【第6句】：六種基本恐懼之一種或幾種：這六種基本恐懼是貧窮批評(píng)不健康失戀衰老死亡。你必須克服它們，然后才能有效地推銷自己。

【第7句】：兒童期間受到不良環(huán)境的影響：“嫩枝彎曲，樹乃傾斜”，很多人的犯罪癖性，都是兒童時(shí)期接觸不良伙伴或邪惡環(huán)境造成的。

【第8句】：選錯(cuò)了事業(yè)上的同伴：這也是最常見的失敗原因之一。為自己選擇職業(yè)或事業(yè)時(shí)，必須極其留心選擇你的領(lǐng)導(dǎo)和同伴，他們應(yīng)能夠激發(fā)你的靈感，使自己成為聰明而成功的人。我們都會(huì)效仿與我們過(guò)從甚密的人，請(qǐng)選擇一位值得效仿的領(lǐng)導(dǎo)和同伴吧

【第9句】：迷信與偏見：迷信是恐懼的一種，它也是無(wú)知的信號(hào)，偏見則是狹隘的一種，成功的人都是胸襟坦蕩無(wú)所畏懼的人。

【第10句】：選錯(cuò)了行業(yè)：沒有人在他所不喜歡的行業(yè)中能獲得成功的。關(guān)鍵是選擇一種職業(yè)使你能夠全心全意地埋首其中。

【第11句】：浪費(fèi)習(xí)慣：胡亂花錢的人是不能成功的，主要是因?yàn)樗肋h(yuǎn)站在窘困的局面中。要養(yǎng)成儲(chǔ)蓄一定比例收入的好習(xí)慣。你的銀行里的存款，能為你發(fā)展事業(yè)提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒有錢的人，在與人交往中，別人提出什么他都不會(huì)接受，因此很容易上當(dāng)或滿足。

【第12句】：缺乏熱情：沒有熱情便不能取信于人，尤其是熱情具有傳染性，有熱情而又能控制的人，在任何團(tuán)體中都受到歡迎。

【第13句】：不能容忍：對(duì)于任何事情都是固執(zhí)己見的人，是很少能夠上進(jìn)的。不能容忍，意味著不再能吸收異己的知識(shí)。最有害的不容忍的情況，多出現(xiàn)在宗教種族及政治的不同觀念上。

【第14句】：不知節(jié)制：不知節(jié)制的最有害的情況，發(fā)生于暴飲暴食淫欲無(wú)度。對(duì)自己的任何一種放縱，都會(huì)造成成功的致命傷。

【第15句】：擁有并非自己努力而獲得的權(quán)利：繼承并非由自己努力而獲得的權(quán)利，在他自己往往是禍不是福。爆發(fā)的財(cái)富比較貧窮更容易招致危險(xiǎn)。

【第16句】：友誼的欺詐：誠(chéng)實(shí)是沒有什么可以代替的。一個(gè)人也許由于受到無(wú)法控制的環(huán)境壓力，而一時(shí)權(quán)宜作偽，并不會(huì)受到永久的損害。至于故意選擇作偽騙人的人，則是毫無(wú)希望的。因?yàn)檎嫦噙t早會(huì)被人得知，于是他就難免身敗名裂。

【第17句】：自大而好虛榮：這兩種個(gè)性好似警告別人不可靠近的紅燈。它們對(duì)成功會(huì)有致命的打擊。

【第18句】：缺乏資金：這是第一次創(chuàng)辦事業(yè)的人常常會(huì)失敗的原因。他們一旦發(fā)生了失誤，而又沒有足夠的資金幫助他們渡過(guò)難關(guān)，徹底的失敗便是注定的了。

【第19句】：其他：包括使你遭受失敗的任何特殊原因。

【第20句】：不利的遺傳背景：對(duì)于生來(lái)就腦力不足的人，好主意是不會(huì)多的。有一個(gè)可用來(lái)彌補(bǔ)這種缺點(diǎn)的方法，就是組織個(gè)智囊團(tuán)，求得別人的幫助。不過(guò)請(qǐng)注意，在所有31中失敗因素中，只有這一種是任何人難以改變的。

