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藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇一

中秋佳節(jié)

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

送給你家一般的溫暖

xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

略

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、 真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ，儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3） 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高。購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。（多買(mǎi)多抽）

促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)：

當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的`作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的。現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。

一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 。

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員。

②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

（1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

（ 5 ） 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) 。

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇二

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)目。

活動(dòng)成功前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。

③、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城-管等部門(mén)辦理必要審批手續(xù)。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要一環(huán)。只有不斷總結(jié)，才能避免以后活動(dòng)中少走彎路。

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇三

一年一度的母親節(jié)即將來(lái)臨，為歌頌偉大的母親，紀(jì)念母親的恩情，發(fā)揚(yáng)孝敬母親的道德準(zhǔn)則，柵堰社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)和婦聯(lián)共同開(kāi)展了“媽媽您辛苦了”母親節(jié)活動(dòng)。活動(dòng)要求由學(xué)生拿出自己平時(shí)攢的零花錢(qián)，在5月11日（周日）母親節(jié)的那一天，和爸爸一起邀請(qǐng)媽媽到郊外農(nóng)莊度過(guò)一個(gè)輕松愉快的.節(jié)日。

通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)孩子對(duì)母親的敬愛(ài)之情，從而增強(qiáng)家庭和諧的福音。

1、8：30社區(qū)門(mén)口集合出發(fā)，9：00到農(nóng)莊（大地之春休博園）

2、9：00—10：30參觀農(nóng)莊，拍照留影（我們將請(qǐng)媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費(fèi)贈(zèng)送家庭合影照片一張，紀(jì)念冊(cè)一本。）

3、10：45—11：45家庭游戲（向媽媽獻(xiàn)花、定格、找媽媽等五項(xiàng)）

4、12：00—13：00用餐（社區(qū)統(tǒng)一安排，每人50元標(biāo)準(zhǔn)）

5、13：30—14：30釣魚(yú)（農(nóng)莊提供魚(yú)具）

6、15：00上車(chē)回嘉興

以家庭為單位報(bào)名（爸爸、媽媽及孩子），孩子8歲以上。

8對(duì)家庭，

每個(gè)家庭150元

柵堰社區(qū)居委會(huì)二樓

（略）

5月9日

由五項(xiàng)游戲的總成績(jī)分別設(shè)一等獎(jiǎng)一名（奧運(yùn)紀(jì)念幣，價(jià)值200元），二等獎(jiǎng)二名（獎(jiǎng)品價(jià)值100元），三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品價(jià)值50元），所有家庭均有參與獎(jiǎng)。

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇四

五一是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。

1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

1、造勢(shì)時(shí)間：

2、活動(dòng)時(shí)間：

形式一：購(gòu)x1盒送x或xx1盒

形式二：購(gòu)x2盒送x或x1盒

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇五

圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)!xxx藥店好禮大派送。

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20xx年12月25日至20xx年1月2日

打折、買(mǎi)贈(zèng)

圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9大驚喜，驚喜99

宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告)

活動(dòng)前期：

1、做好派報(bào)計(jì)劃：人員安排、線路安排，并填寫(xiě)《宣傳單派發(fā)明細(xì)表》。dm商品、贈(zèng)品、消費(fèi)券是否充足。pop書(shū)寫(xiě)

2、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。

3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。

4、店長(zhǎng)必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單、電腦是否對(duì)得上。

活動(dòng)期間：

1.店長(zhǎng)要注意dm商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做計(jì)劃。

2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。

商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。

4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。

5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇六

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

20xx年10月20日--20xx年10月24日

xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚(yú)一桶；

218元送3l電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的.拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“xxx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日--20xx年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8l金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參加。

4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）要有主題活動(dòng)的橫幅

（2）要有充氣拱門(mén)

（3）要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板

（4）要有咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。

（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城-管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)

（6）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

（7）發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

1.印刷品dm單頁(yè)50000份

2.店內(nèi)pop20份

3.x展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)各1個(gè)

6.充氣拱門(mén)1個(gè)

