為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇一

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自我的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費資料。

河南商業高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐本事。

（一）、環境及市場分析

1、行業分析

隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅僅愛車養車理念已漸入人心，并且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析

汽車售后服務市場，表面上形態各異，百花齊放，十分活躍，但實質良莠不齊，構成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有構成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的構成。中國汽車后市場的服務企業多屬各自為政，一些連鎖企業也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有構成大規模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業還處在無序競爭階段：汽配行業企業眾多，規模大小不一，市場開發手段落后；管理落后，經營模式落后，部分企業不正當競爭，汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起；目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的進取性。

3、消費者分析

目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始進取地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強；信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

美容店的名字：xxx

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發展的好的話我們還能夠加入汽車檢測、修理等業務，所以我們期望除了給來我們那里車友美容汽車外，還能夠免費給他們檢測汽車的安全系統，如果有問題的話，經過我們的修理后能夠安心，平穩的在路上行駛。所以我們為此店起名為“xx汽車美容店”。

中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

xx汽車美容店經過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式。xx汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

xx汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有必須的文化素質及品位，對中國傳統文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖；市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。可是，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯系起來。

可是隨著事業的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，期望經過初期的經營管理后，能夠有更好的發展，能夠開展更多的業務有更多的顧客，并能在必須時期內盈利。

在短期內，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

市場營銷策略

市場營銷，是經過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，經過市場這個中間環節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

1）價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心理理解本事，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以理解，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。

研究完消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終才研究成本因素。因為招聘的大多說員工都是自我學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐本事的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們能夠利用這一優勢以及主要的目標顧客----教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可理解的價格，來吸引客戶。

2）服務策略

由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業不斷改善售前、售中、售后服務，提高服務水平；進行“承諾服務”，讓顧客滿意；及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴；努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。所以，美容店應異常注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。

（1）提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是經過員工傳遞給客戶，所以首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應當清醒地認識到：客戶的需求是美容店經營的一切出發點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，到達甚至超過客戶的期望值，美容店才能發展、壯大。

把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

（2）實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為進取。結合服務質量獎的下發及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，經過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強職責感與榮譽感，構成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。

同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現人性化服務。

（3）從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環節都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節，盡可能到達甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽；耐心解答客戶的咨詢；對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候；雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度，對于提高美容店的美譽度至關重要。所以，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養成良好的服務習慣。

總之，服務質量是汽車美容店生存與發展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優勢；誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時構成吃掉競爭對手的強大實力。所以，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步到達人性化服務目標。經過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，經過不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車美容的第一品牌。

3）宣傳策略

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系，也是一種有效的營銷手段。經驗證明，運用好對外宣傳，能夠起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術，可靠的質量保證，并且還要有高人一籌的宣傳策略。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇二

一、活動目的

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。利用員工活動經費特進行20xx年非文職旅游活動!

二、活動地點

北海、桂林、漓江、陽朔三日游

三、活動時間

20xx年6月11日、12日、13日

四、參與范圍

全體非文職員工

五、主辦部門

行政管理部

六、協辦單位

北海市中國旅行社

七、活動行程

d120xx年6月11日

早上8：30中電宿舍集合，8：45-9：00從北海乘車至桂林(約16：00小時抵達)，中餐自理、自備。到達后逛桂林市中心廣場、步行街等。

晚餐后入住酒店，安排房間后可自由在桂林市區活動(宿：桂林)

d220xx年6月12日

早餐后8：00出發乘車至碼頭(約小時)乘船游覽——興坪漓江風光(游覽時間約小時)，(興坪是古代漓江沿岸最大的城鎮，有1320xx年歷史。漓江流經興坪有個河灣、叫鐮刀灣，是漓江風光薈萃之地。東有朝笏、羅漢、僧尼、獅子諸山;北有壽星、駱駝山;西有筆架、美女山;西南有螺絲山、鯉魚過江)。游大榕樹景區(游覽約40分鐘)，月亮山(游覽約20分鐘)。

中餐后，游覽古老神秘的——陽朔圖騰古道(游覽約1小時)。在這個陽朔縣著名的十里畫廊的山谷里，生活著一群廣西最古老的民族。他們是與世隔絕，不知世上已千年的土人。他們以黑為美，不但黑而且是黝黑得發亮。觀賞以身試火、腳踩利器、迎賓舞等。

晚餐后可自由活動逛街等，入住酒店。(宿：桂林)

d320xx年6月13日

早餐后，游覽桂林山水游覽的開山地和桂林歷史淵源地——虞山公園(約70分鐘)觀賞古跡碑刻，瞻仰被稱為桂林福地的虞帝廟。四千多年前，華夏文明始祖之一的虞帝南巡曾到這里，秦人立廟紀念而得名，延續至今已有二千多年歷史;參觀地質博物館或星鋒刀具。(約35-40分鐘)隨后游覽唐朝李渤開發的——南溪山公園(約40分鐘)。參觀古代佛教圣地,領略隱山的神妙及”小西湖”美景。品南溪茶藝。

中餐后(約14：00)乘車返回北海，到北海大約(晚22：00)結束行程!

八、活動其它項

交通：全程空調旅游車

門票：旅行社購買景點首道門票(不含自費項目)

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯(四正二早)

住宿：二星標準雙人間或同級酒店，提供洗漱用品。

導游：優秀中文導游服務(全陪)

購物：旅行社安排旅游區兩處購物點(自愿購買)

保險：旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買)

九、注意事項

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

3、去旅游前請大家準備點現金、身份證，以備旅途中使用。同時請大家注意，因桂林現是多雨季日，請帶好雨具，以免成為落湯雞。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、本次旅游為三日兩晚行程，因考慮到天氣熱、氣溫高，請大家盡量備好一套換洗衣服。其它物品、洗漱用品酒店提供。

5、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好藥品。并在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

6、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

7、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

8、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

9、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

10、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

11、晚餐后自由活動、逛街時，因大家對地理環境不熟，請盡量結伴同行，務必注意人、財安全。按旅行社規定的時間返回。

12、桂林景點以自然景觀為主，民俗風情極為濃厚。在導游的講解下可以了解很多不同的民族不同的風俗習慣和奇聞趣事。

13、新開發眾多自然景觀和民俗風情演繹秀可觀賞性極強，都值得好好欣賞一番。(自費項目可自愿觀看)

十、工作職責

領隊：

導游：(一)(二)(三)李

小組組長：第一組長：第二組長：第三組長：第四組長：第五組長：

十一、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的長城人，謝謝!

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇三

隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，消費。

3、社會和自然因素：中國重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環境：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內部環境

1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

1、目標：通過較大規模的宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2、費用：1000元

3、信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、媒體：報紙和宣傳單

5、效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業文化！

1、時間：xx月xx日———中秋前一天

2、地點：活動僅限惠xxxx城區

3、活動準備：

（1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

（2）駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

（3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

（4）對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇四

活動主題：愛我，就“泡”我吧

活動時間：20xx年8月19日至20日

活動內容：

第一部分：店內活動

活動一：愛“入”西海(30對情侶)

活動時間：19日(14：00——16：30)

愛我嗎?你行嗎?帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。

活動規則：在酒店山門設置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設置米寬的紅地毯作為賽道，

獎品設置：越過214(愛一世)米，214米處工作人員指揮選手原地轉3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過520(我愛你)米，工作人員指揮選手原地轉3圈，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。

活動準備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監督此段中遵守規則，難度障礙特別監督，并且疏導過往車輛不要停車阻路。中途醫務人員隨時待命，工作人員準備水杯向選手提供純凈水、毛巾。

現場布置：在主路右側地上鋪設米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼著提示原地轉圈并獲獎的提示。

活動二：抓對“雞”遇(15對情侶)

活動時間：19日(16：45——17：45)

女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!

動說明：活動分為每組5人進行，共進行3組，美女們在二樓指定區域同時拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在統一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協作得到的大餐來之不易，金錢難形容。

活動三：狂“吻”西海(30對情侶)

活動時間：19日(19：30——21：00)

今天是我們的節日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，現在就開始吧!

活動設置：長吻通常出現在婚禮現場，西海的情人節就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以!在溫泉大堂內的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張。

活動四：永恒愛墻

活動時間：19日(20：00——01：00)

愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦!

活動設置：在溫泉公園內情侶們手牽手肩并肩，手執玫瑰(建議旅行社報名贈送)穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場(地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣)，愛墻上寫滿甜言蜜語。

(第二天行程)：海誓山盟西海行

甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——海可枯石可爛，海誓山盟不能變;這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美;望著遠山，廣闊像男人的肩膀。

活動五：古樹山盟

活動時間：20日(9：00——9：40)

520xx年的蒼天古樹見證無數風雨歷程，經歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個風景秀麗的山林無數情侶浪漫的情懷。曾經這里是山林的腹地，現在這里聳立著一座現代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡繹不絕，現代愛情又將在這里集體見證。

活動說明：提前準備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠。

活動六：柘林湖海誓

活動時間：20日(10：00——12：00)

活動說明：結合周邊景區制定出有情侶特色的游湖、登島。

獲獎說明：本次活動獎品所產生的豪華蜜月房、溫泉券以贈券的形式出現，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當晚使用

第二部分：店內布置

1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、前臺背后后的背景墻更換窗簾布，以上內容色調以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。

2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時帶到船上烘托背景)。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構圖為基礎。

3、 溫泉露天：在六福廣場做主題活動區，石柱拱洞下吊下噴繪，以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。

4、 西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。

5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準備燭臺(視安全因素待議)

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇五

一、活動宗旨:

北京國際旅游文化節活動宗旨是為了“讓世界了解北京，讓北京走向世界”， 吸引更多的國際游客來京旅游，為北京市民提供一個節日狂歡、娛樂的大平臺。

該活動已經成功舉辦了十屆，今年將通過“政府搭臺，政策引導，企業參與，市場化運作”的模式，采用公開招標的方式，選擇有創新能力、策劃能力強的承辦單位。招標的內容如下：

第xx屆北京國際旅游文化節活動策劃方案;具體包括：北京國際旅游文化節活動主題、形式、定位、內容等。

二、第xx屆北京國際旅游文化節時間、地點、內容：

時間： 20xx年10月11日—10月18日

地點： 奧林匹克公園

內容：

1、開幕式暨盛裝行進表演演出方案;

