學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。我們想要好好寫一篇心得感悟，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優質的心得感悟范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售個人感悟心得十篇一

去省公司參加了團險銷售管理班的培訓，培訓有三個方面的內容：保價政策、口子業務的拓展以及短期險財務知識。所有的一切圍繞著業務規模和效益展開。讓我有了學習的方向，公司發展的方向是由業務拓展向業務經營的方向發展，競爭力是我們永遠不能忽視的問題。如何配置業務總量和業務結構、如何調節業務結構和業務質量是擺在每一個渠道經理面前的問題。

要推動團險業務的發展需要做好以下三個方面：

第一：調節資源配置的有效性；

第二：做好渠道經營的管理；

第三：加強團隊管理；

對我個人而言也是受益匪淺，是我知道了公司經營的大體方向，不會對公司的經營方針產生回疑，同時更讓我明白，要在這個行業立足，必須強調自身的競爭力，我的競爭力在什么地方，也使我明確我以后需要努力的方向，或者是說更加堅信的知道我需要干什么。

最后感謝公司給我這次培訓機會，同時也要感謝我們團險老大給我這次機會，讓我在培訓的同時也品嘗了只有在舌尖上的中國才能看到的美食。感謝我的團隊！！！

銷售個人感悟心得十篇二

微信火得不行， 如果你沒有微信，會被當成外星人。

我們的微信幾經認證，最終終于認證成功了。也已經運營了一段時間，對微信公眾賬號，還是可以分享點東西的。

南昌的微信朋友，不知什么情況，貌似特別少。

就拿我們財大的很多朋友來說，居然一大堆不怎么玩微信，或者對微信的玩法非常陌生。 這個情況，真的有點out啊。

現在微信經常聽說，某某外賣訂餐月收入過10萬啦，某某大媽微信賣水果月入20萬啦，哪些微信的傳說，總能傳出來。還有那幾個經典的案例，什么招商銀行漂流瓶啦，小杜杜啦，還有深圳的什么海岸城啦。

之前也搞了個微信自動營銷軟件，類似自動打招呼啦，虛擬lbs啦，漂流瓶啦，……一大堆自動功能啊，不但沒給增用戶，還被封了號。

歡迎大家來討論如何玩微信公眾賬號。

銷售個人感悟心得十篇三

律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!

20_年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工會正式成立;第一屆工會代表大會勝利召開;廣州分公司順利搬遷和人員擴編，公司各種豐富多彩的員工活動，讓我們的每一位員工看到公司發展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗我們全體員工的斗志和信心，但是，我們的企業和全體員工面對危機與困難，在公司董事會、管理層的正確指導下，積極采取自救行動，開源節流、削減開支，并抓住這個時機在企業內部進行苦練內功、強化培訓、提高技能，把握機遇，創新發展。通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩步、持續的發展，做到了穩健運營，實現贏利的目標。所有這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水;也凝聚著員工家屬對公司工作的大力支持和無私奉獻。

因此，我謹代表各方股東、董事、監事向全體員工表示衷心的感謝并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

展望20_年，我們將面臨新的機遇和更大挑戰，希望大家繼續努力，開拓創新，與時俱進，以新的姿態、新的步伐，譜寫新的篇章!

我相信20_年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領導，有我們全體員工的共同努力和齊心協力;通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業一定能夠攜起手來，共度難關，在激烈的市場競爭中求得新的發展，公司一定會有更美好的未來!

銷售個人感悟心得十篇四

剛開始做業務的時候，他曾經覺得很難。公司的銷售任務與對客戶經理的業績要求就像難以逾越的大山一樣，即使他對在證券行業發展充滿了激情與渴望，這困難的山卻阻擋了他前進的第一步。

他曾經做過很單純的文職工作，不太適應更復雜的環境，在學生時代原本有一副好口才，如今卻有“訥于言”的尷尬了。不過正是因為如此，他才決心要踏入這個行業，接受這份工作一名證券公司的營銷人員。他想重新塑造一個自己，成為他曾經更喜歡的那種人，重拾揮灑方遒、意氣風發的自信。

這時，他發現了客戶遺落在沙發上的公文包，于是馬上撥通了對方的電話。在電話里客戶說，我現在在路上，堵車堵得厲害啊！包里有我等會兒開會需要用的文件，這下就是回頭也來不及了呀。