7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張

元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用

9.展板2塊

10.功放1臺(tái)

11.鋪地的毯子1張。

09年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

（圖表略）

在促銷(xiāo)方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷(xiāo)前，促銷(xiāo)期間，促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售量的變化。比如在促銷(xiāo)前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷(xiāo)期間激增到15000元/天，在促銷(xiāo)剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過(guò)了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

促銷(xiāo)的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷(xiāo)改變了總需求量。

策劃對(duì)象：xxx大藥房

策劃時(shí)間：20xx年10月5日

策劃人：金輝

聯(lián)系電話

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇七

為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)藏域?qū)毝x(chóng)夏草的認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注。“養(yǎng)兒一百歲，長(zhǎng)憂九十九”，親情是人們心底最深的感情。趁此母親節(jié)之際，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高藏域?qū)毝x(chóng)夏草品牌知名度。

買(mǎi)得到的藏域?qū)毝x(chóng)夏草，享不盡的幸福晚年——母親節(jié)系列活動(dòng)

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高藏域?qū)毝x(chóng)夏草的銷(xiāo)售量。

2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提高藏域?qū)毝x(chóng)夏草的品牌知名度。

5月11日--14日(星期天)

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士，或者有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)需求的.人群。大部分這類(lèi)由于事務(wù)繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

“三重”好禮獻(xiàn)母親

◎好禮一：購(gòu)買(mǎi)藏域?qū)毝x(chóng)夏草任何種類(lèi)產(chǎn)品均可獲贈(zèng)一朵康乃馨。

◎好禮二：根據(jù)客戶意愿為客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。

◎好禮三：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)任何種類(lèi)產(chǎn)品，都可以享受8.8折優(yōu)惠。

1、活動(dòng)預(yù)熱期

時(shí)間：4月22日—5月13日

(1)廣告宣傳

(2)活動(dòng)前期準(zhǔn)備

2、活動(dòng)執(zhí)行期

2)各賣(mài)點(diǎn)通知到位，統(tǒng)籌到位

3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管

各賣(mài)點(diǎn)橫幅，傳單等，1000元

宣傳費(fèi)用：2500元、禮品費(fèi)用：20xx元、裝飾：1000元

合計(jì)費(fèi)用：5500元

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇八

藏藥館運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，社區(qū)推廣是投入最少、見(jiàn)效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據(jù)自身情況，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，開(kāi)展活動(dòng)。

1、發(fā)資料，送禮品，收集客戶資料;

2、義診、量血壓、血糖，收集客戶資料;

3、贊助公益活動(dòng)：如贊助社區(qū)老年活動(dòng)，網(wǎng)球賽、唱歌比賽等。

4、健康講座：和社區(qū)合作，開(kāi)展送健康活動(dòng)，聚集老年人聽(tīng)健康講座，滲透講解公司、產(chǎn)品知識(shí)。

1、做品牌宣傳

2、服務(wù)客戶，樹(shù)立店面形象，引導(dǎo)進(jìn)店

3、收集客戶資料，收買(mǎi)人心

4、銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)生利潤(rùn)(一般很難達(dá)到，政策不允許，客戶信任度不高，很難成交)

要達(dá)到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨(dú)使用，也可集中組合使用。

1、 贊助公益活動(dòng)

實(shí)施方案：可與老年活動(dòng)中心，社區(qū)中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動(dòng)。一般選擇經(jīng)常舉行中老年活動(dòng)的社區(qū)，比如有些社區(qū)活動(dòng)中心，平時(shí)就經(jīng)常會(huì)舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，由我們贊助，提供獎(jiǎng)品、服務(wù)等，組織完成活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：可迅速樹(shù)立品牌形象，客戶可以無(wú)疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的客戶資料。

風(fēng)險(xiǎn)：前期準(zhǔn)備相對(duì)復(fù)雜，要求的合作社區(qū)自身有相關(guān)的活動(dòng)項(xiàng)目和固定參與人群。資金、人力、物料投入較大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。

2、 義診活動(dòng)