2、國內外旅游資源展覽展示,現場咨詢及宣傳品發放;

3、國內外名牌商品、旅游紀念品及時尚用品展覽展示及展賣;

4、國內外特色美食展覽展示及展賣;

5、每天三場固定舞臺演出;

三、招投標要求：

(一)投標人資質

1、投標人應具備4a等級的公關廣告策劃公司或政府機關下屬的從事文化交流活動的企、事業單位、文化交流中心、文化機構等;具有較強的策劃與自主創意能力，協作意識強，顧問意識強。

投標人在國內注冊、辦公地點設在北京的法定代表單位，主要經營與管理人員至少有十年以上(含十年)大型活動策劃及大型活動組織經驗。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇六

韓國一直是我向往的一個國家.那里人杰地靈，還有很多有趣的韓國傳統文化.那里是購物的天堂，總之今年十一不管去不去的成，我提前做了個計劃書：

韓國自保簽證所需資料

1、護照原件

2、身份證復印件1份

3、兩寸彩色照片(2張)

4、戶口本復印件(戶主及本人頁)

5、在職證明原件(姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時間，領導簽字)

6、家庭資料調查表(我處提供)

7、如護照簽發地不是北京領域，另須提供北京暫住證原件

8、行程

9、簡歷

10、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)

11、單位營業執照復印件

乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達后由專人接機，隨后前往世界最大的室內游樂場樂天世界游玩(大門票及三項卷自理rmb200/人左右)

全天自由活動，可盡情享受購物的樂趣。

早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統一展望臺參觀(費用自理rmb180/人)隨后前往機場，乘國際航班返回北京，結束愉快旅程。

第一天武漢/北京/仁川

仁川-首爾飛機

巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達后由專人接機前往世界最大的室內游樂場-樂天世界游覽(大門票及三項卷rmb200/人左右自理)。首爾晚餐。

第二天首爾巴士早餐后參觀韓國故宮-景福宮、總統府-青瓦臺、高麗參公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業區自由購物，晚餐后前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演(rmb550/人)或參觀賭場。首爾早餐：略，午餐：略，晚餐：略

第三天首爾/北京飛機/武漢

巴士早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場、88年奧運會主會場，隨后乘機回北京，再專機回武漢。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇七

一、活動主題：旅游，讓生活更美好

二、活動背景：旅游學院擁有豐富的歷史文化和底蘊，其學科門類之廣，與旅游又有著密切的聯系;每年為國家培養大批的旅游人才。在這樣一個大背景下，舉辦這樣一個活動能更好的促進學院的發展。

三、活動目的：提高旅游學院在旅游發展中的重要性，豐富同學們的課余生活。并且使同學們更了解“旅游”，進而向全校宣傳，擴大“旅游”乃至“旅游學院”的影響。

四、活動時間：20年5月21日至20年5月25日

人員參與：旅游學院全體教工、學生。其他學院領導。

五、可行性分析：

1、“旅游文化”歷年都有舉辦，普遍受學校領導和學生的普遍支持。

2、預測好的天氣晴朗、陽光明媚，很適合舉辦。

3、經費支出可以承擔

(二)準備工作

一、做好前期宣傳工作

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇八

20xx旅游文化節簡介

旅游文化節是由旅游學院主辦，由旅游協會、旅游學院分團委、學生會承辦的一個旅游文化盛宴，本次旅游文化節的主題為“感受秀美山水、傳播旅游文化”。它集知識性、文化性、參與性和娛樂性于一體，活動的開展必將給全校師生帶來豐富的旅游大餐，也為旅游專業的學生提供鍛煉的平臺，并將為我校的校園文化建設注入新的元素。其活動總流程設計如下：

時 間

活 動 安 排

10-15上午

旅游文化節活動啟動儀式

10-15到10-17

大型旅游圖片展

10-19 號

旅游問卷調查

10-17號晚上

湖南旅游推介會

10-18號晚上

旅游影像資料放映

9-27到10-18

花燈設計大賽

10-20號晚上

“浪漫花燈夜”花燈夜展活動

10-18到10-21號

定向越野

10-22號晚

閉幕式：閉幕晚會

活動概述

一、啟動儀式

時間：20xx-10-16早上8點

地點：主樓200

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇九

鎮遠縣位于貴州省東部。總面積1878平方千米。20__年末總人口萬人。人口較多的少數民族有侗、苗、土家族。鎮遠是中國山地貼崖建筑文化博物館。城內古街古巷曲徑通幽，石橋城垣錯落有致，碧水晨霧姿態萬千，春江漁火詩意盎然，有雄偉奇特、蜚聲中外的國家級重點文物保護單位青龍洞古建筑群和明清古民居、古巷道、古碼頭、古城垣等160余處，觀賞價值與科考價值俱高。其建筑風格為青磚黛瓦、高封火墻、飛檐翹角、雕梁畫棟，每一塊青石板、每一塊青磚都記載歷史遺跡，泣訴著千年古鎮的滄桑。

鎮遠古城內分布著眾多的古民居、古建筑、古巷道和古碼頭，大大小小有160多處，而觀賞這些，都是不需要門票的。你完全可以不花分厘，在古城內逛上一天，盡情觀賞這寧靜而美麗的山水古城。

鎮遠的交通非常便利，湘黔鐵路、株六復線、320國道、滬瑞高速公路穿境而過。去鎮遠的車次很多，如果從貴陽走，推薦火車。

住宿：鎮遠的住宿也不貴，一般在60-120元之間，即使在旺季選擇臨河的客棧，價格也不會超過150元。

飲食：鎮遠飲食以酸辣為主，最有名的當然要數酸湯魚是鎮遠特有的一道菜，味道很鮮美可口。

特色小吃如：鎮遠特色火鍋、鎮遠糯米粑、紅酸湯、臘肉火鍋、豆花火鍋、苗家炸辣蟹、腸旺面、糯米粑、袁家嫩豆腐。

最后祝愿大家10黃金周旅游愉快!

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十

織女山旅游景區旅游策劃方案

中山都旅(河北)旅游發展有限公司依托原有的織女山景區自然資源，結合中山文化、民俗文化、神話故事。利用石家莊市靈壽縣政府旅游政策支持，努力打造具有文化+旅游的休閑觀光度假景區。玉平旅游策劃工作室結合織女山旅游景區資源文化，提出以下幾個旅游項目主題定向：

1、 以中山文化為主題的旅游產品。

2、 以康養為主題的養生養老休閑度假

3、 以自然資源為主題的森林旅游、山地運動。

4、 以山水景觀為主題的慢生活、慢休閑、慢休息。

5、 以織女神話故事為主題的印象織女山旅游演藝。

6、 以太行民宿文化為主題的鄉村旅游。

7、以禪文化為主題的宗教旅游。

一、 挖掘以中山文化為主題的旅游產品

春秋戰國時期的中山國是由周天子封建的國家，他的封地在以靈壽縣為中心的河北省中部一帶。當時，靈壽縣一帶漢族與戎狄雜居。在文化方面，華夏文化與戎狄文化經過交流、碰撞、融合，中山國形成了以華夏文化為主流文化的兼容并包的先進文化。

中山國的文化是典型的華夏文化。這可從上個世紀七十年代在河北省平山縣三汲鄉中山國陵墓發掘的殉葬物品中可以得到驗證。出土的銅鼎、銅方壺上刻鑄的大量文字闡明中山文化的核心是推崇周禮、宣揚敬天保民思想，維護宗族制度，這正是周文化的標志。應該說這種尊禮文化，高出于夏人對自然界完全無能為力的尊命文化，也高出于商人假借鬼神而行為的尊神文化。尊禮文化制定出的表現等級制度的禮，一是人類開始自覺地規范自己的行為;二是承認被統治者有人的權利，雖然這種權利是極其微小的。

中山國有著光輝的文化，又有著燦爛的藝術，郭沫若說過“中山國是藝術之國”。出土的銀首人傭燈高 厘米，重公斤，整體造型是一男性青年，用兩只手分持三盞燈盤。這是一個正在表演玩蛇耍猴的藝人。他的頭系白銀制作，其余部分則為銅制。他頭梳發髻，發頂以罩巾覆之。罩巾在頭右后側打著花結，纓帶系于領下。他眉眼高挑，胡須翹向嘴的兩邊，笑嘻嘻地站在精制的臺座上。他身穿朱色錦紋長袍，寬廣的衣袖低垂，長裙拖地，氣態灑脫。其右手所握的長蛇上挺，以唇部抵住長長的燈柱，柱頂為一燈盤，呈園形。左手握住另一長蛇的后尾，蛇身曲卷，蛇頭抬起，以唇部頂著另一盤燈盞。在下方的平地上還置有一盞大燈，燈盤中盤踞著一條大蛇，蛇唇高挺，頂住耍蛇人左手所握的蛇，使整體造型各部連掛，重心穩定。每個燈盤內放有三只燈簽，一共九盞燈。倘在黑夜點染，光焰四射，閃爍迷離，景象迷人，趣樂無限。銀首人傭燈，造型奇巧精美，形象惟妙惟肖，集美術、舞蹈、設計、力學與一體，嘆為觀止。就是在兩千多年后的今天，在街頭、在舞臺，倘出觀此樣的雜技節目，亦必為觀眾所喝彩的。

在中山王墓葬器物中，有鐘、磬等樂器。其中的青銅編鐘保存良好，擊之猶能發出悅耳的音響。古藉載，西周時天子用九鼎，諸侯王用七鼎，卿大夫用五鼎，士用三鼎或一鼎。從考古得知，凡五鼎以下之墓均無鐘，五鼎墓始隨葬九鐘十磬。中山王錯墓系葬有九鼎之大墓，故隨葬有十四件鐘，十三件磬。它遵循周制而葬，確且證明它是周文化的反映。

《史記·貨殖列傳》載，中山“女子則鼓鳴瑟，跕屣(dian ǐ)游媚富貴，入后宮，徧(biàn,同遍)諸侯”。鼓，古代的皮制打擊樂器;鳴，古代的一種吹奏樂器;瑟，古代的一種彈撥樂器。屣是鞋。跕，抬起腳后跟用腳尖點地。。中山國的女子沖破封建禮教的束縛、組成演出隊，走遍民間、皇室、走向諸侯各國，大方而灑脫，可以稱得起婦女解放的先軀、華夏文化的傳播者!

