi)通"綠色通道"。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多層次開(kāi)展"走出去"營(yíng)銷(xiāo)，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹(shù)立各類(lèi)先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)例。在成績(jī)中

總結(jié)

經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行"一切圍繞開(kāi)門(mén)紅、一切為了開(kāi)門(mén)紅"的工作熱情，讓"開(kāi)門(mén)紅"真正火起來(lái)、紅起來(lái)。

三、

強(qiáng)化機(jī)制，升級(jí)服務(wù)，落實(shí)"開(kāi)門(mén)紅"各項(xiàng)措施

第一、要以"四項(xiàng)機(jī)制"為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開(kāi)門(mén)紅

要認(rèn)真落實(shí)"四項(xiàng)機(jī)制"，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化"四有原則"，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果。"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過(guò)程管理。使"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成"開(kāi)門(mén)紅"目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款"項(xiàng)目庫(kù)"責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照"兩個(gè)50%"要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶，并通過(guò)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開(kāi)證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類(lèi)資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于18個(gè)"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷(xiāo)，靈活運(yùn)用省行推出的"同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)"人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源。在"以效益為中心"的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過(guò)投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)"千萬(wàn)元"中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車(chē)分期、家裝分期、車(chē)位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款等非住房類(lèi)業(yè)務(wù)。

第二、要以"服務(wù)領(lǐng)先"為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開(kāi)門(mén)紅

我們的目標(biāo)是"做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行"，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。"開(kāi)門(mén)紅"是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開(kāi)門(mén)紅期間，全行要不斷強(qiáng)化"以客戶為中心"理念，真正把服務(wù)工作回歸到"經(jīng)營(yíng)客戶"上來(lái)，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。"開(kāi)門(mén)紅"期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷(xiāo)售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷(xiāo)售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在"走出去"的市場(chǎng)上展示我們的專(zhuān)業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫?開(kāi)門(mén)紅"期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào)，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹(shù)，反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化"二線為一線服務(wù)"工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線部門(mén)要認(rèn)真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從"一把手"開(kāi)始，一定要樹(shù)立"為一線服務(wù)"意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開(kāi)門(mén)紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門(mén)要實(shí)行24小時(shí)電話開(kāi)通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門(mén)出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在"開(kāi)門(mén)紅"工作中。

第三、要以"合規(guī)第一"為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開(kāi)門(mén)紅

當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開(kāi)展"守住合規(guī)底線大討論、大排查"活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類(lèi)應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時(shí)間過(guò)得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，一年來(lái)我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷(xiāo)售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

"成己為人、成人達(dá)己"須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門(mén)，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門(mén)，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷(xiāo)售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開(kāi)平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)，我敢于跟客戶開(kāi)口了，話術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了，一單簽下來(lái)給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō)，用自己的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富。

三、感恩之情、真心回報(bào)

2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī)，但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，作為銀郵銷(xiāo)售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。

xxx的工作讓我知道就是每天"把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!" 2xx-x年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過(guò)的幸福快樂(lè)，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。總結(jié)過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái)。但良好的成績(jī)已成過(guò)去，并不代表未來(lái)。伙伴們，2xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開(kāi)拓明天。希望在新的一年，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻，在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng)，面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來(lái)的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的毅力，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，搏浪長(zhǎng)風(fēng)，乘勢(shì)而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬(wàn)重山，開(kāi)門(mén)紅里爭(zhēng)先鋒，慶功會(huì)上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇七

尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家晚上好!

去年的冬天，我們聚集一堂，豪情滿懷!今年的冬天，我們同樣濟(jì)濟(jì)一堂，所不同的是，我們的隊(duì)伍更大，我們的要求更高，我們的信心更足。

不必說(shuō)我們強(qiáng)大的隊(duì)伍，不必說(shuō)我們周密的準(zhǔn)備 也不必說(shuō)我們驕人的業(yè)績(jī)，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點(diǎn)江山，氣吞萬(wàn)里如虎的氣勢(shì)，就有橫刀立馬，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢(mèng)想，去實(shí)現(xiàn)我們的理想和事業(yè)!

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，公私同行，箭在弦上，勢(shì)在必行!網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型對(duì)廣大員工是有利的，對(duì)員工有利的事是一定會(huì)受到廣大員工的支持的，是一定會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的!我深信，我們的付出會(huì)得到公平的回報(bào)，我們的才智會(huì)有科學(xué)的評(píng)價(jià)!

我們預(yù)言：一季不用心，全年亂彈琴!我們見(jiàn)證：開(kāi)門(mén)敢打拼，豬年任我行!我們認(rèn)同：勇者做公司，智者愛(ài)個(gè)金!