他心里已經有了主意，毫不猶豫地說，您安心開車去會場吧，我一定將文件準時送到！

40分鐘后，他大汗淋漓地將公文包交到客戶手里，此時離會議開始還有5分鐘。客戶滿眼欣賞地看著這個冒著8月的高溫騎著摩托一路狂奔而來的青年，只輕輕地說了一句話：“明天，我去你們公司簽約，你定個時間吧。”

第一天，除了開始的半小時他還滿懷新鮮感，剩下的時間卻只感覺累。客流的高峰期，他只記得自己不停地指引客戶取號排隊、填寫單據，還有柜臺不停響起的聲音提示著他們需要何種幫助。哪里還有時間去跟客戶聊天、宣傳自己公司的業務？可是，看著銀行的大堂經理一樣地忙碌，柜員更是連喝水的時間都沒有，他并不抱怨，只是在心里重復著一個念頭：一切都是合理的，這么做一定會有很大的好處，不論現在能否看出來，將來一定會有回報！于是，他一直面帶笑容為客戶服務，堅持著渡過了第一天。

傍晚回到公司開夕會的時候，他才感覺到站立了一天讓雙腿酸痛無比。同事們互相詢問著情況，當輪到他匯報工作的時候，他只淡淡講了一句：“我現在并沒想怎樣去拓展業務，我只想先混個臉熟，讓銀行的人都認識我。”

銷售個人感悟心得十篇五

在有關青春的日子里，我寫下了這些文字。

在我的印象中，青春是一首激昂的交響曲。這首交響曲由四部分組成：陽光率真是它的前奏，活力四射是它的節奏，奮力拼搏是它的主旋律，短暫美好是它的尾聲。而正值青春的我們也將用各自的方式奏響我們的青春交響曲。

陽光率真

小時候的我們如同輕輕一碰就破的泡沫，眼里總是盛不住淚水。可是青春是神奇的，現在的我們如同一顆顆向日葵，追隨陽光，向著希望。可是誰的青春沒有煩惱呢?所以，有時我們也會像一個泄了氣的皮球，在找到一個合適的發泄方式后，把心中的煩惱一股腦兒的全吐出來。

活力四射

青春帶給我們無限活力。我們如同一輛輛汽車等待著駛入青春加油站為我們加滿油，好踏上精彩的人生之路。青春在我們的心田上撒下了夢想的種子，使我們的心靈凈土從此不再荒蕪。我們在青春的激勵下，勇敢的朝著夢想前進。在我們勇往直前時，它在耳邊為我們歡呼吶喊;在我們迷惑不解時，青春用它的激情燃燒我們。在向夢想進發的路上，我們信心滿滿，因為我們相信青春，相信我們擁有無限潛能!

奮勇拼搏

青春是我們人生中的拼搏時光。在青春雨露的滋潤下，知識的種子已經在我們心底扎根，歷經時間的灌溉，這顆小小的種子已經成長為一棵枝繁葉茂的參天大樹了。

在青春里，我們珍惜每一分每一秒的美好時光，年輕的我們在用我們自己的方式積蓄力量。日復一日，年復一年，我們從不厭倦學習。我們如同一個走在沙漠中的人，當你發現一片綠洲時，你會毫不猶豫的沖上去，盡情享受它帶給你的甘甜和暢快。而知識就正如這正是青春所特有的，我們有足夠的時間學習，我們為之驕傲，為之自豪。我們會奮勇拼搏，不錯過這青春的美好。

短暫美好

青春對于每個人來說都是短暫而美好的。但是青春對每個人都是公平的。每個人都擁有青春，有人認為它過于短暫，也有人認為它過于漫長。我想，青春短暫是因為沒有抓住青春的每一分每一秒;而青春漫長是因為不懂的用青春來充實自己。

而我認為青春是剛剛好的，它在我們躍躍欲試的時候來臨，又在我們需要步入社會實踐時離開。

在生命的長河中，青春短暫而美好，它帶給我們很多，在它離開時我們也會失去很多。但我相信，拼搏的青春是不會留有遺憾的。因為我們可以在擁有青春時把握住這段繁華似錦的陽光。

這就是我們的青春。讓我們奏響這最美好的青春交響曲吧!