據資料考究，古中山國曾有在靈壽縣故城建都的歷史。中山都旅(河北)旅游發展有限公司投資建設的織女山景區就坐落在靈壽縣古中山國遺址附近。為挖掘中山國文化打造具有中山歷史文化的旅游景區，中山都旅(河北)旅游發展有限公司邀請了河北省市縣的中山歷史研究專家多次到中山國遺址及織女山考察，挖掘出很多具有價值的歷史資料。并提議將中山國的出土文物進行仿造制作，使之成為景區的旅游產品向游客展現并銷售。讓游客親身領略當年古中山國的歷史文化。距平山縣_統計古中山國出土的文物達到了112件。如果將這批出土的文物按原樣仿造出品，每年的利潤很是相當可觀。

二、 以康養為主體的養生養老度假模式

康養旅游是指通過養顏健體、營養膳食、修心養性、關愛環境等各種手段，使人在身體、心智和精神上都達到自然和諧的優良狀態的各種旅游活動的總和。康養旅游正在成為旅游產業蓬勃發展的新業態。

“康養旅游”作為即健康、休閑、養生、旅游為一體的旅游產業，對整個旅游產業的發展意義重大。康養旅游以“健康養生”為主題，與“鄉村旅游”、“森林旅游”“醫療旅游”結合，加入吃養生餐、做養生操、名醫問診、體檢療養、森林氧吧等特色內容，休閑放松之余養生保健，益處良多。是現在城市人們的追求目標。

織女山景區植被茂密，山林的樹木較多，葉枝尖端放電及綠色職務光合作用形成的光電效應，使空氣電離而產生的負離子。我們叫做負氧離子，很適合康養旅游的休閑度假。天然的森林氧吧、康養旅游的好去處---織女山。

當地農村農民涌入城市打工，導致織女山內大量的農村土地閑散，景區可將閑散土地以租賃的形式租賃農民土地，合理規劃后讓游客自己種地。即鍛煉了身體又為自己的養生餐增加了綠色蔬菜食品。

織女山離縣鎮很近，名醫問診很是方便。住在景區的游客不用擔心身體體檢問題。景區里面設立醫護室，隨時為住在景區的養生養老的游客體檢身體。與縣鎮醫院達成合作，保證游客的醫保報銷。讓游客住下來，讓織女山景區成為城市人的第二生活空間。

三、以織女神話故事為主題的印象織女山旅游演藝

織女山自然資源較豐富，山體奇特，七座山峰猶如七個仙女翹首觀望著鄉村農莊，底蘊文化很是豐厚。牛郎織女的故事在民間流傳很久，將牛郎織女的故事編制成歌劇、舞劇，增設印象織女山演藝場，每晚向游客開放，讓來在景區的游客親身感受到神仙童話故事的魅力。以武夷山印象大紅袍劇場為例每晚的收入達到了10萬多元人民幣。

四、以民宿文化為主題的鄉村旅游

何謂民宿旅游?簡單說，就是在有山有水有景色的地方住下來，體驗鄉野之美!現在有許多這樣的旅游資源，美麗的鄉村具備得天獨厚的鄉村旅游體驗優勢，以融入當地、享受慢生活為特點的“民宿旅游”正隨之悄然興起。

鄉村田園山林景色越來越成為讓都市人向往的田園山林之景，在好多地方的鄉間隨處可見。走進許多山林間，處處皆為寫生之地。喜歡旅游的旅行者、詩人、畫家、攝影家慕名而至，體驗田園風情、游覽秀美風景，記錄那些鄉野之美。

“如果說幾年前的旅行方式是，上車睡覺，下車拍照，車馬勞頓，還要對著鏡頭強顏歡笑，那么現在人們的觀念早已發生變化。旅游者從最初的景點游，到其后的國內游、海外游，這些年都沒有落下，然而奔波的行程、千篇一律的城市景點讓旅游者逐漸感到厭倦，反倒是偶而一次的鄉村游逐漸吸引了旅游者的目光，特別是那些美麗的鄉村，讓旅游者充分感受到村民淳樸的生活，體驗鄉村旅游住宿的美意。

近年來鄉村旅游持續走熱，每逢大小節假日，都會迎來大量游客。結合各地美麗鄉村的資源優勢，鄉村旅游正在蓬勃發展，而在這其中，別具特色的民宿游也成為時下的流行趨勢。

“民宿+文化”吸引眾多游客

織女山附近村莊出去務工的村民較多，大量的房屋閑置，一些房屋還有毛坯墻結構，牛莊、女莊至今還保留著許多明清時期的民居舊貌，經過重新修整后，可為游客增加農家住宿體驗樂趣，注重古舊房屋的保護，在保留原有風格的基礎上，開發民宿旅游。

民宿是鄉村旅游業從量的擴張到質的提升的有效載體，自然要與文化的植入相互偎依。更需要地域文化和鄉土人文營造氛圍。織女山有著自己獨有的神話故事，其牛郎織女的故事家喻戶曉。讓游客安然享受織女山景區山青水凈氣清林翠景美的同時，感知神話故事、人文底蘊、民俗風情等，豈不樂哉?

民宿游發展前景廣闊

20__年8月，_發布的《關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》指出，要大力實施鄉村旅游提升計劃，完善休閑農業和鄉村旅游配套設施，到20__年全國建成6000個以上鄉村旅游模范村，形成10萬個以上休閑農業和鄉村旅游特色村、300萬家農家樂。

從國家到地方對鄉村旅游的支持不難看出，發展民宿經濟大有可為。鄉村旅游是都市人回歸大自然的選擇，今后人們的生活模式很有可能是“5天生活在城市，2天生活在鄉村”的5+2模式，因此，鄉村民宿旅游完全可以成為脫貧致富的一條極為有效的途徑。

“民宿旅游契合人們崇尚自然、追求健康的愿望，逐漸成為引領全球旅游業潮流的重要力量。”要想將民宿旅游發展好，應該提升村民的經營意識，讓游客在織女山景區有特色體驗。

按照“旅游景區+風情小鎮+特色農莊”的模式，大力發展織女山鄉村旅游經濟。事實證明，這種發展模式已經得到市場的充分認可。“根據民宿旅游的發展，讓民宿文化‘看得見、聽得到、能品嘗、可體驗、可傳承’，發展多種類型的展示體驗，讓游客得以留下來”。依據武夷山印象大紅袍演繹廣場的模式，打造印象織女山演繹廣場。依靠特色織女山文化打造民宿旅游+文化，就是以文化展示和體驗為主，體現民宿文化的精髓。

鄉村民宿與文化交融，注重文化感知、參與和體驗，才能使民宿旅游成為展示、傳播文化和推動文化發展的載體，才能發展到高級階段，既提升旅游品質，也增加民宿經濟中的文化附加值,從而真正把發展鄉村民宿產業作為發展全域旅游的新業態，真正把綠水青山轉化為金山銀山。

五、以禪文化為主題的宗教旅游

“禪文化”源遠流長、博大精深，亦離不開自身的不斷發展。按參悟對象及影響領域的不同，可劃分為三種“禪境”——第一種是指向于禪宗的“寺院禪”，禪境的核心底蘊是“肅靜”;第二種是指向于自然的“自然禪”，禪境的核心底蘊是“悠靜”;第三種是指向于社會的“生活禪”，禪境的核心底蘊是“趣境”。這三種禪境，尤其是“生活禪”，各有深刻的內涵，彰顯出各具神韻的時代魅力。織女山有著歷史悠久的寺廟建筑，對以禪文化的宗教旅游具有重要的開發價值意義。

(一)寺院禪——肅境

寺院是禪宗的本源地，禪境也是寺院的最基本氛圍底蘊。禪境在寺院中無處不在，與寺院作為敬神祭拜之地相契合，寺院禪反映禪宗的神圣，突出莊嚴肅穆的意境。禪境無須刻意為之，佛的祭拜、佛香繚繞、佛鐘暮鳴、佛殿建筑等等，自然流露，相互烘托，營造出具有強大震撼與感染力的寺院禪體驗!

(二)自然禪——悠境

禪宗有崇尚自然、喜愛山水的靈性，禪趣中最大的成分便是恬靜中所得與自然的妙語。織女山景區七山環繞、青山白云、飛泉流瀑、自然景象，無不蘊含著空靈澹遠的悠悠禪境。故有詩云：“行到水窮處，坐看云起時”、“長河落日圓，大漠孤煙直”、“禪噪林愈靜，鳥鳴山更幽”等這些膾炙人口的詩句，滲透出空寂悠遠的禪的境界，達到“心凝神釋，與萬冥合”的狀態，顯示與自然禪意的“梵我合一”。

山水禪詩、禪畫把抽象的自然空靈禪理意象化、形象化，發展成為織女山的藝術奇葩，這些對織女山景區的開發，提供了創意的文化源泉。

(三)生活禪——趣境

所謂生活禪，即將禪的精神、禪的智慧普遍地融入生活。原本，禪并非佛教所有，生活中禪理俯拾皆是;而禪在佛教中發展為完善的哲學體系，再度延伸到生活中，是“禪”文化的發展進化。提倡生活禪的目的在于將禪宗精神，還其靈動活潑的天機，在現實生活中運用禪的方法，解除現代人生活中存在的各種困惑、煩惱和心理障礙，讓精神生活更充實，物質生活更高雅，人際關系更和諧，從而使大眾趨向智慧的人生，圓滿的人生。生活禪強調“在生活中實現禪悅，在禪悅中落實生活”，突出禪理的“生活化”與“化生活”兩個方面的結合。生活中悟禪，絕非通過嚴肅的聆聽或者單一的說教。讓游客更多地是通過到織女山旅游體味禪意，在情趣化的禪悟活動中，自發地禪思，感受禪趣和禪理。

三種禪境之于旅游，意義非凡。“寺院禪”、“自然禪”更多指向于“出世”與人生的大隱，把織女山的自然生態旅游及織女山神話故事文化密切聯系起來。讓游客感受到“生活禪”在織女山無時、無處不在。

以“禪”化境打造手法

(一)建筑——“禪屋”