我們耕耘，會(huì)收獲成長(zhǎng)，我們思索，會(huì)收獲智慧，我們拼搏，會(huì)收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風(fēng)破浪，戴月披星，我心永銘!藍(lán)圖艱辛，我心永銘!開(kāi)拓創(chuàng)新，我心永銘!

自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里!我們正在前進(jìn)，沿著美好的人生道路前進(jìn)!在希望的田野上前進(jìn)!為了我們心中的理想，讓我們蕩起雙槳，去爭(zhēng)取每一個(gè)屬于自己的勝利!個(gè)人的勝利也許微不足道，但我深信，我們共同的勝利一定是輝煌的，一定會(huì)成就一個(gè)高速增長(zhǎng)的傳奇，一定會(huì)演繹一個(gè)個(gè)不斷勝利的傳說(shuō)，我們一定要讓這個(gè)傳奇，我們一定要讓這些傳說(shuō)為四周年行慶獻(xiàn)禮!為中行百年行慶獻(xiàn)禮!

同事們，去年我代表個(gè)金部說(shuō)：你們的困難就是個(gè)金部的困難!業(yè)務(wù)發(fā)展哪里需要我們，個(gè)金部的服務(wù)就到哪里!今天我仍然要代表個(gè)金部莊嚴(yán)承諾：去年好的我們繼續(xù)堅(jiān)持做好!去年沒(méi)有做好的，今年我們努力做好!個(gè)金部會(huì)為個(gè)金業(yè)務(wù)的更快、更好、更強(qiáng)發(fā)展而努力工作!

醉里挑燈看劍，夢(mèng)回吹角連營(yíng)，又到沙場(chǎng)點(diǎn)兵時(shí)，我們必勝的信念沒(méi)有變，我們勝利的結(jié)果也不會(huì)變!!!

我們的口號(hào)是：大干，快干，加油干，

我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開(kāi)門(mén)紅!

祝各單位開(kāi)門(mén)紅成績(jī)輝煌!

祝支行的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!

祝各位平安、吉祥、幸福!

謝謝!

銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇八

咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn) 堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開(kāi)門(mén)紅” 工作會(huì)議上的講話 同志們：

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開(kāi)的首季“開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議精神，安排部署我行首季“開(kāi)門(mén)紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開(kāi)局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開(kāi)門(mén)紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

（一）做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門(mén)紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。

（二）做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。 做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開(kāi)門(mén)紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門(mén)紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

（三）做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確保”、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名）。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇?tīng)?zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)），堅(jiān)決完成一季度開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。一季度主要奮斗目標(biāo)是：

—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放10000萬(wàn)元，其中中小企業(yè)4000萬(wàn)元，農(nóng)戶貸款4000萬(wàn)元，個(gè)人貸款萬(wàn)元。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲(chǔ)蓄存款3億元，對(duì)公存款1億元（對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬(wàn)元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷(xiāo)售2500萬(wàn)元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，企業(yè)客戶25個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)第三方存管開(kāi)戶數(shù)220個(gè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量160萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬(wàn)元（卡收入175萬(wàn)元，保險(xiǎn)收入79.04萬(wàn)元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬(wàn)元）。——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類(lèi)案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對(duì)近36個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬(wàn)元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬(wàn)元，非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺(tái)共同營(yíng)銷(xiāo)”的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷(xiāo)主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見(jiàn)效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)上搶占先機(jī)；四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對(duì)我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷(xiāo)力度；六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車(chē)貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)。

（二）緊盯市場(chǎng)，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。 今年以來(lái)，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢(shì)”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹(shù)立早抓早主動(dòng)，早抓早見(jiàn)效觀念，把它作為“開(kāi)門(mén)紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到： 同志們，“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬(wàn)分艱巨，讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭(zhēng)秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng)，努力工作，就一定能夠在有效控制各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開(kāi)門(mén)紅”工作的全面勝利！謝謝大家！

銀行開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)講話稿篇九

尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過(guò)去，我們即將迎來(lái)又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過(guò)去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年 ，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項(xiàng)考核目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來(lái)講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來(lái)講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專(zhuān)業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時(shí)提供不同的險(xiǎn)種需求，從而也能更好做好柜面直銷(xiāo)業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí)，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個(gè)有行動(dòng)力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個(gè)柜面具有的優(yōu)勢(shì)在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動(dòng)，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開(kāi)門(mén)紅”。

最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開(kāi)門(mén)紅”中，我們一定會(huì)跟各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作，做好后援保障的同時(shí)也做好窗口服務(wù)工作，在來(lái)年的各項(xiàng)指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動(dòng)，書(shū)寫(xiě)溫宿柜面新的輝煌。