銷售個人感悟心得十篇六

人類社會的發展無疑是科技發展的歷史，而現代文明社會的發展更是與科學技術息息相關。科學技術發展為我們的衣食住行，通訊咨詢帶來便利與快捷。

但往往這樣，就會出現利與弊。甚至有些不法分子運用科技去做一些對人民不利、對社會不利、對國家不利的事情。科技先進的利與弊給人們帶來幸與不幸。

我們從好處來講：正是由于這些先進的科技，我們從原來的落伍時代走向科技時代。正是這發達的科技，將病人從生死線上拉了回來;讓坐在輪椅上的人體會到走路的感覺;讓家庭主婦減輕了家務負擔;讓航天事業發展的更廣;讓我們國家每個地方變得更加發達，包括非洲、山區、貧困地區使它們的條件好起來。不僅提高了人們對科技的認知，還讓交通變的便利、快捷、讓我們從發展中國家成為發達國家。

但是美好的背后卻暗藏著許多隱憂。由于醫療科技飛速發展，加快了病毒變種速度，以至于人類對藥物的依賴性越來越重。手機的發明是20世紀最重要的發明之一，但不知道大家有沒有發現，如今人們都成了網上所說的“低頭族”。無論做什么都用手機，很少有人是可以一天不看手機的。正是手機拉開了人與人之間的關系，而且長時間看手機也會影響視力，并且也給人們帶來了很大的安全隱患。雖然“代步機器人”給人們帶來很大的方便，但如果人們不管去什么地方都用代步機，那么，也會因長時間不運動導致肌肉萎縮，身體也會不自如。又如網上一位同學為了趕假期作業，用壓歲錢買了一個“寫字機器人”，雖說把作業趕完了，可自己卻沒動腦子寫，也有可能導致智商下降，畢竟，腦子越用越靈光嘛!

科技發展過快，人們的人身安全更加設有保障，可能會有不法分子進行綁架，勒索等事情，可會讓我們變得更懶惰，身體更差勁，所以我們應該正確使用科技，運用科技，把科技用到正確的地方。

?要抓住這份希望，共同努力、拼搏，勇往直前吧!

開始于7月，至此將近年底的骨干教師培訓活動即將結束，在此培訓結束之前，將自己的一點心得體會寫出來，以供大家共勉。

一、學習雖然緊張，但值得

這次的骨干教師培訓是經歷了申報與評審，再在教育局網站公示的一個過程，這個機會是來之不易的，所以我們都顯得特別珍惜。大家知道，學校的科技教師是沒有專職崗位的，都是各個學科的兼職教師。尤其是有些擔任統考科目的教師，因為有考試排名壓力的存在，都只能分出一部分精力去參加這次培訓活動。有時培訓會時間倉促些、任務較緊些，但發現很多教師還是能按時按要求參加活動，這個精神是值得表揚的。每次培訓聚會的時間都很短，但大家在一齊，就感覺是一家人，尤其是導師，讓人倍感親切。培訓活動的內容還是有一定的深度，跟大家在一齊，感覺還是學到點東西，所以認為這次學習機會還是很值得的.。

二、培訓雖短，但路還很遠

這一次的科技培訓，只是我們科技教育歷程中的一個短片，如果放大來看，它卻可以影響我們今后的人生態度。通過接觸了解導師，從導師扎實的專業知識、導師積極的人生態度，等等，讓我們看到了即使今后的路如何艱難，我們也一定要走下去。雖然，現在的教育還是偏向應試教育。但是，我們還是相信，國家是非常重視科技教育的，今后的科技教育在學校的比重會越來越大，科技教師必定會吃香。路在前方，但靠我們選擇。有這么個說法，人生就像一場馬拉松，不在于你走得多快，而在于你能走得多遠。所以，科技教師一定要能堅持，要有持之以恒的心態，面對未來。

三、學到就要用到，不要等

青少年的教育有個時效性，階段性，不同階段的學習對學習效果有很大的不同，亦會對人生起到很大的作用。錯過了對未知的科技最感興趣的這個階段，將會是人生的一大損失。因此，作為科技教師外出培訓，從外面學習到的寶貴經驗，回來后一定要即時應用在我們學生身上，培養學生的科技知識與能力，讓科技體現它應有的力量。例如，我前面積極報名參加學習了3d打印知識，創意機器人比賽知識，在今年的__市中小學智能服務機器人（垃圾分類專題）競賽中就派上用場，培養了一批對科技感興趣的學生，也讓學生經歷了人生中重要的一次比賽，我覺得收獲很大。

很感謝這次骨干教師培訓機會，讓我們認識了這么多的同行，能互相學習交流。也讓我們有機會向前輩導師們學習，借此提高自己的科技教育水平。

昨天下午，老師就告訴我們今天要去科技館，而我早就聽說那里有許多新奇好玩的東西，我是迫不及待地想去大飽眼福一回。

今天早上，同學們精神抖擻，老師一聲令下，大部隊開始向科技館出發。經過一陣的跋涉，終于來到了五蓮縣大名鼎鼎的一中，剛踏進一中的校門，我就有一種升入高中的感覺，圣人孔子正朝我微笑，再看看腳下的地面，干凈的不得了啊;從這刻起我就下定決心，要好好學習，一定要來一中上學!