禪意建筑的建設理念，以織女山文化資源為依托展現簡單、純粹的風格，體現出與自然的和諧。在建筑形態上，與自然地勢融為一體，人工的痕跡融于自然的地形當中;在建筑材料上，至簡純粹，可以選用山石、木材、茅草等原生自然材料為主，突出自然古樸，弱化人工修飾與人工技巧。

(二)園林——“禪院”

以“禪意園林”提升傳統旅游的寺院空間，建筑內部和建筑之間強化禪境的設計，構建別具一格的禪式園林。體現“空相”、“無相”的境界，透露“空寂”的情趣。以石頭為主要材料，通過人的聯想、頓悟賦予景物以意義，寺廟建筑的美更多的需要靠禪宗冥想的精神構思，因而具有禪的簡樸、枯高、自然、幽玄、脫俗的性格特征。

(三)環境——“禪景”

以“自然禪”為理念，構建禪意山水景觀，弱化人工化痕跡、杜絕粉飾化裝飾，以后現代景觀設計手法，融禪學理念入自然美的感性形式之中，從生動具體的形象畫面里自然流露出禪意思想，創造詩情畫意與禪理融為一體的藝術境界。

(四)景觀小品——“禪品”

禪品是禪境的構成單元，以佛法禪理為內涵，構筑不同禪主題的景觀節點。禪品以意見長，做到“一品一意境”，能讓游客駐足沉思、有所思有所悟，方為好的“禪品”。

(五)餐飲——“禪宴”、“禪茶”

禪宴、禪茶，是佛教旅游從傳統觀光祭拜到當前修身體驗進化的重要元素。禪宴、禪茶有源遠流長的文化內涵，可挖掘的文化資源豐富，故其開發不求寬泛而重深度，做到精致與特色，方為最佳。

禪宴的開發以佛門素齋為本底，進一步引入禪文化元素，如菜名體現禪機、菜肴制作反映歷史典故、用餐環境強調禪意等。同時，引入綠色食品和養生食療的概念，突出養生理念，構成主題餐飲，通過禪宴，獲取養身、養心雙重體驗。

“禪茶一味”是禪文化的主要內容之一，禪與茶自古便如影隨形，幾乎寺必備茶，僧必飲茶。通過飲茶，把禪宗的哲學思想與茶的精神文化內涵結合起來。在茶中貫穿了“理”，賦予“道”，蘊含了禪機。“吃茶去”、“一杯茶”、“竹庵點茶”、“神通飲茶”等典故流傳甚廣。

(六)音樂——“禪樂”

禪樂佛音是引導游客深度體驗禪文化的重要方式，包括：寺院內日常的經聲佛樂;開辟專門場所，進行經過藝術加工的禪樂表演;在織女山自然環境中引入聲景藝術，通過音響系統播放禪文化主題的環境音樂，結合自然景觀和景觀小品的氛圍渲染，營造更濃郁的禪文化情境。

(七)游線——“禪行”

“禪行”在游線中的借鑒，突出表現在兩方面：其一是以“禪”為主題打造游線;其二是以“禪意”組織管理游線。

“禪主題”游線方面。在旅游節點之間通過小品設計和概念營造、活動組織的手法，以禪為主題，串聯游覽線路。如以“禪喻”為線索，將禪行的“喻”，即“登山喻”、“種樹喻”、“流水喻”、“推車喻”、“尋物喻”、“螢火喻”、“月光喻”等演繹為游線，并以最終達到“光明之頂”、“光明之塔”等概念作為游線安排的高潮。以“禪意”組織管理游線方面。感悟佛法禪意，要求莊嚴的氛圍和神圣的儀式過程。

(八)導游詞——“禪詞”

導游講解中多體現禪機妙語，并將禪寺、禪理的歷史、典故、文化等作為重點進行表達。禪詞將直接面向宗教游客，禪詞的內容和表達對禪行體驗具有重要影響。這就要求禪詞的編撰要精益求精，禪寺導游具有一定的佛法禪理修養。

( 九)服務——“禪飾”

景區寺廟內僧人居士的服飾要體現禪主題，服務人員不要求披禪衣在身，但應該在服飾上與禪寺的氛圍相符，整體上突出衣服的素雅、穿著的莊重。

(十)商品——“禪物”

開發系列的禪文化旅游商品和紀念品，紀念品在傾注禪文化內涵和信仰象征的同時，也應該追求品質和質量，突出禪寺的佛教宗理和禪理的獨特性。

(十一)名稱——“禪名”

除延續、重現織女山景點上原有的名稱外，對新建的景點和設施進行具有禪意的命名。如佛書《四世因果錄》中有偈語“千江有水千江月，萬里無云萬里天”，此語意境悠遠，意蘊無窮。后來，清康熙年間重建普陀山普濟寺，化此偈語作為牌坊楹聯——“有感即通，千江有水千江月;無機不破，萬里無云萬里天”，使廟宇門樓有容納天地之悠遠禪意。

總之，禪主題應通過硬件、軟件，靜態、動態，具象、抽象等多種形式進行體現，營造主題色彩鮮明的旅游體驗目的。

中山都旅(河北)旅游發展有限公司從初期的織女山景區建設到現在的旅游項目從新定向。緊跟旅游市場發展需求，結合旅游+文化+民宿+演繹+康養+禪悟等旅游新模式，加快織女山景區的開發建設，努力使景區再上一個新臺階。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十一

一、活動背景

1.開展原因：

秋收季節，正是一年一度出游的好時機。校園里，集體秋游、自費旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅游了解不同地區的風景和氣候。

2.基本情況：

長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃,1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經過26年封山育林，形成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽，同時有多達65個248種的樹木16700多株(叢)，園內最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經過了多年的馴化，育樹成林，形成了一道天然的植物景觀。

南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達248種占65個科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內亭臺樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰自我、挑戰極限的刺激娛樂項目遍布園中。耗資百萬的歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于__年10月火爆登場。

3.路線安排： 702路約1小時 / 公里

保險職業學院 420米步行至 中國保險學院站 21站乘坐 702路, 在 新開鋪路口站 下車 380米步行至 南郊公園 返程： 702路約1小時 /公里

南郊公園 360米步行至 新開鋪路口站 19站乘坐 702路, 在 中國保險學院站 下車 410米步行至 保險職業學院 保險職業學院

4.執行對象： 全體公寓自治委成員。

二、活動目的及意義

大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋游的好季節。通過踏青秋游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受南郊公園的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

三、資源需求

1.人力資源

參加對象：全體公寓自治委成員(身體不適者可以不參加) 組織領導：公寓自治委建立的秋游活動領導小組 成員：全體公寓自治委成員

2.物力資源

活動場所：長沙市南郊公園

四、活動開展

1.時間：于__年10月 16 號上午08：00啟程;于__年10月 16 號下午18：00返程

2.地點：長沙市南郊公園

3.活動單位：全體公寓自治委成員。

4.其他方面：由于本次活動的人數比較多，自身用品皆由同學們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機的同學，可以自帶相機，不過要注意保管好;每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息;身穿舒適的運動鞋，以便趕路。還要準備游戲時的用品。每個同學要記得帶上身份證。

6.活動流程：

(1)預定的時間(08：00)提前十分鐘在校門口集合，由副班長清點好人數，然后再乘車到達長沙市南郊公園

(2)預計9：00能夠到達長沙市南郊公園，由班長收好費用，統一燒烤。

(3)進入南郊公園后由班委和各組組長組織活動、游戲，促進同學之間感情，放松心情。

(4)各組了解南郊公園，領略南郊公園的美麗景色

(5)游戲類型(分由上午和下午分開舉行)：

游 戲

鯉魚跳龍門

道具：兩個乒乓球，十個盤子

參與人員：每組輪流

游戲規則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進行晉級賽，有一個空簽直接

每個人面前的桌上依次擺了五個盤子，要求將乒乓球從第一個盤吹進第二個盤，再從第二個盤吹進第三個盤，每吹進一個盤可積1分。分數多者晉級真心話大冒險

讓一個組的同學手牽著手舉過頭頂，形成一個拱門，其他組排成一隊，同學根據音樂節奏或小鼓的聲音來穿過過道，當音樂或鼓聲一停，做拱門的同學放下胳膊被套住的同學開始真心話大冒險。哪個小組被套住的次數少獲勝。得禮品一份

雙人頂氣球接力

道具：氣球

游戲規則:每組派四人，共七組，兩人只能用臉部貼著氣球從頭跑到折返點，交給接力的兩人，再跑回起點，中途氣球掉下來重來。勝者禮品一份，每組輪流

(6)預計9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數，確保每個同學都平安到達。午餐后產生的垃圾一定要本身收好，不能隨處亂扔。

(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點在南郊公園門口集合。

(7)18：00所有同學乘車返校。

五、經費預算

經過初步預算活動費用為 1000 元。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十二

旅游活動策劃書

一、活動宗旨

1、加強團隊凝聚力與團隊協作潛力;

2、激發職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

二、活動對象

時速全體職工

三、活動時間

20__年8月中旬，或20__年9月中旬

四、活動地點

長隆水上樂園

五、旅游線路

早上8點從公司集合完畢出發，9點抵達廣州長隆水上樂園。

漂流河(10點-11點)

從東門的團隊入口進入的，這樣離中心舞臺比較近。漂流河是一個狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區，熱帶風情，冰河世紀，企鵝島只是其中的一塊。但是這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的十分可愛，躺在浮圈上數企鵝，突然被從后邊追上來的朋友的浮圈撞了一下，兩隊人馬就這樣回合，繼續漂流之旅。

超級大喇叭(11點10分-12點)

大喇叭是水上樂園的大型項目，不可不玩。8個人占據兩個浮圈，聽完講解員說明注意事項，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機等回來再拿。巨大的喇叭口的回旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個人認為比起過山車的沖擊力確實差點，但是撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經驗的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。

12點-12點半吃午飯，自由活動

巨獸碗(12點半-13點半)

巨獸碗是大喇叭的升級版，外形設計上沒有大喇叭炫，但是因為半密封的巨碗，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內能夠構成更高速的旋轉，人坐在浮圈內真的有快要被甩出去的感覺了。

噴射滑道(13點40分-14點40分)