【第21句】：缺乏明確的生活意向：沒有中心意向或明確目標(biāo)而盲目努力的人是毫無(wú)希望的。

【第22句】：教育不充足：這是比較易于改善的。經(jīng)驗(yàn)證明，最有教養(yǎng)的人，往往是自我造就或自我教育的人。要成為有教養(yǎng)的人，所需要的不僅僅是大學(xué)的學(xué)位，更要學(xué)會(huì)能取得生活所需的一切，但又不損害旁人的權(quán)利。再有，教育不止包含很多的一般知識(shí)，還要包含那些有效又能持久運(yùn)用的特殊知識(shí)。人們并不為他們所懂得的知識(shí)付出金錢，而是為了他們用知識(shí)去創(chuàng)造的事物去付錢的。

【第23句】：缺少自律：紀(jì)律是從自制而來(lái)的。這表明人們必須控制自己的一切消極品性。在你能控制環(huán)境以前，必須先學(xué)會(huì)控制你自己。自我主宰是你所要解決的最困難的問(wèn)題。你如果克服了你自己，你更會(huì)被你自己克服了。你若走到一面鏡子前，你會(huì)同時(shí)看到你的最好朋友和你的最大敵人。

【第24句】：身體不健康：沒有任何人能夠身體不好而獲得輝煌的成就。很多人身體不好的原因，都是可以控制和克服的。主要原因有：①吃多了不能促進(jìn)健康的食物。②錯(cuò)誤的思想和自卑的觀念。③性的胡為及濫用。④缺乏適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)。⑤呼吸新鮮空氣不足。等等。

【第25句】：拖延：這是最普遍的失敗原因。“拖延老人”站在每個(gè)人的陰影里，等候著破壞你的成功機(jī)緣。我們有很多人一生都是失敗的，為的只是要等待適當(dāng)?shù)臅r(shí)間到來(lái)，才著手作那些值得做的事情。我們應(yīng)該奉勸一句：別等待了，時(shí)間永遠(yuǎn)不會(huì)“正好”的。你站在哪兒就從哪兒開始，就使用你能夠拿到的任何工具，更合用的工具會(huì)在做著的過(guò)程中找到。

【第26句】：缺乏堅(jiān)韌：大多數(shù)人都可能做優(yōu)秀的開始人，卻很少有人把已經(jīng)開始的一切工作妥善地完成。人們總是在遇到第一個(gè)挫折時(shí)，便全盤撒手放棄。而堅(jiān)韌，是沒有其他任何東西可以替代的。以堅(jiān)韌為座右銘的人最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，失敗的魂靈也會(huì)感覺厭倦而一走了之的，因?yàn)槭o(wú)法與堅(jiān)韌拼到底。

【第27句】：個(gè)性消極：以消極的個(gè)性拒人于千里之外的，沒有成功的希望。成功者，是由積極力量的運(yùn)用而獲得的。而這種力量則又是由別人的協(xié)作努力而成的。消極的個(gè)性絕不可能誘發(fā)別人的協(xié)同努力。

【第28句】：不能控制無(wú)中生有的欲望：人的賭博天性，會(huì)驅(qū)使千百萬(wàn)人趨于失敗。這類例證可由1929年美國(guó)華爾街的破產(chǎn)故事而得知，那年竟有千百萬(wàn)人曾想在股票紅利上賭博而發(fā)財(cái)。所以，必須加以控制。

【第29句】：沒有做確切決定的能力：成功的人能夠果斷地下定決心，而失敗的人則是慢吞吞地做出一項(xiàng)決定。猶豫與拖延是孿生兄弟。遇見其一，往往也遇見另一位。務(wù)必在這對(duì)兄弟完全抓住你送你去做失敗的苦役以前，就消滅它們。

【第30句】：選錯(cuò)了婚姻的配偶：這也是最普遍的一種失敗原因。婚姻關(guān)系使人們發(fā)生了極親密的接觸。除非關(guān)系和諧，否則，失敗就難以避免。尤其是這種失敗，能把成功的一切形象都?xì)摹?/font>