我們繼續向前走，幾個醒目的大字映入眼簾：“山東省流動科技館”，到了!到了!我興奮的就要喊出聲了!再進去一看。啊!好大的房子，里面擺放著各種各樣的展覽品。我隨便來到一個展覽掛品前邊，一看名字，叫“能量守恒(碰撞球)，原理是：能量既不會憑空產生也不會憑空消失它只能從一種形式轉換為其他形式，或者從一個物體轉移到另一個物體，在轉化或轉移的過程中，能量的總量不變。看完原理，我開始動手試一試，還挺好玩，雖然是最左邊的球碰撞中間的球，但是，中間的球絲毫不動，只有最右邊的球被彈開。為了能明白它其中的奧妙，我把手放在中間，再試一次，這時我的手感到被一種力量撞到了，我明白了，這其實是在把力量來回傳遞。

我又開始來回逛，發現一個很奇怪的東西，名叫”錐體向上“，我按著方法，把錐體移了下邊。可是我一松手，錐體卻又滾到了上邊，我愣了，這是怎么回事，按道理，物體都是從上往下滾，這個錐體怎么是從下往上滾的?莫非太陽從西邊出來了?我不解的看了看原理，哦——原來是這樣：三角形的薄板看成兩條邊，這兩條邊是同一平面上的兩條交線，而且遠端兩點高于近端兩點，錐體自然把它看成重心所在位置的質點。這可真讓我大飽眼福啊!

自從這次科技館的展覽會，我看到了許許多多令我意想不到的東西，聽孫主任說，那是些高科技，其實說白了是一些物理現象。以前，我非常討厭科學這門功課，可是現在我更加喜歡科學了，這許多的物理現象是那么有趣，那么使人意想不到，真是“天下之大，無奇不有”。這也說明我所掌握的知識太少了，通過這個展覽會，激發了我學習的興趣，我要立志：認真學習，去探索更多奧秘;努力學習，一定要在一中結束我的高中歷程。

以火炬點燃冬奧，用體育講中國英雄故事。奧運火炬生生不息，點亮的不僅是冬奧，更點亮了人類的奧林匹克精神，讓我們在前行的道路上，以體育為橋梁，讓世界各國更好地溝通交流。“人生能有幾回搏，拼搏是值得的。不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?”冬奧夢，不僅是世界各國奧運健兒在競技場上的較量，更是每一個人戰勝自我、超越自我的“試金石”。用體育展現中國奧運健兒敢于爭先、敢于爭第一的英雄姿態，也讓更多的正能量匯聚，讓新征程澎湃新動力。

以夢想書寫冬奧，用體育講好中國健康故事。體育強則中國強，國運興則體育興。國民身體素質是國家“硬實力”的一種表現，北京冬奧會、冬殘奧會承載了我們的奧林匹克夢想，更蘊藏了健康密碼。“發展體育運動，增強人民體質”。每一個人都是延續夢想的追夢人，冬奧賽場上的每一枚“獎牌”都是奮斗者的榮耀。我們要在冬奧賽場上，更好地講好健康故事，點燃更多人參與體育運動的激情。

12日，我國速度滑冰選手高亭宇在“最快的冰”上刷新速度滑冰男子500米項目奧運紀錄，國家速滑館“冰絲帶”也再次迎來高光時刻。

本屆冬奧會上，運動健兒們在這塊采用世界最先進制冰技術的冰面上已相繼打破女子5000米、女子3000米、男子5000米、男子1500米等10項世界紀錄，多位冰雪健將都對“冰絲帶”稱贊有加，在此刷新自己保持的世界紀錄的瑞典速滑選手尼爾斯·范德普爾稱，“這是我這輩子滑過的最棒的冰場”。