噴射滑道是全水上樂園高度最高的項目，視野好，觀景佳。但是站在高臺上還真有點害怕，認真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準備挑戰這一_水上過山車_。由于高度和強水流，所以整個浮圈的下滑速度是十分快的，加上賽道構成的坡度，有時會感到被上拋構成的失重感，加之不是在安全帶的保護下，有水流的沖擊，所以增加了游玩的驚險系數。

急馳競賽(14點50分-15點50分)

急馳競賽是一個能夠和朋友一齊挑戰的項目，和其他項目不同，該項目抱著一個類似沖浪的滑板，頭向下從滑梯上俯沖下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰沖的更快，滑行的更遠。滑行的秘訣是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。但是這個項目，因為重力加速度的原理，那些體重身形不胖的朋友，也容易占優勢。僅供參考。

垂直極限

又是一個挑戰速度和高度的項目，也被稱為超級滑滑梯。有三條賽道，其中藍色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強。

大滑板(16點-17點)

體驗完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個放松舒展的項目。也是一個適合兩人游玩的項目。大滑板巨大的俯沖平臺，帶給絕佳的景色視野。

自由活動半個小時，17點30分集合回到公司。

六、費用預算

8月份

門票成人票198元/人83人16434元

大學生票160元/人2人320元

食用自備

物品存放大柜子40元/個10個400元

車油費100元2次200元

共:17354元

團購9折優惠15618、6元

9月份

門票成人票140元/人83人11620元

大學生票110元/人2人220元

食用自備

物品存放大柜子40元/個10個400元

車油費100元2次200元

共:12440元

團購9折優惠11196元

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十三

1、我店經營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于x杰集團（x杰集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2、周圍環境分析

盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3、競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4、我店優勢分析

（1）我店是隸屬于x杰集團的子公司，x杰集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：

①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;

②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。

維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1） 收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2） 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

3） 關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重。

2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對x杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

（一）銷售方法的策略：

1、改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略

①優惠折扣。

②。抽獎及精品贈送優惠。

3、為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉ok、電視，提供各種飲料。

4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6、在年節開展促銷活動。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

1、 市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2、廣告的表現原則及重點。

a：質量來自實力的保證。

b：先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。

c：在廣告中創造一種文化。

3、訴求重點。

a：企業形象廣告。

b：商品印象廣告。

c： 促銷廣告。

4、 實施方法：

① 報紙廣告，在本市有影響的報紙上做廣告 。

②宣傳海報。

③ 綜合海報。

④公司名稱旗，增強公司的形象。

⑤現場派發廣告禮品。

⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十四

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數cpi在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環境

政治環境：

20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大

購置稅稅率上調至、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

自認環境：

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十五

xx燈飾關于xx小區大型團購促銷活動。

1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡xx小區業主進店就送精美禮品一份。

2）、團購價格風暴

xx燈飾為您打造專享價格優惠，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3）、燈飾來襲

活動期間，凡xx小區業主在本店購買燈飾滿2000元，均贈xx小區物業管理費1個月，滿4000元，均贈送xx小區物業管理費3個月。

4）、開關聯袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，xx小區業主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

所有xx小區業主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結束和，凡是在本店全款購買的xx小區業主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：xx超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

：

10月7號-------12月30號

：

1.進入小區發放dm宣傳單頁

2.聯系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區物管索取所有小區業主，群發短信廣告

4.聯系重點裝飾公司聯合宣傳

5.聯系小區物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團隊的培訓

2.宣傳團隊的培訓

單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內進行一次大掃除

5.檢查店內所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十六

一、教學目標

2.過程與方法目標：在旅行計劃設計的過程中，形成確定信息獲取來源、選擇采集方法、及存放信息的方法。通過整合信息展示設計成果，初步了解信息的加工與表達方法。

3.情感、態度與價值觀：培養學生創作意識和審美情趣。培養學生“熱愛祖國”的美好情懷。正確評價與欣賞他人成果，促進同學間合作、交流。培養高尚信息道德，合法獲取信息。

二、教學重點：理解信息獲取過程，熟練掌握信息獲取及保存的方法技巧，用word規劃活動計劃表、旅行方案

三、教學難點：如何總結評價一個作品

四、教具、學具準備

第一課時：教學過程

一、復習上節知識

1、復習獲取信息的過程、方法等。

2、舉例引出到東莞旅行的意義。

3、引入新課：綜合活動——規劃一個旅行的計劃、方案

二、任務導入(老師對任務情境的進行講解，以調動學生的興趣。)

“走出校園、走進社會，讓我們融入生活、感受生活，讓我們懂得如何與社會和自然和諧相處，讓我們了解自己、肯定自我的價值。讓我們以某一名社會成員的身份去參與設計一個旅行計劃。”

規劃分組活動的計劃表和旅行方案。

a、老師提示操作; b、學生自主設計 。

三、制作引導

制作指引：明確主題→構思規劃→挑選素材→合理制作

同學根據自己的興趣，選擇扮演下面的角色。假如你是以下其中一種角色，根據不同角色的旅行需求、旅行目的、興趣愛好、時間、費用等情況，設計一個3-4天的旅行計劃(包括在到達目的地的旅游行程安排,啟程與返程時間安排)：

風光攝影師：要用相機拍攝美麗的大自然風光;

民風攝影師：要用相機拍攝各地不同的民情、民風、民俗，包括不同時期的古代建筑等;

旅游公司項目策劃：設計一條充滿風土人情的旅游線路，而旅行的費用能讓工薪階層接受;

四、自主學習、自主操作

學生根據任務操作練習，不斷發現問題;老師個別輔導學生，幫助學生解決問題。學生分組操作，3—5人為一組，組員可以互相交流、探討，組與組之間可以借鑒、學習。

五、探究提高

如果有學生提前完成制作任務，要求有能力的學生思考并完成以下學習問題：

為了更好地推廣自己設計、規劃的旅行方案，在規劃、制作過程中，需要考慮什么要素，如何增強設計理念?待學生基本完成制作時，引導學生探究提高，分析問題，解決問題。

六、課堂小結

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十七

雙十一是年末商家活動促銷的大節點，而微信作為一個傳播的推廣的鏈條或者渠道，就該把握住這個年僅一次的難得良機“大舉入侵”。微信作為一個發布消息的公眾平臺，商家可以通過對產品進行定位，把產品與光棍節聯系起來，增加與節日的契合點。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的文章內容，不僅很好的抓住來了光棍節的熱點，還與自己的咖啡產品結合起來，乍看題目，都覺得非常有趣。

近些年，節日微信營銷越發熱門，而不少商家缺乏心思導致營銷活動本身創意不佳，或是設計不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情。所以，商家要想做好光棍節的微信營銷活動，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點和趨勢，從而推出吸引人的微信營銷活動，達到增加粉絲，提升品牌曝光度的機會。

而要想吸引粉絲參與活動，一些準入門檻低，參與簡單方便且具有獎勵機制的活動便是不錯的選擇。賽風微贏—微信營銷平臺內置多種新穎、好玩、有趣的微活動，如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉盤等，可以做到與粉絲進行雙方的互動，通過整合多方資源，進行營銷，不僅可以令粉絲持續增加，更可以提升粉絲的體驗程度和營銷的效果，讓商家的活動進行得如火如荼。

今天只有11，沒有光棍

微信營銷平臺

掃二維碼關注餐廳

1、背景音樂

11月11日當天，餐廳微背景音樂設置為司文的《光棍快樂》

2、微會員福利

但凡是11月11日之前（包括11月11日）關注本餐廳并開通微會員的用戶，都可享受以下優惠：

驚喜一；11、11日當天用餐出示會員微信者，本人自助餐價立減11元折扣

驚喜二；凡11、11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣

驚喜三；所有微信會員均贈送神秘禮物一份

說明：本活動不與店內其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣，半價與兒童不予參與

3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動

活動內容：

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十八

一、活動背景

1.開展原因：

秋收季節，正是一年一度出游的好時機。學校里，團體秋游、自費旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也能夠經過旅游了解不一樣地區的風景和氣候。

2.基本情景：

長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃，1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經過26年封山育林，構成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽，同時有多達65個248種的樹木16700多株(叢)，園內最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經過了多年的馴化，育樹成林，構成了一道天然的植物景觀。

南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達248種占65個科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內亭臺樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰自我、挑戰極限的刺激娛樂項目遍布園中。耗資百萬的歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于__年10月火爆登場。

3.路線安排：702路約1小時公里

保險職業學院420米步行至中國保險學院站21站乘坐702路，在新開鋪路口站下車380米步行至南郊公園返程：702路約1小時公里

南郊公園360米步行至新開鋪路口站19站乘坐702路，在中國保險學院站下車410米步行至保險職業學院保險職業學院

4.執行對象：全體公寓自治委成員。

二、活動目的及意義

大學，一個充滿青春與活力的活力世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋游的好季節。經過踏青秋游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受南郊公園的美麗景色。同時經過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、團體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進團體的團結協作，增強班級的團體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

三、資源需求

1.人力資源

參加對象：全體公寓自治委成員(身體不適者能夠不參加)組織領導：公寓自治委建立的秋游活動領導小組成員：全體公寓自治委成員

2.物力資源

活動場所：長沙市南郊公園

四、活動開展

1.時間：于__年10月16號上午08：00啟程;于__年10月16號午時18：00返程

2.地點：長沙市南郊公園

3.活動單位：全體公寓自治委成員。

4.其他方面：由于本次活動的人數比較多，自身用品皆由同學們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機的同學，能夠自帶相機，可是要注意保管好;每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息;身穿舒適的運動鞋，以便趕路。還要準備游戲時的用品。每個同學要記得帶上身份證。

6.活動流程：

(1)預定的時間(08：00)提前十分鐘在校門口集合，由副班長清點好人數，然后再乘車到達長沙市南郊公園

(2)預計9：00能夠到達長沙市南郊公園，由班長收好費用，統一燒烤。

(3)進入南郊公園后由班委和各組組長組織活動、游戲，促進同學之間感情，放松心境。

(4)各組了解南郊公園，領略南郊公園的美麗景色

(5)游戲類型(分由上午和午時分開舉行)：

鯉魚跳龍門

道具：兩個乒乓球，十個盤子

參與人員：每組輪流

游戲規則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進行晉級賽，有一個空簽直接

每個人面前的桌上依次擺了五個盤子，要求將乒乓球從第一個盤吹進第二個盤，再從第二個盤吹進第三個盤，每吹進一個盤可積1分。分數多者晉級真心話大冒險

讓一個組的同學手牽著手舉過頭頂，構成一個拱門，其他組排成一隊，同學根據音樂節奏或小鼓的聲音來穿過過道，當音樂或鼓聲一停，做拱門的同學放下胳膊被套住的同學開始真心話大冒險。哪個小組被套住的次數少獲勝。得禮品一份