實(shí)施方案：可與社區(qū)管理人員聯(lián)系，由社區(qū)提供場(chǎng)地，我們提供現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)生義診、免費(fèi)測(cè)量血壓、測(cè)量血糖。在義診的同時(shí)，收集客戶信息，發(fā)放我們宣傳資料，或者邀請(qǐng)進(jìn)店卡，憑卡可到堂領(lǐng)取禮品等。

優(yōu)勢(shì)：提供免費(fèi)的服務(wù)，客戶參與度比較高，可和顧客進(jìn)行深聊，容易取得信任。

風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)義診人員專(zhuān)業(yè)化要求高，需要提前疏通好地政關(guān)系，保證活動(dòng)順暢進(jìn)行，不受法規(guī)約束。

3、 發(fā)宣傳單頁(yè)、送禮品

實(shí)施方案：和社區(qū)負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單溝通，在社區(qū)內(nèi)發(fā)宣傳資料，健康禮品，領(lǐng)取禮品者需登記信息。

優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單，人力物力投入小，可大范圍操作。

風(fēng)險(xiǎn)：此種形式多數(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品都在運(yùn)用，顧客信任度低，不利于品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶滿意，達(dá)不到宣傳目的。

4、 健康講座

實(shí)施方案：與社區(qū)服務(wù)點(diǎn)、街道辦或老年活動(dòng)中心聯(lián)系，由他們組織人員，安排會(huì)場(chǎng)，我們提供專(zhuān)業(yè)講師和服務(wù)人員，進(jìn)行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養(yǎng)生知識(shí)，少部分滲透藏醫(yī)藥文化和產(chǎn)品知識(shí)。 優(yōu)勢(shì)：執(zhí)行相對(duì)容易，由社區(qū)組織，我們提供講座，公信力較強(qiáng)。利于藏藥館前期文化滲透，引起客戶興趣，如果再配合到店送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)，到堂率會(huì)提高。

風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)講座老師和講座內(nèi)容要求高，如果講師個(gè)人魅力不夠，講座內(nèi)容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生抵觸，影響后期宣傳效果。

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇九

雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日，xxxx更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

xx

1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量

2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

xxx各藥房及專(zhuān)賣(mài)店

主推產(chǎn)品：xxxx三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

輔推產(chǎn)品：48粒

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3、以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)皖南分公司

（二）：活動(dòng)形式

1、每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xxxx的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“雙十一”贏幸運(yùn)》字樣。

2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“雙十一”字樣，用白板筆寫(xiě)。

3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)一”；一個(gè)球上寫(xiě)“雙十一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙十一”，遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xxxx靠枕

3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xxxx48粒裝

4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xxxx護(hù)眼

（四）：補(bǔ)充說(shuō)明

2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動(dòng)終端要求

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

2、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3、堆頭的落實(shí)

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

2、提升產(chǎn)品的知曉度

3、樹(shù)立彼此的信心

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇十

：提升門(mén)店業(yè)績(jī)，發(fā)展會(huì)員

：xx店歲末感恩6重禮

：x月x日至x日（周五—周日）

1、達(dá)額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份；

（2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；

（3）滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提；

（4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

（5）滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價(jià)值614元的.施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

2、特價(jià)促銷(xiāo)。

20-30種商品特價(jià)促銷(xiāo)，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品；

中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種；

設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。

促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。

3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

5、場(chǎng)外活動(dòng)。

1、門(mén)店宣傳

（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

（2）易拉寶：4個(gè)。（有質(zhì)量保證）

（3）門(mén)店手寫(xiě)pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

（4）會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。活動(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。

（5）氣球布置。可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列

（1）贈(zèng)品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

（2）季節(jié)性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確保現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位；安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。

2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。

3、采購(gòu)部： 提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。

4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

6、物流部：相關(guān)物料配送。

抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部

擬制： 審核： 批準(zhǔn)：

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇十一

持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

11月1日-----11月5日

1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤(rùn)通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒）， 25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇十二