由科技冬奧國家速滑館項目制冰技術“加持”的，是冬奧歷史上第一個采用二氧化碳跨臨界制冷技術的速滑館，其設計理念、技術工藝等多個方面都實現了創新和突破，不僅能精準控溫將賽道冰面溫差控制在0.5℃以內，還能實現余熱回收，為運動員挑戰人類極限創造了最佳競技條件。

從賽事正酣的北京冬奧會上不難發現，這樣的科技創新無處不在。從開幕式到比賽日，從場館建設到賽事保障，“科技冬奧”是北京冬奧會的一大亮點。賽場上，冰雪健兒們在“雪飛天”“雪如意”等新技術新材料支撐的先進場館精彩角逐，盡情挑戰人類極限;賽場外，與奧運健兒并肩拼搏的，還有“冬季項目運動員技能優化”“雪上項目場地環境要素影響評估”“冬季運動與訓練比賽高性能服裝研發關鍵技術”等等一系列的科研團隊，助力科學訓練，實現向更高、更快、更強的突破。

北京冬奧會從籌辦伊始，就確定了以科技創新賦能的思路。科技部會同各方成立科技冬奧領導小組，設立并組織實施“科技冬奧”重點專項，強調應用導向、場景驅動，重點圍繞科學辦賽、運動科技、智慧觀賽、安全保障、綠色智慧綜合示范五個方面部署科研任務。科技創新成果已深度融入北京冬奧會，一大批我國自主創新的科技成果得到充分展示和應用，使一場精彩、非凡、卓越的冬奧會逐步走向現實。

連日來，在科技創新成果的支撐下，冰雪健兒們在北京冬奧會賽場上取得前所未有的好成績，個人乃至人類在冰雪運動的極限不斷被突破。許多中外運動員都在為北京冬奧會科技項目的“神助攻”頻頻點贊，也共同期待著更多競技運動員能在如此完美的賽道中取得更多佳績。比賽精彩紛呈，科技盛宴應接不暇。如果說更高、更快、更強、更團結的奧林匹克格言激勵著運動員突破自然帶給人類的身體限制，那么不斷更新迭代的科技創新力量則為人類突破運動極限創造更多的條件和可能。

這場如期而至的冰雪約定不僅為運動員呈上了完美的體育盛會，也成為反映國家科技創新能力的大舞臺。我們期待和相信，冬奧會進一步助推科技創新，這些在賽事上嶄露頭角的新興應用經過考驗和推廣，一起向未來，運用到虛擬現實、數字孿生、智慧醫療、智慧交通、智慧城市等眾多民生領域，最終惠及百姓生活和行業發展，不斷為經濟發展和社會進步添新彩。

科技之旅

太好啦!爸媽終于有時間帶我去日照科技館參觀了!

排著長長的隊伍，揣著好奇和激動的心情，我和爸爸媽媽踏進了科技館的大廳。一進大廳，就看到這里的各種儀器琳瑯滿目，讓我目不暇接。快跟我來，走進這個奇妙的世界，去過一把癮!

首先我看到的是一個讓你視覺出現錯誤的地方，一個圓盤，上面有許多小黑點，規律地排成一個圓形，只要你轉動圓盤，就仿佛看到黑色的光環一圈圈在轉動一樣，非常有趣。緊接著，我又看到了一個世博會的吉祥物，仔細一看說明，噢，原來是利用鏡子反射的原理和視覺錯誤，有無數個吉祥物相對，就像掉進了“無底洞”一樣。還有一個儀器，是由許多個彈球組成的。只要啟動按鈕，你就會聽見震耳欲聾的聲音，可這聲音并不是儀器發出的，而是利用彈球碰撞的聲音來發出的。

最吸引我們的非哈哈鏡莫屬了。你看，有四面鏡子，每一面都能照出不同的人形來。站在這面鏡子前，“哈哈!”我變成了一個大胖子，就像彌勒佛一樣;再到那面鏡子前，“嘻嘻!”我又變成了一個又高又瘦的人，惹得大家哈哈大笑，可真有趣!

轉了一圈，我們來到了我們可以動手操作的平臺。玩一玩經典趣味的游戲，比如用一些零碎的方塊拼一個完整的圖形;用七巧板拼成各種各樣的圖形，這些游戲既有趣又益智。在大廳里，還有許許多多好玩的，有馬尾巴變魔術，還有讓乒乓球在半空中浮起來等等。

這次參觀，不僅讓我開闊了眼界，領略到了科學的奧妙，而且讓我學到了一些課本上學不到的知識，感受到了科學的無處不在。這真是一次既讓我高興又難忘的科技之旅!