雙人頂氣球接力

道具：氣球

游戲規則:每組派四人，共七組，兩人只能用臉部貼著氣球從頭跑到折返點，交給接力的兩人，再跑回起點，中途氣球掉下來重來。勝者禮品一份，每組輪流

(6)預計9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數，確保每個同學都平安到達。午餐后產生的垃圾必須要本身收好，不能隨處亂扔。

(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點在南郊公園門口集合。

(7)18：00所有同學乘車返校。

五、經費預算

經過初步預算活動費用為1000元。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇十九

作為中國最早的汽車合資企業，xx大眾已經走上了一條不一樣的發展道路；不僅僅只是簡單地引進車型和模仿，而是期望經過從xx大眾得到最新的技術和產品平臺，自主研發出到達市場水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設計研發本事已經得到了xx大眾和中國市場的充分認可。

在產品格局方面，即將開始的與xx大眾合作開發的c級高端轎車項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產品空白，同時也填補了德國大眾的產品空白。同時，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發展，與德國大眾合作開發電動汽車產品。上海大眾未來會根據中國市場的需求，結合中國消費者的元素來研發車型。

xx大眾汽車已經深耕中國市場27年，全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設計與先進技術的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領馭，自2024年全新xxx上市以來，全新xxx是今年中國消費者新車購買意向的車。20xx年4月xx大眾實現銷售148，338輛，同比增長；1-4月，上海大眾實現累計銷售660，702輛，同比增幅達，位列國內乘用車市場第一。

其中，在b級車市場，帕薩特表現搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，繼續占據國內中高級車市的領軍位置。而上市三年以來，新xxx累計銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢創下年銷量連續突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產品實力，不斷引領著b級車市潮流，成為國內車壇中的王者。

xxx的消費者是：不斷獲得成功的中產階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅。

他們是：成功者，各自領域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學歷并不重要，善于在實踐中學習，不斷提升自我；務實，排斥”虛“的東西；不滿足現狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質。

他們期望的車是：用于商務、體現身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動力十足；在預算之內。

財務本事：經過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產由億元人民幣增長到億元人民幣。經過一、二、三期技術改造工程和資產收購，上海大眾目前構成了五大生產區域和一個技術開發中心的布局；截至2009年年末，累計產銷各類轎車518萬輛，是國內保有量的轎車企業。鑒于上海大眾在自身發展和市場競爭中的出色表現和巨大成功，中德合資雙方已于2002年提前續簽了延長合營合同，將合作期限延展至2030年。

制造本事：擁有先進的全自動化沖壓生產線、目前國內僅有的兩臺2000t全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設備，自動化的生產線，模塊化生產方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術開發中心，技術中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術中心配置了很多先進的整車開發和認可設備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統、發動機耐久試驗臺等，并構成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇二十

一. 背景

杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。

如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來著名文學家郁達夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時。“織女”是一個美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。

七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。

而在杭州宋城旅游景區位于西湖風景區西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發展成熟的朝代，其經濟、科技、文化的發展在當時居世界領先地位。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現區、九龍廣場區、宋城廣場區、仙山瓊閣區、南宋風情苑區等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。

二. 目的

為了促進七夕這個傳統的節日在現代的延續，讓人們看到宋代婚嫁的傳統，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創造更高收益。

三. 原則

貫穿整個宋城旅游區，在原有的基礎設施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。

四. 組織形式

把整個景區貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。

五. 主體口號

濃情七夕 巧聚宋城 (巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)

六. 單位

××項目策劃小組

七. 主要活動

時間：農歷七月初七

地點：杭州宋城

地點內容

大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”

月老祠在連理枝周圍設置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。

城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。

王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合 永結同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。

宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展。客人可以看看姑娘們把一張張彩紙邊成一件件精致的藝術品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現場的刺繡表演也是吸引客人的。客人也可以拿起針線，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。

活字印刷鋪活字印刷是四大發明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術那樣永恒不變。

皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。

夢幻石林進入石林，進行尋寶活動，根據石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。

水幕電影水幕電影是一種高科技的產品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。

民俗館宋代的服飾是如此的華麗，你一定想多了解吧，來到民俗館，這里有傳統的服飾，生產用具，節祭展示。

五浦河和你愛的人一起牽手，漫步河邊，靜靜地看著在河中的花舫，舫中穿著宋代傳統服飾的才子佳人，望著天上燦爛的煙花，實在太美了。

藝術廣場《重溫七夕情》

小吃一條街嫁女餅老婆餅老公餅相思紅豆湯圓。巧果、蓮蓬、白藕、紅菱等。讓你逛累了，看累了還能吃個夜宵 城樓廣場躲在生長得茂盛的南瓜棚下，在夜深人靜之時如能聽到牛郎織女相會時的悄悄話，這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。即便不是少女，只要誠心許愿，也定能夠得到幸福。

備注除了上述的項目外，還有其他富有宋代杭州特色的景點，如：觀音臺，釀酒坊，南宋風景街等等。

除了上述對各點的設計外，還應該做好整體的布局。

1. 坐上花轎游宋城，感受一下古代出門的樂趣。

2. 無論在大街還是在小巷你都可以發現王府的家丁提著滿滿喜糖的籃子向你走來，并用杭州話跟你說：我們家小姐大喜，請您吃糖咯~

3. “十大佳人”的由我來選!對杭州十大佳人進行評選，并在藝術廣場的晚會上公布。

4. 分布整個宋城讓服務人員為客人拍即影即有照留念。

5. 門票統一用結婚的喜帖。

6. 大街小巷都掛滿大紅印有雙喜圖案的燈籠。

八.宣傳

在各個合作的旅行社推出新的項目推介，做好廣告宣傳，在各婚介，單位宣傳。

九. 資金

基本門票：90元

不包括以下消費：

王府婚宴：80~150元/人 游船：50元/人 同心鎖：5元/把

拍照：15元/張 祈福：10元/人 小吃：5~15元/份 水幕顯示：100/次/30秒

重點項目：

《重溫七夕情》

20：00～21：00 《龍鳳和鳴》大型婚俗表演，按照傳統的婚俗禮節以表演的形式呈現。(婚俗附頁)

以先進的激光特技幻化出各種場景。以歌舞的形式把婚禮喜慶歡愉的氣氛表現出來。

批八字與推生肖

迎親(重點)

拜堂(重點)

鬧洞房

21：00～21：30 祭七巧 ，擺下各式各樣鮮艷的香案，“香案”都是紙糊的，案上擺滿鮮花、水果、胭脂粉、紙制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺繡等，琳瑯滿目。設香案，拜祭牛郎織女。香案備妥，傍晚時分開始向織女乞巧。姑娘們穿上新衣服，戴上新首飾，一切都安排好后，便焚香點燭，對星空跪拜，稱為“迎仙”，要連拜七次。觀眾也可以在祭壇上上香拜祭。

21：30～22：00 拜仙之后，姑娘們手執彩線對著燈影將線穿過針孔，如一口氣能穿七枚針孔者叫得巧，被稱為巧手，穿不到七個針孔的叫輸巧。七夕之后，姑娘們將所制作的小工藝品、玩具互相贈送，以示友情。

22：00～22：00 可以在會場中設立的富有獨特婚俗氣息的場景下拍照。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇二十一

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旅游產品營銷策劃書

導讀：本文是關于旅游產品營銷策劃書，希望能幫助到您！

旅游產品營銷策劃書

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環境。但是，我們也要看到，旅游業特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅游市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成_立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場_的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：

2、8月開展宜昌新三峽旅游_華南行_促銷活動；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區的交流與合作，開拓國際旅游市場；

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互

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動的新模式。二、產品開發工作繼續推介高峽平湖三峽精華游、環壩·雙神游、_兩壩一峽_游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環壩·雙神游、_兩壩一峽_游三大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大_農家樂_旅游產品的開發，加強主要交通干線、城鄉結合部的_農家樂_旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發反映百姓生活、各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅游產品，促進_農家樂_旅游的規范健康發展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳_金色三峽銀色大壩綠色宜昌_城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目；

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；

4、與鳳凰衛視合辦一期《九州深呼吸》節目。

四、旅游節慶工作

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇二十二

一、活動背景

1.開展原因：

春暖花開，正是一年一度出游的好時機。校園里，集體春游、自費旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅游了解不同地區的風景和氣候。

2.基本情況：

國家自然保護區位于xx市東南45里的xx縣境內，是國家“aaaa”旅游勝地。它海拔高，氣溫寒冷濕潤。山里雨量充沛，植被豐富，深林茂密，峰巒疊翠。其主要景點如下：

天然雪場：位于興隆山山腳，由于氣溫低，一進入冬天就會結冰，形成天然的雪場。可供同學們免費玩耍。

云龍橋：云龍橋是興隆山古建筑之一，也是興隆山的標志之一，列入省級文物保護單位。它是一座畫廊式木拱橋，橋身為木體拱形，精巧玲瓏，似彩虹跨越山澗。橋身長155米，寬3米，橋上設廊7間，橋的兩頭各有一閣。橋頭篆刻著一副醒目的對聯：“云比泰山多，霖雨蒼生仙人悅;龍入滄海外，撲巒翠靄靈氣來”。

太佛殿：大佛殿中間有大殿三間，兩旁各有配殿兩間。斗拱重檐，雕梁畫棟，均以藍、綠、紅三色相間彩繪，莊嚴肅目。殿前三株云杉挺拔高大，院內有蒙古包五頂。

劉一明與自在窩：在興隆山西峰雷祖殿南側的山灣中，有上，中，下三臺組合而成共計平方米的建筑群，系劉一明“修真”處，稱“自在窩”。自在窩前系舍身崖。舍身崖原稱煉真崖，其險處通往自在窩的羊腸小道，寬不盈尺，下為百米山崖，行其路稍有疏忽，便可“一失足成千古恨”。