20xx年12月31日至20xx年01月02日。

xxxx,真心讓利。

但近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在打價(jià)格戰(zhàn),對(duì)我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮(zhèn)形象,嚴(yán)厲取締路邊攤,對(duì)我店的客流亦產(chǎn)生重大影響。

1、提升我公司門(mén)店的影響力,回籠老顧客,增加客流量,讓利顧客,回饋消費(fèi)者,提高我店的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、本次活動(dòng)主要以高血壓、糖尿病類(lèi)型藥為主,在活動(dòng)結(jié)束后調(diào)低銷(xiāo)售價(jià)格,挽回此類(lèi)商品的'價(jià)格形象(設(shè)想幅度為在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上調(diào)低5%-8%左右)。

1、輔助贈(zèng)品:雞蛋500只(0.6元每只),七葉丹牙膏21只(2元每只),牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋參187克(2元每克),浴球若干塑軸棉簽若干。折價(jià)大民幣為1041元。

2、讓利優(yōu)惠:商品折扣所虧損的營(yíng)業(yè)額,范文寫(xiě)作預(yù)計(jì)為1632.1元。

3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張,驚爆價(jià)指示牌若干個(gè),宣傳單1000份(280元),大型海報(bào)5米乘以4米一份(價(jià)格350),其他辦公耗材折算人民幣60元,共計(jì)690元。

4、人力成本不計(jì)。

總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元

1、店內(nèi)布置:主要以店內(nèi)明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。

2、活動(dòng)宣傳:

(1)店門(mén)口在新大街方向張貼大幅海報(bào)一張。

(2)活動(dòng)前5天內(nèi)在店周?chē)?000米內(nèi)投放宣傳單1000張。

1、消費(fèi)滿60元錢(qián)款歸整:所謂錢(qián)款歸整,是指顧客購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到一定數(shù)額時(shí),錢(qián)款都將歸于整數(shù),免除錢(qián)款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元,那么只收顧客60元,余下的9.99元就免除不計(jì)了。特價(jià)商品不參與此項(xiàng)活動(dòng)。但有一個(gè)前提:顧客必須購(gòu)買(mǎi)60元及以上才能享受到這種待遇。

2、半價(jià)銷(xiāo)售:(1)凡購(gòu)買(mǎi)清熱降火類(lèi)商品滿15元可享受5折購(gòu)買(mǎi)銀花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。

(2)凡購(gòu)買(mǎi)避孕一盒可享受同品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠。

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇十三

從以往的`經(jīng)驗(yàn)看元旦對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖

20xx年12月25日至20xx年1月2日

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx

藥店活動(dòng)策劃書(shū) 藥店活動(dòng)策劃成功案例篇十四

零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個(gè)“全省第一”，體現(xiàn)在四個(gè)方面：

第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買(mǎi)不到的藥品在這里都可以找到。這里的.中藥品種也是徐州的。

第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購(gòu)物滿50元者即可免費(fèi)辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購(gòu)物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購(gòu)物超過(guò)400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈(zèng)品。一年購(gòu)物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有29寸彩電、自行車(chē)、小家電等等。

第八藥店全體員工有一個(gè)信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)待每一個(gè)顧客。

張經(jīng)理還制定了九項(xiàng)便民服務(wù)：

1、免費(fèi)測(cè)血壓

2、免費(fèi)測(cè)血糖

3、免費(fèi)用藥咨詢

4、免費(fèi)供應(yīng)飲用水

5、免費(fèi)出借雨具

6、免費(fèi)閱讀刊物資料

7、免費(fèi)代購(gòu)藥品（本市買(mǎi)不到的藥品）

8、免費(fèi)近距離送藥

9、免費(fèi)聽(tīng)醫(yī)藥知識(shí)講座（醫(yī)藥講座大講堂）。

第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識(shí)，對(duì)病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥安全。對(duì)特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買(mǎi)藥品、代刷卡、代送車(chē)站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人，恩華第八藥店專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時(shí)休息。

第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí)，不顧成本引進(jìn)中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購(gòu)物環(huán)境。對(duì)藥品擺放采取分類(lèi)分作用原則，顧客可以在很短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。

恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來(lái)越好。