志愿服務是中國傳統文化的傳承與發展。中華民族歷來就有助人為樂、無私奉獻的傳統美德。“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，本質上是一種利他主義和奉獻社會的精神，進一步繼承和發揚了中華民族團結友愛、無私奉獻、扶危濟困、尊老愛幼、助人為樂、為國分憂等傳統美德。志愿精神不僅反映了社會發展進步的時代要求，而且是社會主義核心價值觀內容的具體呈現，是新時代青年全面發展的“精神之鈣”，也是人民有信仰、國家有力量、民族有希望的生動體現，不斷滋養著中華文明，推動社會文明向前發展。

近十年來，我國廣大志愿者在生態文明、脫貧攻堅、公益慈善、應急救援、醫療衛生、教育文化、社會治理和鄉村振興等諸多領域，時刻踐行著志愿精神，成為推動社會進步、促進社會和諧的重要力量。譬如，“志愿服務累計超六萬小時”的超級義工鄒德鳳，“癡心做奉獻、愛心暖人心”的王蘭花，“關愛流浪者、為老人送醫”的大學教職工顧中國，“退伍不忘軍魂”的劉衛國……他們身上閃爍著“毫不利己、專門利人”的時代光輝，又蘊藏著平凡而又偉大的道德品性。他們默默無聞地做著奉獻的同時也在志愿服務中積極傳遞正能量，共同用實際行動生動地注釋了志愿精神的實質內涵，匯聚起更強大的精神力量。

北京冬奧會是中華民族偉大復興的生動腳注，服務北京冬奧成為志愿者們助力中國夢的生動實踐。雖然北京冬奧會已經落下帷幕，但志愿者們心中的“奉獻之火”應接續傳承。堅持與祖國同行、為人民奉獻，將個人夢融入中國夢之中，以實際行動“一起向未來”!

銷售個人感悟心得十篇七

不知不覺之間，時光已翩然輕擦，從x月x日開始軍訓的那一天，竟已是到了最后的今天。軍訓的這x天，一路上灑滿了我們的汗水，今天，是時候讓我們亮出只屬于我們自己的風采了，讓全校為我們的精彩而震撼!

早晨的軍訓會演，是檢閱我們x天訓練成果的時刻。眼前尊敬的教官，背后敬愛的老師，感謝這些天來與我們一起度過烈日下的訓練。會演場上，挺直的身板，整齊劃一的步伐，堅定的眼神，x天來的所有記憶猶如電影般地回放在每一個人的腦海里;每一個短暫的回憶片刻，在每一個有力的動作中再一次地重現……這是只屬于我們的戰場，那么，就不要辜負曾經努力的自己，自信的抬起頭、挺起胸，我們是x班，我們所向披靡!

中午，演出的同學匆忙地結束了午餐，就趕往x樓的會場進行再一次地排練，仔細地確認了每一處細節——我們希望的，是不留下任何一點遺憾。

下午，眾所期待的軍訓聯歡會如期舉行，x點整，全體_人、參觀的家長，以及陪伴我們辛苦了x天的教官們齊聚會場，期待著新生的表現。經過數日的練習，反復的排練，以及文藝委員和全體同學的配合與努力，我們的節目獲得了全場的掌聲——將雄偉的軍歌與創意濃濃的_歌的結合，讓所有人不由自主地眼前一亮。

出乎大家的意料，我們班獲得了先進集體的稱號。當然，這與全班的團結與強大的意志力有著直接的關系，也感謝教官、前輩與班主任徐厲老師的辛勤付出。

最后的最后，希望x班的諸位，勿忘軍訓的初心，牢記軍人的精神品行，為人民服務，為社會做出貢獻，成為優秀_人，從優秀走向卓越!