3.執行對象：

xx級廣告2班的全體同學

4.社會影響：

促進xx縣興隆山的旅游收入。從一定程度上促進旅游業的發展。

二、活動目的及意義

大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。春天是一年中最美的季節，是學生踏青春游的好季節。通過踏青春游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受興隆山的美麗景色。同時通過爬山活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

三、資源需求

1.人力資源

參加對象：xx級廣告(2)班全體學生(身體不適者可以不參加)

組織領導：班級建立的春游活動領導小組

成員：全體同學及老師

2.物力資源

活動場所：xx市xx縣興隆山西峰

四、活動開展

1.時間：于20xx年3月14號上午08：30啟程;于20xx年3月14號下午18：30返程

2.地點：xx市xx縣興隆山西峰

3.活動單位：xx級廣告2班全體同學，誠請各科老師。

4.管理方面：以班委會為核心，并由班干，團干所組成的領導小組進行統一管理，全班同學分為四組，每小組10人左右，便于領導管理。

5.飲食及其他方面：由于本次活動的人數比較多，食物和自身用品皆由同學們自帶。如：帶合適的干糧，如面包，餅干等，帶1—2瓶飲料，帶小零食1—3種，不宜太多;有相機的同學，可以自帶相機，不過要注意保管好;每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一長報紙，以便休息;身穿舒適的運動鞋，以便爬山。還要準備游戲時的用品。每個同學要記得帶上學生證。

6.活動流程：

(1)預定的時間(08：30)提前十五分鐘在校門口集合，由班長清點好人數，然后再乘車到達興隆山腳下。

(2)預計09：30能夠到達興隆山腳，由班長收好學生證，統一購買門票。

(3)在爬山之前觀賞云龍橋。云龍橋是興隆山的古建筑之一，也是興隆山的標志之一。同學們可以在此欣賞興隆山的古建筑，了解古代勞動人民的建筑成就。在橋上，可以拍紀念照片，但是不能破壞周圍的環境

(4)爬山途中觀賞太佛殿。在太佛殿內，同學們可以自由選擇參觀的地方。參觀完畢，繼續向山頂前進。

(5)真正的進入了興隆山后，各小組可以欣賞風景的同時舉行爬山比賽。為調動大家爬山的積極性，可為最先爬到山頂的優勝者及小組頒發小禮品。在爬山的過程中，一定要注意安全，每個小組的人都要緊密的團結在一起，不能私自行動，也不要隨意到處亂跑，有特殊情況的需征求班長和小組長的同意。在險峻的地方，大家要互相幫助。

(6)到達山頂，預計1：00左右，全班休息、吃午飯、玩游戲。各小組清查人數，確保每個同學都安全到達。午餐后產生的垃圾一定要自己收好，不能隨處亂扔。游戲由文體委員組織大家進行，班長為最先到達山頂的人或小組發送小禮品，同學們也可以玩自己喜歡的游戲，比如*之類的，但是嚴禁賭博。

(7)3：00開始下山，下山途經劉一明自在窩，同學們可以自己參觀。

(8)5：00所有同學到達山腳。興隆山腳下有一塊天然的滑雪場，喜歡和愛好滑雪的同學，可以去體驗一下。不喜歡的同學可以再去看看興隆山附近的一些景點。

(9)6：00所有同學在山腳集合，乘車返校。

五、經費預算

經過初步預算活動費用(車票+門票)為950元。每個同學收取25元作為門票和車票費用。

門票：15元*40人=600元

車票：學校到xx縣往返，2*元*40人=200元;從xx縣到興隆山，15元一輛車*5輛*2=150元

注：另外從班費里拿出100元用來應對臨時出現的情況。

六、活動中應注意的問題和細節

1.在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2.往返前認真清點人數。每個小組由班干部擔任組長，以負責小組的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話;每個同學都要聽從班長和小組長的統一安排，登山時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

3.在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4.審查學生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學勸其不參加此次活動。

5.文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。

6.帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7.定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數，確保大家都安全后坐車返回。

七、安全應急預案

(一)發生車輛交通事故怎么辦?

1.要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷;

2.如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理(如用創可貼進行傷口包扎等);如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衛生單位，請求派出救護車和救護人員。

3.保護現場，立即報案。事故發生后，應盡一切努力保護現場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現場調查處理。

4.立即聯系調動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。

(二)發現成員食物中毒了怎么辦?

1.設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性;

2.立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明;

3.留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

(三)在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦?

1.保護人身及財產安全。負責人及時將同學們轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物;如有成員受傷的，應立即聯系院方組織搶救。

2.進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當地_門報案，并積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數量、型號、特征等。

3.負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返校。

(四)若因路滑，同學摔傷了怎么辦?

1.迅速察看摔傷成員的傷勢，如果情況輕微的，則可用備用的藥品加以處理;如果摔傷嚴重，應及時把受傷同學送往就近醫院進行醫治，并配有同學予以照顧;

2.向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。

(五)如果登山過程中發生了火災怎么辦?

1.組織成員有序地就近取水，內把較小的火源撲滅;

2.及時報警119或者可以先向景區管理人員求助;

3.倘若火勢實在很大，無法進行簡單撲滅，負責人則要及時組織成員迅速撤退到安全的地點，清點人數和財務確保人身安全;

4.若有成員受傷的，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫院。

八、活動負責人及主要參與者

組織者：xx級廣告2班班委

參加者：xx級廣告2班全體同學及老師

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇二十三

一.活動背景:

金色九月，我系學生干部隊伍迎來了一批新的力量，為我系分團委、學生分會注入了新鮮的血液。

分團委、學生分會是一個大家庭、一個團隊。做好團隊的內部建設，對我們今后工作的開展具有必須的用心好處。作為分團委、學生分會的一員，學習如何與團隊中的其他成員進行溝通、協作，彼此之間相互信任、理解，這是至關重要。

為了增進部門之間、學生干部之間的相互理解、共同協作，建設一支高質量高素質的學生干部隊伍，為今后工作的開展打下良好的基礎，我系心促部特策劃了本次團訓活動。

二.活動主題:溝通、理解、合作—共建和諧團隊

三.活動對象:我系輔導員老師，分團委學生分會各部門部長

四.活動時間:20__年10月29日下午五點

五.活動形式:團體出游

六.活動流程:

1、前提準備:。

(1)討論確定活動環節，包括騎單車游潮州新八景和鳳凰洲燒烤

(2)聯系多人單車店家和燒烤店家，做好經費預算工作

(3)討論并確定本次活動的路線

(4)確定燒烤后游戲環節的資料

(5)由于活動時間確定在傍晚時分，出于安全問題和時間的思考，取消了騎單車游潮州活動。

(6)付定金，聯系西區燒烤店準備燒烤食物。購買活動所需的東西

(7)借相機，方便我們能夠合影留念。

(8)統計參與人員的空閑時間，確定一個大家都有空的時間來開展本次活動

(9)活動當天提前到達鳳凰洲，做好準備工作。

2、活動過程

(1)29日下午五點在偉南樓集中，大家一齊步行到鳳凰洲

(2)分組開始燒烤活動

(3)燒烤結束后開始我們的游戲環節

(4)活動總結

(5)步行回學校，途中注意安全

3.具體游戲

游戲一電波的速度

時間:10分鐘

人數:不限，越多越好。

道具:秒表。

概述:這個一個快速而且簡單的小游戲。它能夠使整個小組協同工作，并給他們帶來歡笑。

目的:1.增強小組凝聚力。

2.激勵小組挑戰自我、超越自我。

準備:

步驟:1.讓所有隊員手拉手站成一圈。

2.隨意在圈中選出一個人，讓他用自己的左手捏一下相鄰同伴的右手。問第二個人是否感受到了隊友傳遞過來的捏手信號，那里我們把它稱為“電波”。告訴大家收到“電波”后要迅速把電波傳遞給下一個隊友，也就是要快速地捏一下下一位隊友的手。這樣一向繼續下去，直到“電波”回到起點。

3.告訴大家你將用秒表記錄“電波”跑一圈所需要的時間。然后大喊:“游戲開始!”，并開始計時。

4.告訴大家“電波”傳遞一圈所用的時間，鼓勵一下大家，然后讓大家重新再做一次電波傳遞，期望這次傳遞能更快一些。

5.讓隊員們重復做幾次電波傳遞，記錄下每次傳遞所用的時間。

6.等大家都熟練起來之后，變更“電波”的傳遞方向，使電波由原先的沿順時針方向傳遞變為沿逆時針方向傳遞。

7.“電波”沿著新方向被傳遞幾次之后，再一次讓隊員們逆轉“電波”的方向，同時讓隊員們閉上眼睛或是背向圓心站立。

8.在游戲快要結束的時候，為了使游戲更加搞笑，悄悄告訴第一個人同時向兩個方向傳遞“電波”，而且不要聲張，看看這樣會帶來什么搞笑的效果。

討論問題示例:

·為什么“電波”傳遞方向突然改變后，“電波”傳遞速度會變慢

·為什么閉上眼睛后，“電波”傳遞速度會變慢

·在“電波”沿兩個方向同時傳遞的狀況下。“電波源”對面的隊員們感受如何

變通:能夠用其他的方式傳遞電波，比如輕輕敲打同伴或是吹口哨。

游戲二糖衣炮彈

時間:30分鐘-1小時

人數:不限

道具:

·兩種顏色的紙團，每個隊員5塊顏色相同的紙團。

·兩種顏色的頭巾，每個隊員一條頭巾，頭巾的顏色要與隊員手中的果汁軟糖的顏色相同。

·哨子。

概述:這是幾個適合在樹林里玩的游戲之一。

目的:

1.讓兩個小組展開競爭。

2.增強團隊精神。

準備:

在游戲開始前，選取一塊比較大的游戲場地作為“戰場”，兩個小組將在這個戰場中展開戰斗。理想的狀況下，戰場中最好有比較多的能夠隱蔽的地方。你能夠透過在樹上綁上彩帶來標記戰場的邊界。

步驟:

1.選出幾個隊員做監護員之后，把剩下的隊員分成兩組。兩個小組不但要求人數相同，而且在運動潛力和身體靈活性方面也要大體上水平相當。

2.根據果汁軟糖的顏色給兩個小組命名。如果你買的是白色和紅色的果汁軟糖，那么把一個隊稱為白隊，另一個隊稱為紅隊。把白色的頭巾發給白隊，紅色的頭巾發給紅隊。給白隊的每個隊員發5塊白色的果汁軟糖;給紅隊的每個隊員發5塊紅色的果汁軟糖。

3.告訴所有隊員邊界的位置。告訴他們在游戲中，兩個小組將各占據邊界的一端，游戲開始后，兩個小組都要快速向對方陣地前進，搶先到達對方陣地的小組獲勝，注意那里的到達指的是整個小組全部到達對方陣地。

4.宣布游戲規則。聽到吹哨后各小組才能夠開始前進。在前進的過程中，能夠用手中的果汁軟糖向對手“射擊”。被對手擊中的人務必至少靜止30秒后方可移動。被擊中3次的隊員務必回到起點，重新開始。不允許用果汁軟糖“射擊”對手的頭部或脖子。每個小組都能夠反復使用落在地上的果汁軟糖，但是務必是與自己小組顏色相同的果汁軟糖。一旦某個小組成員到達了對方的陣地，他就徹底安全了，不會再受到軟糖的威脅。

5.游戲規則講解清楚之后，讓兩個小組各占據邊界的一端，給他們5分鐘的時間做戰略戰術部署，然后吹哨，開始游戲。

游戲三。爆球運動

時間:15-20分鐘

人員安排:分成兩組，每組人數一樣(每組不超過20人)

道具:紅黃藍綠氣球各十個

概述:這是一個會使隊員們汗流浹背的游戲，在整個游戲過程中，大家將會不停地跑，不停地笑。

步驟:1.將每組均分兩隊，給每個隊員發代表自己隊顏色的氣球

2、讓隊員把氣球藏在自己身上，能夠綁在背上等地方

3、給各組隊員三分鐘的時間討論策略

4、等所有隊員的氣球都藏好后，主持人宣布游戲開始

5、兩隊的隊員能夠在規定范圍內跑動，攻擊別的隊的氣球

6、看哪組的氣球最快爆光，哪組的氣球還能堅持到最后。

討論問題示例:

·你們在游戲過程中碰到了什么問題怎樣分析問題的每個人都做了什么

·大家在游戲的過程中是像一個整體呢，還是像一盤散沙

·游戲開始前多花一點時間計劃是否會有助于提高成績

游戲四。花解語情

時間:20分鐘

1、將所有成員分成4小組，根據主持人所給的花語解析圖，給各個組員選取適當的花，寫在卡紙上，最好能畫出來，并適當說明原因，附上祝福的話語。

2、所有成員互相交換紙花，看自己收到最多的花是什么，就能大致明白他人對你的評價如何。

3、結合暖身活動中主客觀的優點評價，兩者取得統一后，就能幫忙你更全面地認識自己。描述一下重新認識到的自己，跟大家談談你的心里話。

七.活動經費預算:

若思考全部人都參加的話，即包括三位輔導員，分團委助理書記和學生分會主席，31名部長，總計36人。

鳳凰洲門票，由燒烤阿姨帶能收半票，即2、536=90元

燒烤用具，若只租用燒烤爐，每爐要20元，204=80元

燒烤食物，每人大概14元，即1436=504元

零食水果類，20元

飲料預算:64=24元

總計:726元

八.預期效果

透過本次活動，增進部門之間、學生干部之間的相互理解、共同協作，為今后工作的開展打下良好的基礎

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇二十四

一、調查目的

隨著國民經濟的發展，大學生的消費水平不斷提高，外出旅游已成為不少大學生課余活動的選擇之一，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游的動機較強，使之成為了巨大的潛在的旅游市場，發展前景廣闊。但是由于收入所限，大學生旅游市場低消費、低利潤也是不爭的事實。為了更好了的了解大學生旅游市場的現狀和特點，我們以蕪湖大學的在校大學生為調查對象，分析他們的消費結構，旅游現狀等多方面的特點，然后從側面折射大學生旅游的動機，旅游消費，最后根據分析結果提出開發大學生旅游市場的建議。

二、調查內容

調查內容包括：大學生對旅游所持有的態度，選擇出游的方式、時間、地點，獲取旅游信息的渠道，影響大學生旅游的主要因素，大學生希望旅行社提供的服務項目。

三、調查對象

蕪湖市有大學、專科院校數十所，本次調查選取其中的四所院校，以這四所院校的學生作為調查對象。每所學校的問卷比例均為25%。 大學 問卷比例 安徽工程大學 25% 安徽師范大學 25% 皖南醫學院 25% 安徽商貿職業技術學校 25%

四、調查項目

大學生旅游的意向 大學生旅游消費方式 大學生旅游時間 大學生獲取旅游信息的渠道 大學生旅游對地點的選擇 大學生可接受的旅游價格 大學生旅游的其它情況 8、大學生希望旅行社提供的服務

五、調查方式和方法

調查方式：抽樣調查。抽樣調查具有經濟、高效、準確的特點。本次調查采用的是抽樣調查中的非隨機抽樣。 調查方法：攔截式訪問。是指在某個場所攔截一些在場的人，進行面訪調查。本次調查中，調查員會隨機在校園中尋找一些同學，征得其同意后，在現場請他們填寫問卷。

質量控制：調查數據的質量決定著調查結果的客觀性，因此，在調查中應采取一定的方式保證調查的質量。 對訪問員的要求：所有的訪問人員要熟悉調查問卷，了解問卷的結構和內容;在正式調查之前，進行模擬調查，讓訪問員熟悉問卷流程。要求訪問員在進行調查時要文明禮貌。 給每份問卷編號，要求訪問員在問卷上簽字，明確責任。 在調查結束后，對收回的問卷進行閱卷和審核。審查問卷的完整性、有效性和真實性。從中抽取部分問卷，進行電話回訪。

六、調查資料的整理和分析

整理調查問卷，確定有效問卷的數量。對問卷進行定性和定量分析。將有效問卷上的原始信息輸入電腦使用excel

軟件進行數據匯總，計算統計數據，繪制統計圖表。對得到的統計數據進行分析說明。

七、時間安排

資料收集： 3天 編寫調查計劃： 5天 問卷調查： 2天 問卷整理： 2天 撰寫調查報告： 5天 八.經費預算 打印費 打印問卷120份，每份兩頁元，總計72元。 市場調查策劃書、市場調查報告 50元 交通費 60元 禮品費 300元 其他 100元

附表1 調查問卷

親愛的同學：你好! 隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。現在我們我們想要對大學生旅游情況情況進行一項調查，請您認真回答下列問題。問題沒有真確與錯誤之分，關鍵是能真實表達您的看法，非常感謝您的合作! 以下問題，如沒有特殊提醒，均為單選!

1、請問你的性別是： a、男 b、女

2、請問你的年級是：

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、你每月的生活費(元)為：

a、500以下 b、500—800 c、800—1000 d、1000以上

4、你喜歡外出旅游嗎?

a、不喜歡 b、一般 c、喜歡 d、非常喜歡

5、你在大學期間有外出旅游的經歷嗎?

a、有 b、沒有

6、你旅游的目的是：

a、休閑娛樂 b、欣賞風景 c、增加閱歷，獲取知識 d、探險 e、結交朋友 f、其他

7、你通常選擇的旅游形式或者未來計劃出游方式是：

a、旅行社 b、班級或社團集體出游 c、和朋友結伴 d、個人出游 e、自助游 f、其他(請注明)

8、你最喜歡在那個時間出游? a、寒暑假 b、五一、國慶等節假日 c、周末 d、任何時間

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇二十五

隨著各種旅客運輸方式的不斷發展,尤其是公路運輸業和航空運輸業等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發展現狀出發,結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。

鐵路；旅客運輸；營銷策略

近年來，隨著航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。

鐵路運輸業在整個交通運輸業中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，_相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。

（一）產品策略品牌形象是現代企業的重要特征，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施ci戰略，加強塑形工程建設。

（二）定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由于區域發展并不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對于欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對于經濟發達地區可以適度提高價格。

航空旅游營銷策劃論文 航空公司營銷方案篇二十六

一、活動背景：

秋高氣爽校園群眾活動已經成為大學生們豐富多彩的生活的一部分，同學們能夠透過到外面群眾活動去領略外面的風景和適應外面的生活，更家增進同學的友誼和群眾榮譽感。

二、活動主題：豐富我們的大學生活

三、活動目的及好處：策劃之家策劃書頻道

大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出燒烤活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一齊參與，能夠加強同學之間的交流和溝通。促進群眾的團結協作增加團委群眾榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升

四、活動時間：20年月日星期活動地點：

五、策劃組織單位:

六、參與人員：策劃之家策劃書頻道院團委全體成員

七、組織方式：

全體成員共分成個小組，各小組在校門口集合，乘校車至目的地策劃之家策劃書頻道

八、具體組織安排：

1、前期工作：院團委與院團委聯合會共同討論活動形式，主要由院團委組織策劃，團委成員用心協助配合院團委聯合會并批改;

2、宣傳工作：(由各個部長及書記相應配合，協助工作開展，做好宣傳組織工作;

(2)由本宣傳部在院里張貼海報宣傳;

(3)活動中主要由組織部對活動過程進行拍照記錄;

3、準備工作：(1)做好踩點工作，針對學校較近的地區進行踩點，選出最佳地點;(2)召開團委討論會;

(3)做好活動各項工作分配，如：拍照負責人、踩點人員、采購人員、活動記錄人員等;(4)購買活動相關所需物品

4、后期工作：(1)心理委員進行活動調查，了解本次活動的不足之處，以便日后活動質量得以提高;(2)召開團委會，做好本次活動總結;(3)結算此次活動經費，并在團委公布;(4)信息委員把活動照片傳到群空間相冊中，讓大家回味

九、具體活動流程安排：

1、召開團委會，商定外出活動事宜;

2、明確分工，確定各成員的工作及職責;

3、團委分組以系部為單位，具體名單如下：

策劃之家策劃書頻道

策劃部：蔡世明

組織部：

督察部：

禮儀部：

宣傳部：

辦公室：

書記處：

4、組織大家集合，清點好人數，乘車至目的地;

5、準備會餐食物，拍照留影;