銷售個人感悟心得十篇八

我們在_年繼續堅持“學習無止境”的精神，牢固樹立培訓是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標看齊，下面介紹一下今年的工作情況：

一、培訓工作情況

_年共舉行內訓24項，分別質量管理意識培訓占46%，專業技能培訓占50%，規章制度與職業道德培訓占4%，共計57：85課時，參訓27人次。培訓課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業文化培訓、職業道德規范、管理制度;

2、重點培訓：軟件測試、開發及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓

二、培訓費用

_年培訓費用總計為22397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓成本這一項。

三、培訓工作分析

(一)取得的成績：

1、_年度的培訓工作與_年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。以往，公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年質量管理部投入大量精力，在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、在_年公司通過iso9002：_標準認證和cmm認證的基礎上，引入iso10025、gb/t19035-_和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要_年去大力改善。

5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

四、改進措施

(一)有利條件

1、公司改制后，改制企業的機構、人員做完調整后，改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發布，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、作好培訓基礎工作

《培訓管理程序文件》雖已發布，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。

公司業務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業務聯系，建立起自己有效的培訓資源網絡。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關系，及時掌握前沿的動態信息，并橫向了解到業界相關的熱門需求，調整思路，并就某些具體項目達成合作協議。

3、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊

培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了公司有限的培訓經費，其次，為公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，培養員工的自主學習思想。以往的實踐表明，聽過公司內部領導講課的員工都能覺出，企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。并建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。

轉眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。

為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。

公司組織新員工認真學習了_(誠信·團隊·溝通·價值)企業文化，讓她從中感受到了真正的_銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產品，還有我們的服務)內涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。

第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。

第二階段專業理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。

第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。

概括起來有如下幾點：

1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。

2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內容多樣性。

3.能主動的完成日常工作。

4.專業知識還不夠，需要多學習。

5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節還需要完善。

總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標完滿的成功!

銷售個人感悟心得十篇九

青春，是人生的花朵;青春，是人生的春天;青春，是不耐久藏的珍寶;青春，是創造一切的希望。青春是珍貴的，它是人生最美的花朵，是不耐久藏的珍寶，是轉瞬即逝的春光;青春是飽滿的，它代表著時代的精神，展示著時代的性格。

一段段時光被我們消磨，端起杯子，才發現杯中水早已所剩不多。于是懊悔萬分，卻是在一次又一次的懊悔中浪費青春。

青春的我們有時深感前途渺茫，失去了生活的中心與方向。有時我們會因找不到學習的方法感到憤懣不已，對學習感到力不從心，覺得前路是迷茫而不知所措。此時，在純潔的友誼、真誠的師情的熱情支點下，我們猶如“柳暗花明又一村”深感前途無量。青春歲月，感謝那生命中最偉大無私的愛一直陪伴著我們成長。但有時我們面對著霧里花、水中月的花花世界，我們怎能不為之心動呢?無理的取鬧，無奈的眼神，沉重的嘆息，都讓我們付出了沉重的代價，因而我們沉默了。這偉大無私的愛再一次包容了我們，撫平了心靈的創傷，使我們甚為感觸，溫情之火照亮了我們前進的路，是它們，讓我學會感恩，學會了寬容他人。因為青春，我學會了自信。在艱難苦楚前，我們攜手共進，潰敗了生活的種種考驗，因而希望的曙光總在前頭迎接著我們的來臨，預示著我們將為生命締造出一片輝煌;因為青春，我們奮。青春的路上，擺了很多的障礙，那是滑冰運動員的擺設，那是水手的一陣乍涼，那是攀登者的一陣放松。夢想在彼岸，我站在了這一岸，卻傻傻的聽著mp4與夢的方向背道而馳。但摘下耳機，發現早已走不回方向，找不到曾經勾畫的美麗圖案。亦或者醒悟，轉變方向，逆著風去尋找美麗的畫面;亦或者繼續下去，由此一生，最后落在深淵不見溫暖。或許這是青春那獨具一格的味道，帶著一絲絲濃濃的酸意。但這些憂愁都擋不了我們不懈進取的決心，我們一直都努力奮斗著。

帶著你的自信，你的勇敢，輕輕地邁上青春的門檻，從那一刻起，我們的生命已注定輝煌!讓我們一起攜手共進，創造出炫顯活力的青春;青春，是同甘共苦的情，一輩子守候著。

銷售個人感悟心得十篇十

20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的日常工作做好準備。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。

透過學習

知識讓自己樹立先進的日常工作理念，也明確了今后日常工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的日常工作實踐作好了預備。

招商日常工作是招商部的首要任務日常工作。20xx年的招商日常工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商日常工作，提高公司的總體銷量。

本年度招商日常工作雖沒有較大的起伏，但是其中之日常工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

反思本年來的日常工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在日常工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商日常工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在日常工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商日常工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、日常工作觀念陳舊，沒有先進的日常工作思想，對日常工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的日常工作中。“轉變觀念”做的很不到位，日常工作拘泥習慣，平日的不良的日常工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。